מדי שנה בערך בזמן הזה, אני נשאל על ידי סטארטאפים ותיקים וחדשים, "איך אני יכול לבלוט לעיתונות ב-SXSW? איך אני יכול לגרום לעיתונות לשים לב אליי ואל החברה שלי?"

ב-SXSW, אסטרטגיות מתוחכמות ושטויות יצירתיות בשפע כדי להשיג תשומת לב עיתונאית. אם ההשקה או הקמפיין שלכם תואמים באופן ייחודי את היקפו והטרנספר של הפסטיבל עצמו, אתם יכולים לשגשג. אולי אפילו יהיה לך קצת מזל. עם 25,000 גיקים באוסטין עבור מה שמרגיש כמו שילוב מעוות של ברנינג מן ומחנה קיץ, הכל אפשרי.

עם זאת, העצה מספר אחת שאני נותן נעשית רק לעתים רחוקות. אז מה הסוד הגדול כבר?

דף עיתונות.לא רק דף עיתונות, אלא דף נהדר. החברה שלי ביצעה לאחרונה סקר רחב בעיתונות, ושאלה אותם אם אכפת להם מלכתחילה מדף עיתונות של אתר אינטרנט, ואם כן, מה הם היו רוצים לראות באחד. התגובה המוחצת של למעלה מ-100 עיתונאים הייתה שלא רק שדף עיתונות מתקבל בברכה, הוא יכול לעשות את כל ההבדל.

העיתונות, האנליסטים והמשפיעים הם לעתים קרובות הקהלים המוקדמים ביותר שלך, וללא ספק החזקים ביותר שלך. עם זאת, רוב הסטארט-אפים והחברות הבוגרות כאחד עושות מעט מאוד כדי לעשות חיים קלים לאלה שכותבים סיפורים או עורכים מחקר.

למה זה המקרה?

ראשית, לעתים קרובות עמוד העיתונות נמחק - הוא נמצא ברשימה, אך לעיתים רחוקות מקבל עדיפות. המוצר במקום הראשון, האתר הבסיסי במקום השני ומצוינות המדיה החברתית במקום השלישי. לפעמים חברה משבצת דף עיתונות בדקות האחרונות לפני ההשקה - סביר להניח שהיא מכילה מעט יותר מכמה סמלי לוגו ואימייל עיוור לאיש קשר יחסי ציבור.

לעתים קרובות, עמוד עיתונות נתקע בנקודת הביניים הפנויה בין מוצר לשיווק. לעתים רחוקות יש לו בעלים ראוי. אנשי יחסי ציבור ומשווקים צריכים לעתים קרובות לעבוד באמצעות מתווך, ולפעמים באמצעות חלקים נרחבים של בירוקרטיה. מצד שני, מעצבים ובונים רק לעתים רחוקות מבינים מה נדרש כדי ליצור דף עיתונות נהדר.

בלי להתלהב יותר, שקול ליצור דף עיתונות כדי לתמוך בהשקה או בקמפיין ב-SXSW. הנה כמה טיפים שנלקחו מהעיתונות עצמה.

1. שים קשר אנושי בחזית ובמרכז

העיתונות רוצה באופן מוחלט ונחרץ ליצור קשר עם אדם אמיתי. רוב דפי העיתונות כברירת מחדל לכינוי "info@" או "press@" מטעמי נוחות - אתה רוצה שהפניות יעברו למספר גורמים מטעמי יתירות. זה הגיוני על הנייר, אבל אם אתה מנסה לגרום לעיתונות לאהוב אותך, פניה לבני אדם תזכה אותך בחסד. אם אתה מודאג לגבי יתירות, רשום יותר מאדם אחד.

יתר על כן, בין אם הוא עובד עבורך או בסוכנות המייצגת אותך, איש הקשר לעיתונות שלך צריך להיות זמין באמצעות דואר אלקטרוני, טלפון (רצוי בטלפון סלולרי),סקייפ(או לקוח מסרים מיידיים אחר) ולְצַפְצֵף. לנציגי עיתונות רבים יש העדפות שונות ליצירת קשר, אך הסקר של החברה שלי מצביע על כך שככל שיש יותר אפשרויות כך ייטב, במיוחד כאשר יש בקשה דחופה או חדשות מעולות.

