דן קלאם הוא מתאם הסברה ושיווק בשירותי הקריירה של אוניברסיטת סירקיוז. פוסט זה נכתב בשיתוף אלנה אדמונדס שהיא מנהלת פרויקטי IT ואסטרטג חברתי לגיוס ואיוש ב-GE Energy. התחבר אליהם בטוויטר@DanKlammו@amedmunds.
הרשתות המקצועיות הפכו לקלה יותר באופן אקספוננציאלי עם המדיה החברתית. לפני שנים, נטוורקינג פירושה לבקש מחבר בחברה אחרת לשלוח את קורות החיים שלך למחלקת משאבי אנוש שלו. אדם אסרטיבי במיוחד יכול היה להגיע לארוחת צהריים עם ראש הונצ'ו. כעת, יצירת רשת פירושה יכולת להתחבר למאות חיבורים רלוונטיים בלחיצת כפתור אחת בלבד.
עם השלטון החופשי הזה מגיעות הזדמנויות רבות -- כלומר, ההזדמנות להתחבר לאנשים בתעשייה שלך, להרשים אותם במקצועיות שלך, ולאסוף מידע שיכול לעזור לך ישירות. זה גם כרוך בסיכון לעשות הכל לא נכון, להרחיק בני ברית פוטנציאליים ולרסק את הסיכויים שלך לפיתוח קריירה. הנה כמה קווים מנחים ליצירת רשתות מוצלחת בתחום המדיה החברתית.
1. הכר את הפלטפורמות שלך
המדיה החברתית מבולגנת. לְרוֹחָבפייסבוק,לינקדאין,לְצַפְצֵף, ורשתות חברתיות אחרות, אנחנו מחוברים לתערובת של חברים קרובים, חברים מהקולג', חברים לכיתה בתיכון, עמיתים לעבודה, בוסים, בוסים לשעבר, מכרים שפגשתי אותך במסיבה פעם אחת, ואנשים שאנחנו אף פעם לא ראיתי פנים אל פנים. חשוב להבין את הפלטפורמה הספציפית שבה אתה משתמש, כמו גם את סוג היחסים שיש לך עם אדם, לפני שתנסה למנף את החיבור הזה לרווח מקצועי.
לכל פלטפורמת מדיה חברתית יש מוניטין מסוים. לדוגמה, לינקדאין הוא בדרך כלל אתר עסקי, בעוד שטוויטר "נינוח" יותר ולעתים קרובות מערבב תוכן מקצועי ואישי. כבד את הדרך שבה אנשים משתמשים באתרים אלה. הוספת מכר מקצועי כחבר בפייסבוק יכולה להיות פולשנית, במיוחד אם אותו אדם הוא מסורתי שמשתמש בפייסבוק אך ורק לצורך מגע אישי עם חברים ובני משפחה. כמו כן, בקשת המלצה מחבר ותיק על לינקדאין עשויה ליצור סרבול אם לאדם אין ניסיון איתך בתפקיד מקצועי.
2. התאמה אישית של הכל
מבקשות לחיבור לינקדאין ועד להודעות פייסבוק המבקשות עצות ועד לפטפוט של 140 תווים בטוויטר, עליך להתאים אישית כל תקשורת שנשלחת ברשתות חברתיות. זה מראה שאתה מעריך את הקשר הייחודי שלך עם הנמען. קל לאנשים להרגיש מנוצלים כשאתה שולח להם בקשה גנרית או הודעה שמועתקת והדבקה בבירור לעשרות אחרים (במיוחד אם אתה שוכח לשנות את השמות!).
על קשרים קיימים הביעו הבנה והערכה לקשר. כאשר אתה מושיט עצות, התחשב באדם האחר. שאל שאלות רלוונטיות לגביהם, במיוחד אם לא היה לך קשר במשך זמן מה. היו כנים ופתוחים. כשאתה מבקש המלצה בלינקדאין, למשל, תמיד התאם את הבקשה שלך כך שתשקף את האופן שבו אתה מעריך את התמיכה של האדם.
למערכות יחסים חדשות, הסבירו מדוע אתם רוצים להתחבר לאדם המסוים הזה. מה יש ברקע שלה שהופך אותה לאדם מושך לדבר איתו? הראה שעשית את שיעורי הבית שלך. דע על היסטוריית העבודה וההישגים המקצועיים של האדם, כמו גם על כל מה שמשותף לשניכם הקשור בקריירה. לעולם אל תשלח הודעת היכרות לקשר פוטנציאלי ושואל: "אז, מה בדיוק החברה שלך עושה?"
