קווין אוקיף הוא מנכ"ל ומוציא לאור שלLexBlog, הספקית המובילה של פתרונות בלוג ומדיה חברתית מקצועית סוהר. רשת LexBlog (LXBN), עם למעלה מ-7,000 עורכי דין ואנשי מקצוע אחרים בשירות, היא הרשת הגדולה ביותר של אנשי מקצוע לבלוגים.

במשך חלקו הטוב יותר של עשור, משרדי עורכי דין השתמשו בהצלחה בבלוגים כדי להביא עבודה איכותית. כעת, יש מחקר חדש בתעשייה שמודד את ההשפעה של בלוגים ככלי פיתוח עסקי.

אסקר אחרוןעל ידי חברת התקשורת Greentarget מדדה כיצד היועצים הפנימיים משתמשים ותופסים בלוגים. הממצאים העלו כמה גבות:

עורכי דין פנימיים מגלים אמון נרחב (84%) בבלוגים.

הם קוראים בלוגים שנכתבו על ידי עורכי דין או מותגים משרדיים לעתים קרובות יותר מאשר הם קוראים בלוגים שנכתבו על ידי עיתונאים בפועל.

יותר ממחצית מהמשיבים אמרו שהם חושבים שבלוג בולט ישפיע על לקוחות להעסיק חברה אחת על פני אחרת.

בעוד שמספר הקוראים היומי של הבלוג ירד ב-10% משנת 2010, מספר הקוראים השבועי והחודשי יותר מאשר פיצה על כך, ושפך אור חדש על הוויכוח על איכות מול כמות.

מקבלי החלטות מסתמכים על בלוגים למידע עסקי קריטי ובהחלטה איזה משרד עורכי דין לשכור.

משרדי עורכי דין, בתורם, מגדילים את מספר הבלוגים שהם מפרסמים. ניתוח אחרון מצא כי 68 מתוך 100 החברות המובילות מפרסמות בסך הכל 272 בלוגים. זה עלייה מ-156 בלוגים ב-2010 - עלייה של 74%.

לאור הגידול במספר בלוגי המשפט, נשאלת השאלה, מה הופך בלוג אחד למצליח ואחד לא? התשובה היא פיתוח אסטרטגיה המבוססת על מעורבות.

מערכות יחסים ומוניטין חזק מפה לאוזן הם הדרך שבה עורכי דין תמיד מצאו את העבודה הטובה ביותר שלהם - האינטרנט לא משנה את זה. זהו מאיץ מערכות יחסים ומוניטין.

מתווה לאסטרטגיה מנצחת

זהה את סוג העבודה והלקוחות שאתה רוצה.הבלוגים המובילים מתמקדים בתחומי עיסוק ספציפיים ובתעשיות אנכיות, לא במותגים של חברות.

זהה את קהל היעד שלך.בעוד שלקוחות ולקוחות פוטנציאליים חשובים, משפיענים ומגברים חשובים יותר. יצירת מעורבות של כתבים, מנהיגי עמותות, מוציאים לאור, רכזי כנסים ובלוגרים מובילים גורמים לך לראות ולהתייחס אליו כמוביל מחשבה.

לְהַקְשִׁיב.האזנה למה שנכתב ומשתף באינטרנט חשובה יותר מתוכן. הדרך המהירה ביותר לזכות בתשומת לב של מישהו היא על ידי הקשבה ושיתוף במה שיש לו לומר.

רֶשֶׁת.כתיבת בלוגים עוסקת ברשת, לא בשיווק. בין אם זה ראיונות, ציטוט של עבודות של אחרים או אפילו הערות, השתמש בבלוג כדרך להציג את עצמך בפני אנשים חדשים.

השקיעו את הזמן.כמו כל מאמץ לפיתוח עסקי, בלוגים לוקח זמן. בניגוד לפרסום, שאנשים מצפים לו לתוצאות מיידיות, יצירת רשתות דרך האינטרנט לבניית מערכות יחסים ומוניטין חזק עשויה להימשך שנה או שנתיים - עם זאת, זה מהיר יותר מאשר לעשות זאת במצב לא מקוון.

השלים את הבלוגים עם מדיה חברתית קצרה. לְצַפְצֵף,פייסבוק,לינקדאיןואפילו אתר אינטרנט הם כל הדרכים המובילות לזהותו האמיתית של עורך דין: הבלוג שלו או שלה.

מודל לחיקוי של עורכי דין

חיפוש אחר עורכי דין אחרים שחוו הצלחה בפיתוח עסקי הוא מקום טוב להתחיל בו. מערכות יחסים ומעורבות הם המפתחות להצלחת הבלוג, לפי עורך דין ניו יורקפיטר מאהלרשֶׁלפארל פריץ, שמפרסם בלוג המסקר ענייני פירוק עסקים בשםגירושין עסקים בניו יורק.

"הבלוג שלי לא רק היווה כלי רב עוצמה ליצירת עסק עבור תחום נישה כמו שלי, אלא הוא גם פתח את הדלת לשלל מערכות יחסים מתגמלות מקצועית עם עורכי דין אחרים, פרופסורים למשפטים, שופטים ומומחים. הצלחת הבלוג שלי נובעת בעקביות פרסום על נושאים מעניינים בסגנון מרתק שמספר לקורא לא רק מה קרה במקרה זה או אחר, אלא למה זה קרה, איך זה משתלב בתמונה הגדולה יותר ומה צריך לקחת את הקורא be, כל אלו מאפשרים לי להפגין את המומחיות שלי כעורך דין גירושין עסקי".