לבסוף, לאיש קשר זה צריך לצרף תמונת ראש אמיתית לצד פרטי הקשר. זיהוי פנים לפגישות אישיות חשוב במיוחד במהלך כנסים כמו SXSW.

2. אף אחד לא רוצה שניות מרושלות

טעות נפוצה נוספת היא לחשוב על דף העיתונות שלך כמאגר לסיקור עיתונות בעבר, עם מעט מידע או חומר מועיל אחר.

מה זה מתקשר? זה אומר שאכפת לך יותר מהצגת תוצאות מאשר להרוויח יותר. העיתונות אמרה לנו בפה מלא שלמרות שסיקור העבר מועיל להקשר, זה לא הדבר הראשון שהם רוצים או צריכים לראות, ולפעמים יכול להיות מייאש.

זה בכלל לא אומר שאתה לא צריך להציג את הסיקור שלך או להסתיר אותו בצורה מביכה. אבל זה צריך לשבת מתחת לקפל, או לשמור על פרופיל נמוך.

אם אתה באמת רוצה להרשים משקיעים או משתמשים פוטנציאליים על ידי הצגת מאמרים אמינים, שקול להציג עיתונות בדף הבית של החברה עם אלמנט "כפי שמופיע ב".

אם מישהו עשה את דרכו לעמוד העיתונות שלך, הוא חופר לעומק, ואולי מחפש עזרה. השתמש בדף העיתונות כדי לשרת את הקהל העיקרי שלו: העיתונות. כלול את לוגו הפרסום המקשר לביקורת הגדולה שלך או לסיקור ההשקה במקום בולט, במיוחד אם אתה מתכוון להגדיל את ההמרה.

3. מפקד על דפי "אודות" ו"צוות".

הסקר של החברה שלי גם גילה שהעיתונות לא אוהבת להקפיץ את האתר שלך, לאסוף פיסות מידע שונות עבור המאמרים שלה.

עשה טובה לכתבים: אסוף מידע מפתח על החברה, ביוגרפיה של צוות ומפרטי מוצר מאזורים אחרים באתר שלך גם בדף העיתונות. כלול מידע משלים כמו כתובת פיזית, מספר עובדים, סטטוס מימון, פרופילים חברתיים וכו'. זה עשוי להיראות מיותר, אבל שוב, המאמצים שלך כולם בשירות העיתונות, אז היו מועילים במיוחד.

המטרה הכוללת של עמוד העיתונות היא להפוך אותו לבסיס בית יעיל עבור מישהו שמסקר את החברה שלך - מזנון שירות מלא מסוגים. העיתונות מדגישה בפני החברה שלי פעם אחר פעם שאתרים עסקיים מקשים באופן מפתיע להתחקות אחר היסודות.

לך לחצר הנוספת כדי שהעיתונות לא תצטרך. כתבים אמרו לנו שחברה מאורגנת היטב עם דף עיתונות שימושי באמת עושה רושם טוב ומתמשך.

4. אמנות, אמנות, אמנות

השקעת הרבה זמן על הלוגו שלך, נכון? ובכל זאת, ייתכן שאתה מקשה על אחרים להשתמש בו הרבה יותר ממה שאתה מבין.

תסתכל ברחבי האינטרנט -- תראה לוגואים מגורעים ותפיסות מסך מרושלות של לוגו. העיתונות נמאסה מהגלישה בחיפוש התמונות בגוגל, מחפשת נואשות אמנות טובה. ונחשו מה? ברגע שהלוגו ברזולוציה נמוכה הזו נשאב לתוך ה-CMS שלהם בפעם הראשונה, הוא יושב במאגר המולטימדיה שלהם לשימוש עתידי. הלוגו הגרוע או המיושן הזה יכול לרדוף אותך במשך שנים.

