מנקודת מבט שיווקית, זה זמן מצוין לבעלות או להקים עסק. הרשת החברתית הופכת את זה לחסכוני יותר מאי פעם להפיץ את הבשורה על המוצרים והשירותים שלך, לא משנה באיזו תעשייה אתה עוסק. רוב חשבונות המדיה החברתית ניתנים להקמה בחינם, ופלטפורמות מודעות מקוונות ממוקדות רבות הן זולות. הכי הרבה שיעלה לך להפעיל את מסע הפרסום השיווקי שלך, לפחות בהתחלה, זה הזמן.

למעשה, האתגר הקשה ביותר העומד בפני משווקי עסקים קטנים בימינו אינו עלות, אלא מציאת אסטרטגיה להשמעת המסר שלך ברעש של אינטרנט רועש. לקבלת ייעוץ בנושא, בדקנו עם כמה משווקי מדיה חברתית מנוסים. הנה מה שהיה להם להציע.

לְהִתְמַחוֹת

פרסום הוא לא תמיד הדרך הטובה ביותר לשווק ברשתות חברתיות. אנשים משתוקקים לתוכן בעל ערך, והוא יכול להיות נישתי כמו המוצרים שאתה מוכר. על ידי כתיבת בלוג, ציוץ, שיתוף ועדכון לגבי דברים רלוונטיים לענף שלך, אתה יכול לבנות אמינות בתחום שלך.

"בין אם אתה מוכר עוגיות מיוחדות או תוכנה ארגונית, כנראה שיש לך מומחיות משמעותית שתוכל לחלוק עם לקוחות פוטנציאליים", אמרלייל מאסטר בלאקמנכ"ל בSparkpr. "אתה יכול לכתוב מאמרי הדרכה, ליצור סרטונים חינוכיים על המוצרים שלך בפעולה, או לפרסם תמונות ולצייץ פרשנות מתערוכת סחר בתעשייה. כל פיסת תוכן שאתה מפרסם באינטרנט - בין אם זה בבלוג שלך,פייסבוקלדף, או באתרי צד שלישי - יש פוטנציאל להגביר את המותג שלך ולהגדיל את תוצאות החיפוש והתנועה בעלות קטנה מאוד או ללא עלות."

שחור מציין זאתיוטיובהיא פלטפורמה שמתעלמת ממנה לעתים קרובות לבניית תוכן בעלויות נמוכות והשפעה גבוהה. השקעה קטנה במצלמה ברמת הצרכן ובתוכנת עריכה, וקצת זמן למידת היסודות של הפקת וידאו יכולים להשתלם בהרבה בטווח הארוך.

"ספק מסחר אלקטרוניBigCommerce, למשל, הואמייצר עשרות אלפי צפיותעל סדרת סרטוני השיווק המקוון שלה לעסקים קטנים ביוטיוב", אמר בלאק.

לטפח משתמשי סופר

הרשת החברתית שינתה הן את המדיום והן את המסר למשווקים, ודנו בהרחבה כיצד המשתמשים שולטים כעת בתדמית המותג שלכם. זה יכול להיות דבר חיובי מאוד אם אתה מבין את המערכת האקולוגית של המדיה החברתית וממנף אותה לטובתך.

המפתח הוא מיקוד וטיפוח משתמשי על-- לקוחות שכבר מעריצים את המותג שלך, ומשתפים את החיוביות שלהם לגביו באינטרנט.

"אם אני יודע שיש אלְצַפְצֵףמשתמש שאוהב ארנקים ומדבר עליהם הרבה (שאני יכול למצוא באמצעותוחיפוש בטוויטר), ואני מוכר ארנקים, אני מגיע אליה ומציע לה 20% הנחה כדי להיכנס או לבדוק את הקטלוג שלי באינטרנט, רק בגלל שאני יודע שהיא חופרת ארנקים", אמרג'ייסון פולס, אסטרטג ויועץ מדיה חברתית שלובלוגדן בענף השיווק המקוון. "אם היא כותבת בלוג על ארנקים, אולי אשלח לה דוגמנית חדשה עם פתק שאומר 'תודה שסיפרת לאנשים על ארנקים. אנחנו חופרים אותך'. אני מתערב שהיא תדבר עליי, ולא הייתי צריך לשבור את הכסף כדי לקבל את אהבת השיחה".