בנוסף להפיכת הפרקטיקה המשפטית שלו למספקת יותר, עו"ד שיקגור' דיוויד דונוהושֶׁלהולנד ואביר, מוציא לאור של שני הבלוג ליטיגציה בתחום ה-IP של שיקגוואתליטיגציה קמעונאית בנושא פטנטיםבלוגים, מדווח שהבלוגים שלו היו מקור רב עוצמה למוניטין וליצירת עסקים. "למרות שלקח זמן עד שהבלוגים שלי התחילו לייצר עסקים, עם הזמן הם סייעו ליצור עניינים משמעותיים בהליכי פטנטים", הוא אומר.

ביצוע אסטרטגיית הבלוגים שלך

כמו כל מאמץ לפיתוח עסקי, הביצוע הוא המפתח. לחלק ממשרדי עורכי דין יהיו עורכי דין בודדים שיכתבו בלוג, בעוד שמשרדי עורכי דין אחרים יבצעו בלוג לפי קבוצת עיסוק או ענף.

עורך דין בפילדלפיהשון וג'רטמפרסם בלוג משלו,הגנת עוולה המונית, לגבי הגנה על תיקי נזיקין המוניים ותביעות אחריות למוצרים בקנה מידה גדול. במקביל, וויג'רט הוא יו"ר קבוצת העיסוק בנזיקין המונית ואחריות מוצר עבורדכרט, משרד רב לאומי בן 800 עורכי דין.

הבלוג דיני פרטיות, שפורסם על ידי קבוצת הפרטיות ואבטחת הנתונים שלפרוסקאואר, משרד עורכי דין עולמי נוסף, יש 16 עורכי דין התורמים ככותבים ועורך דין אחד משמש כעורך.

למרות שאיכות על פני כמות היא המפתח, בלוגים טובים על חוק מפרסמים פעמיים עד ארבע פעמים בחודש, כאשר רבים בוחרים לפרסם לעתים קרובות יותר.

פיתוח מדיניות מדיה חברתית המשלימה את מדיניות התקשורת הקיימת של המשרד מסייעת להנחות עורכי דין בנושאים כמו נקיטת עמדה חזקה בבלוג משפטים וניגודי עניינים.

הבלוגים שיועצי הבית רוצים לקרוא נותנים להם מידע ותובנות שהם לא יכולים לקבל במקומות אחרים. בגילוי כי היועצים הפנימיים קוראים בלוגים ממותגים בתדירות גבוהה יותר מאשר בלוגים של כתבים מקצועיים, המשיבים בסקר של Greentarget מאותתים על מגמה חשובה: הם רואים ערך ביציאה ישירה למקורות מידע לא מסוננים ממומחים אמיתיים לנושא. עיתונאים אינם עוד הצינור העיקרי לקהל המוני. פרסום עצמי אומר שעורכי דין יכולים לפנות לשם ישירות.

אפילו עם אסטרטגיה קיימת, עורכי דין רוצים לראות את ההשפעה של הבלוג, שהוא לא נופל על אוזניים ערלות. הדוח של Greentarget מצביע על כך שזה אולי לא הדבר הכי קל לעשות, אבל זה עדיין קורה.

האם זה מהדהד?

סקר גרינטארת נגע בתופעה מעניינת של "משתמש בלתי נראה". המחקר משקף כי 68% מהמשיבים משתמשים במדיה החברתית כדי "להקשיב" באופן בלעדי. לכן, אם בלוג לא מייצר תגובות או ציוצים לא מצייץ מחדש, זה לא אומר שיועצים פנימיים אינם תלויים בפלטפורמות הללו לצורך מידע והחלטות גיוס עובדים. קמפיינים של הקשבה חברתית למדידת האפקטיביות של אסטרטגיית התוכן של בלוג -- מדדים משכנעים עבור בלוגים מוכווני צרכן -- אינם חלים בהכרח על הקהילה המשפטית הפנימית.

עורכי דין ומשרדים צריכים להתמקד בקבוצה הנכונה של יעדים מדידים בכל הנוגע לבלוגים.

במקום להתמקד במדדים מבוססי נתונים, טעות שהרבה משרדי עורכי דין עושים, יש למדוד את ההחזר האמיתי על בלוגים ופעילות מדיה חברתית בדרכים הבאות:

האם המוניטין שלך משתפר?

האם רשת מערכות היחסים שלך גדלה?

האם אתה מבסס את עצמך כמומחה לנושאים?

האם אתה מקבל לא רק לקוחות, אלא לקוחות איכותיים?

למשרדי עורכי דין יש גישה למידע ולפרספקטיבה חשובים ועליהם לראות בבלוגים דרך למנף מידע זה כדי לבנות ולהעמיק קשרים עם לקוחות וארגונים בעלי ברית.

עורכי דין ומשרדים נמצאים ללא ספק בתפקידים הגדולים ביותר לפרסום עצמי ולייצר תוכן משכנע מכיוון שהם נמצאים בפסגה האינטלקטואלית של רוב ההתפתחויות המשפטיות, הרגולטוריות והכלכליות המשפיעות על עסקים ברחבי העולם.

בניצול זה, לעורכי דין ולמשרדי עורכי דין יש פוטנציאל להביא עבודה באיכות גבוהה עם רמת יעילות ומעורבות בין אישית שמעולם לא חוו קודם לכן.