לוגו הם רק ההתחלה, כמובן. פרסומים מחפשים תרשימים וגרפים יפים, אינפוגרפיקה, צילומי מסך, צילומי אקשן חי, צילומי ראש, צילומי צוות ותמונות מוצר.

גם לסרטון יש ביקוש גבוה, בין אם מדובר בהוראה בסיסית של הדרכה ובין אם במסביר אנימציה מן המניין. סרטונים אלה מחזיקים את הקוראים במאמרי העיתונות זמן רב יותר, ומגדילים את ההמרה באמצעות קליקים לאתר שלך. סרטונים הם מנצחים ושווים את הזמן, המאמץ והכסף.

של Flipboardושל Alltopסרטונים הם חלק מהמועדפים שלי, אבל אפשרויות חסכוניות יותר כמושל Parse.lyאוֹשל סווינגליסרטונים יעילים באותה מידה עבור סטארט-אפים בתקציב נמוך.

אני תמיד אומר ללקוחות ומייעצים, "מאמר של Mashable הוא לא מאמר של Mashable הוא לא מאמר של Mashable." עצם הכניסה ל-Mashable לא מייצרת אמינות ונראות בצורה קסומה. הפוך אמנות נהדרת לנגישה -- זה יכול להיות ההבדל בין מאמר טוב למאמר נהדר, בין מאות משתמשים לאלפים.

5. נתונים והוכחות אמפיריות

פרסומים מעטים נהנים בימינו ממחלקה לאמנות, ולפחות יש את המותרות של חוקר. לכמה כתבים מנצחים נוח במיוחד לסקר את השוק או החברה שלך, אבל כתבים חדשים רבים רק לומדים. ובתחומים החדשניים ביותר של התעשייה, אף אחד עדיין לא מומחה. בימים אלה, עיתונאים הולכים לבד; לכן, הם מברכים על כל העזרה שהם יכולים לקבל.

אנו המשווקים נוטים להעלות טענות גדולות; זה לא פשוט לומר שרוב השקופיות לגודל השוק של סטארט-אפים מספרות גרסאות מעוטרות של האמת.

אחת הטובות הגדולות ביותר שאתה יכול לעשות עבור העיתונות היא לספק כמה שיותר נתונים אמיתיים וראיות אמפיריות. זה עשוי לכלול סקרים מובהקים סטטיסטית שערכת, מחקר שוק שהועלה על ידי אנליסט בעל מוניטין, ספירות משתמשים אחרונות, מדדי מעורבות ועוד.

אתה תזכה בכבוד של העיתונות על ידי מתן מידע עובדתי והקשרי. לעתים קרובות מידע זה מחתום את עצם הסיבות שהחברה שלך קיימת מלכתחילה, אז אתה לא צריך לפחד להיות אמיתי. עורכים דורשים מידע עובדתי וסטטיסטיקה מאומתת עבור מאמרים. אם אתה יכול ללכת על המיל, הסיקור שיתקבל לא יהיה תלוי בטענות אנקדוטליות בלבד. עובדות הן הטעם הטוב ביותר של Kool-Aid.

SXSW: הארי והאנגאובר

כמובן, יש דברים מתוחכמים יותר שאתה יכול לעשות מעכשיו ועד SXSW, אבל אני קורא לך להתחיל לסדר את הבית שלך בצורה הבסיסית ביותר.

במהלך SXSW, העיתונות מוטרדת כמו הסטארט-אפים והמותגים שהיא מכסה, אם לא יותר. תשומת הלב דלילה, ויש לפרסם מאמרים בדחיפות. אם אתה מתכוון להיות חלק משיחת SXSW, דף עיתונות נהדר יכול להפוך את הסיפור שלך ל-plug-and-play, ויכול לשחרר אותך מיותר מדי מעקבים בעיתונות.

אז תעשו לעצמכם טובה, וגם לעיתונות. על ידי ייעול תהליך העיתונות, נוכל להתמקד במה שהכי חשוב - חברות מעולות, טכנולוגים מובילים ומבשלה משובחת או שתיים.