כאשר תמיכה מגיעה ממישהו מחוץ לחברה שלך, כמו בלוגר מהימן או משתף חברתי, יש לה ערך וטווח הגעה גדולים יותר מכל דבר שתוכל לשלוח בערוצים הרשמיים. אתה לא יכול לשלוט ישירות על מה שהרשת החברתית אומרת על המותג שלך, אבל על ידי זיהוי וחיזור אחרי שגרירי מותג, אתה בהחלט יכול להשפיע - מהסוג שאף פרסומת בתשלום לא יכולה להשתוות.

ודא שאנשים יוכלו למצוא אותך באינטרנט

נקודה זו אולי נראית ברורה, אבל זו טעות נפוצה, במיוחד עבור עסקים חדשים. אם וכאשר אנשים ישמעו על המותג שלך, הם יעברו ישר לשירותים המועדפים עליהם --גוגל,לְיַלֵל, ואתרי רישום אחרים -- למידע נוסף עליך. קח את הזמן כדי לוודא שהכניסה שלך לשם מדויקת ושיש קישורים ישירים לאתר ולמספר הטלפון שלך.

אבל יש עוד שאתה יכול לעשות כדי להוציא את המותג שלך בחינם.

"הסתכל מעבר ל-Yelp עבור רישומי עסקים בחינם", אמר בלאק. "MerchantCircle,מרכז העסקים המקומי של גוגל,הרשימה של אנג'י,Yahoo! מְקוֹמִי,YellowPages.com,SearchLocal, וSuperPagesהם חלק משירותי הספריות המקוונים המאפשרים לעסקים ליצור רישום בחינם. ודא שאתה נמצא באתרים אלה, ואם האתר כבר מפרט את העסק שלך, עליך 'לדרוש' אותו על ידי הוספת פרטים נוספים לרישום, כגון כתובת אתר האינטרנט של החברה שלך, מפה, מספרי טלפון או שעות פעילות. "

בלאק גם ציין שרבים מאתרי המדריך מאפשרים ללקוחות להשאיר משוב וביקורות. "עודד את הלקוחות שלך לפרסם ביקורות על המוצרים או השירותים שלך, או לספק להם תמריצים לעשות זאת. לדוגמה, סוחר אחד מחיל הנחה נוספת של 10% על הקופונים שלו ב-MerchantCircle אם הצרכן משאיר ביקורת באתר. זה מעודד עסקים חוזרים כמו גם ביקורות."

הצע אפשרויות תשלום במימון מודעות

אם יש לך זרימה קבועה של לקוחות, ואתה מחפש להגביר את גודל העסקאות שלך ולהגדיל את נאמנות הלקוחות, אסטרטגיה אחת בעלות נמוכה (או ללא עלות) היא ליישם פרסום עסקה.

"פופולארי על ידיTrialPay, הגישה הזו במימון פרסומות לתשלומים פועלת כדי להפוך דפדפנים לקונים", אמר בלאק. "צרכנים יכולים לקבל את המוצר שלך בחינם בתמורה לקניית משהו ממפרסם מותג כמו Gap או Netflix. המפרסם משלם לך לאחר השלמת המכירה."

עבור חברות המוכרות בעלות נמוכה יחסית או מוצרים נגישים לאינטרנט, אסטרטגיית "פרסום הפוך" ממוקדת במיוחד כמו זו יכולה להיות מהלך חכם.

"לְדוּגמָה,IntroWizardהשתמשו ב-TrialPay כדי להמיר לקוחות 'מתווכים' שניסו את תוכנת פלאש לעיצוב אתרים החינמית שלהם אך עדיין לא ביצעו רכישה - והגדילו את הרווחים שלהם ב-15% ללא עלות נוספת", אמר בלאק.

המחשבות שלך?

האם מצאת פתרונות שיווק באינטרנט או ברשתות חברתיות שקל לתקציב שלך ולעלות על החזר? הקפד לשתף בתגובות.

לעודעֵסֶקכיסוי, עקוב אחר Mashable Businessלְצַפְצֵףאו להפוך למעריץפייסבוק