תאגידים מחפשים דרכים להכניס נתינה לעסק שלהם כי זה עובד. אזרחות תאגידית של קונוס 2008לִלמוֹדטענו של-85% מהאמריקאים יש תדמית חיובית יותר של מוצר או חברה כשהם תומכים במטרה שאכפת להם ממנה. כמעט 90% מהאמריקאים אמרו שחשוב שעסקים, ממשלה ועמותות ישתפו פעולה כדי לפתור בעיות חברתיות דוחקות. ו-79% מהאמריקאים אמרו שהם כנראה יעברו ממותג אחד לאחר אם המותג השני קשור למטרה טובה.

עסקים בתורםרוצה להחזירממגוון סיבות, והמלכ"ר שלך יכול להיות בדיוק מה שהם מחפשים.

שותפות אפקטיבית היא קריטית בבניית מומנטום למימון ומודעות למותג, הן עבור המלכ"רים והן עבור התאגיד. אבל בדומה להיכרויות, אתה צריך למצוא שותף תאגידי שהוא ההתאמה המושלמת לארגון שלך. ואנחנו לא מדברים כאן על דוכן ללילה אחד - אנחנו מדברים על "זה" שאתה רוצה לבלות איתו את שארית חיי גיוס הכספים.

מצא את השותף התאגידי המושלם

האם אי פעם הנחת את עיניך על חברה שהמשימה שלה התאימה בצורה מושלמת לשלך, הצליחה להפליא והיתה לה את כל הכסף הזה שהיא רצתה לתרום כדי לתמוך במטרתך?

באופן טרגי, סוג כזה של בן זוג "אהבת אמת" אינו קיים ללא השקעה כלשהי מצדך. על מנת למצוא את האהבה האמיתית שלך אתה צריך להתחיל בבניית רשימה של 15 עד 30 חברות, גדולות וקטנות, שתרצה לעבוד איתן. בדיוק כמו עם היכרויות, בחר חברות שיש להן חזון דומה של איך להיות חדשניים בעולם כמוך.

ברגע שיש לך את רשימת ה"התאמה", בצע את המחקר שלך. בדוק את הצהרת האחריות החברתית (CSR) של כל חברה. אם אין להם כזה, עשה את עבודת הבילוש שלך וראה אילו תכונות החברה מעריכה על סמך התרבות הארגונית שלה. חקור את ההיסטוריה של החברה ללא מטרות רווח. באילו מטרות ועמותות הם תמכו בעבר?

בדוק את ההרגלים הפילנתרופיים של המייסדים, המנכ"ל וצוות ההנהגה המנהלית שלהם. בדוק אם אתה יכול למצוא את הגורמים שהם תומכים מחוץ לחברה.

אהבה אמיתית

איך נראית "אהבת אמת" בין מלכ"ר לתאגיד? תסתכל על פמפרס, אשר משפרת את חייהם של תינוקות ומשפחותיהם על ידי תרומת חיסון טטנוס אחד באמצעותיוניסףלכל חבילת חיתולים שנרכשה. או להסתכל עלפני ארקייד, שממנפת את קהילת הגיימרים שלה כדי לתת כסף, צעצועים ומשחקים לילדים בבתי חולים מקומיים באמצעות ארגון הצדקהמשחק ילדים.

עושה את הצעד הראשון

עכשיו, כשיש לכם רשימה של תאגידים שיתאימו בצורה מושלמת לעמותה שלכם, הגיע הזמן לבקש מהם לצאת בדייט הראשון. למרות שתצאו עם כל החברה, תרצו להתחיל עם כל מי שיכול להכניס אתכם לדלת. חשבו על נקודת המגע הראשונה שלכם כשדכן שלכם.

כלל הדייט הראשון:שמור על זה סיבתי. שתף עם השדכן שלך במה אתה עובד ומדוע החברה שלו תתאים לתת חסות לקמפיין שלך ולשתף פעולה עם העמותה שלך. חזר אחריהם.

כלל תאריך שני:אם השדכן שלכם מתעניין וניצוצות עפים, בקשו ממנו היכרות עם מקבלי ההחלטות בחברה וקבעו פגישה רשמית. אם השדכן שלך באמת נלהב מהרעיון שלך, הזמינו אותו להיות חלק מהפגישה הזו כתומך בשותפות. שוב, חיזר אחריהם. עורכי דין הם המפתח.

בריאן פאפ הוא יזם ותומך במים נקיים. תוך כדי יצירת החברה שלו,בקבוקי MiiR, הוא למד שלכמעט מיליארד אנשים אין גישה למים נקיים, והקדיש את כל החברה שלו כדי לעזור להקל על הגורם הזה. עבור כל בקבוק MiiR מוכר, הם תורמים $1 כדי לתת לאדם אחד מים נקיים למשך שנה אחת באמצעות שותפויות מים ב-שכר יום אחד.

איך לעשות את המגרש

כלל תאריך שלישי:ביצוע הפיץ' האמיתי שלך הוא הדייט השלישי הקסום. כשמדובר בבניית מערכת יחסים עם שותף תאגידי, אל תשאיר ספק שאתה מתאים. זה המקום שבו תלמד אם זה נועד להיות או לא.

עבור ההצעה שלך, תאר בדיוק מה אתה מחפש במערכת היחסים שלך. הצג בקצרה את הארגון שלך ואת המשימה שלך, ואז היכנס ישירות לקטעים העסיסיים של מסע הפרסום או לגרום להזדמנות שיווקית עבורה אתה צריך חסות. פרט את מה שאתה מבקש מהתאגיד, כולל מימון, קידום, בישור עובדים, הזדמנויות מיתוג, הסברה תקשורתית משותפת וכו'.

לדוגמה, תסתכל על מה מיקרוסופט עשתה עםמועדון בנים ובנותמאז 1998. בשותפות זו, מיקרוסופט תורמת מכספה, תוכנה ושעות ההתנדבות שלה. אם אתה מחפש שותף תאגידי שיעבור מעבר לכתוב לך צ'ק, וודא שאתה מודיע להם על כך.

לבסוף, הסבירו מה תביאו לשולחן. הגדר מדדי הצלחה המתואמים עם היעדים העסקיים של השותף. דבר את ההרצאה שלהם והראה להם איך תחשב את החזר ה-ROI של הדולרים הפילנתרופיים שלהם וכיצד זה ישפיע על הקמפיין שלך ועל העבודה שלך.

מטרת מפגש זה היא לסטות מטקס ההיכרויות המסורתי. הפסיקו לשחק משחקים והניחו את כל הקלפים שלכם על השולחן כדי ששניכם תוכלו להחליט אם השותפות הזו היא התאמה מגן עדן או לא. חשוב גם להקשיב ולקחת בחשבון הצעות נגדיות. אם הכימיה כבויה, זה בסדר להתרחק. זכור שיש עוד דגים ממימון תאגידים בים.