3. בקשו משהו ספציפי
כאשר אתה פונה למישהו לעזרה בקריירה באמצעות מדיה חברתית, דע מה אתה רוצה מהאינטראקציה ושואל שאלות ספציפיות שמראות שעשית את המחקר שלך. לעתים קרובות, אנשים שולחים הודעות בנוסח "אני מחפש להיכנס לשיווק. כל עצה או לידים יתקבלו בברכה!" או "אתה יכול לספר לי יותר על העבודה הזו?" ב-Twitter DM. הודעות מסוג זה הן כל כך רחבות עד שקשה לתת מענה משמעותי ורלוונטי.
אנשי מקצוע עובדים מוגבלים בזמן. הקל עליהם לעזור לך -- ציין מה אתה מחפש. האם זה הזמן של האדם? קשרים לאנשים מסוימים? עצות בנושא מסוים? ידע על חברה? האם אתה רוצה שהם ישמשו כאסמכתא? להכיר לך מגייס בארגון שלהם? לתת ביקורת על קורות החיים שלך?
תהיה ישיר!
4. קח את זה לא מקוון בכל פעם שאפשר
שום דבר לא מנצח אינטראקציה פנים אל פנים או אינטראקציה קול לקול, כאשר הגיאוגרפיה מונעת ממך להיות באותו מיקום. פלטפורמות מדיה חברתית נהדרות ליצירת היכרות ולחימום מערכות יחסים, אבל בסופו של דבר כדאי שתעבירו את שיחות הרשת שלכם אל מעבר לגבולות טוויטר ולינקדאין.
פגישות אישיות מאפשרות לך לבנות מערכות יחסים חזקות יותר מאשר הודעות הלוך ושוב באינטרנט. דברים כמו שפת גוף, קשר עין וטון דיבור הם כולם חיוניים כדי לעזור ליצור קשר ולבנות קשר. כאשר זה לא אפשרי, פתרון אחד הוא לבקש אסקייפשִׂיחָה. לא רק שאתה יכול לראות את האדם, אלא שאתה יודע שאתה מקבל את מלוא תשומת הלב שלו.
באותו קו, כשאתה פוגש מישהו דרך המדיה החברתית, בקש את שיטת הקשר המועדפת עליו. יש אנשים שהם שולחי דואר אלקטרוני גדולים, בעוד שאחרים אוהבים לדבר בטלפון או להיפגש לקפה. כבד את העדפותיהם.
5. אמור "תודה"
זה צעד פשוט שהרבה אנשים מפספסים. הראה הערכה כשמישהו עושה משהו נחמד עבורך באינטרנט. בין אם זה להגיב לכמה שאלות, ציוץ מחדש של קישור לפוסט בבלוג שלך, או אפילו לחבר אותך עם אחד מחבריהם - זה תמיד מתאים להביע את הכרת התודה שלך. חשוב במיוחד לעקוב אחרי שמישהו נתן עצות. אנשים אוהבים להרגיש מועילים, אז ספר להם אם העצות שלהם היו שימושיות עבורך.
חפש ללא הרף דרכים להחזיר לאנשים ברשתות המקוונות שלך. אל תיגש אליהם רק כשאתה צריך טובה. פנה כדי לומר שלום או לתרום משהו שאתה חושב שיהיה בעל ערך עבורם. נטוורקינג הוא כביש דו-סטרי. בנוסף, בסופו של דבר, המוניטין שלך הוא זה שקובע.
כתב ויתור:הדעות המובעות במאמר זה הן של דן קלאם ואלנה אדמונדס, ואינן משקפות בהכרח את דעותיהן של אוניברסיטת סירקיוז או ג'נרל אלקטריק.
משאבים עסקיים נוספים מ-Mashable:
-3 דרכים להצליח בראיון העבודה שלך עם מדיה חברתית
-כיצד: ארגן את אנשי הקשר שלך להצלחה ברשת
ניוזלטרים אלה עשויים להכיל פרסומות, עסקאות או קישורי שותפים. בלחיצה על הירשם, אתה מאשר שאתה בן 16+ ומסכים לנותנאי שימושומדיניות פרטיות.
