אריקה סנונית מובילה את הצוותלספקב-StartupBus, האקתון של 72 שעות באוטובוס ל-SXSW. קרא עליהחוויות בתור אוטובוסבבלוג StartupBus ועקבו אחריה בטוויטר.

מה אם היו לך רק שלושה ימים להרות, לבנות ולהשיק סטארט-אפ?

זה בדיוק מה 152 יזמים עשו עלStartupBus, ההאקתון של 72 שעות שמתקיים בשבעה אוטובוסים כשהם עושים את דרכם ברחבי צפון אמריקה לאוסטין עבורSXSW.

לקבוצות היו דקות ספורות בלבד להעלות את רעיונותיהם בפני השופטים. אז מי בלט ולמה? תפסנורוברט סקובל, שופט פאנל ובלוגר טכנולוגיה בולט, כדי לקבל את מחשבותיו על מה שהופך את ה-startup pitch המושלם.

עבור ישר להדגמה

פיצ'רים צריכים להיות קצרים ואינפורמטיביים -- הפיצ'רים של StartupBus הוגבלו לשלוש דקות, כולל הדגמות חיים של מוצרים.

"אני שונא שקופיות. אני אוהב צוותים שיש להם מוצר מוכן להצגה, להתחיל עם הדגמה ולהיכנס ישר למי הוא מיועד", אומר סקובל. "אני שונא כל דבר שמרדים אותי, ולעתים קרובות מגלשות כן."

היוצא מן הכלל היחיד כאן הוא אם אתה יכול להיות משכנע כמו, נניח, סטיב ג'ובס, שיכול לספר סיפור שובה לב עם שקופית אחת בלבד שמציגה באופן בולט תרשים של כמה מילים. אבל אל תמלא אותו ו"תגרום לזה להיראות משעמם", מייעץ סקובל.

UsupplyMeמכה את המסמר על הראש בסיפור סיפורים. UsupplyMe, שנוצרה על ידי אנשי buspreneurs מהאוטובוס המקסיקני, מתמקדת בהמצאה מחדש של מחזור הקונים-ספקים בתעשיית הבנייה, במיוחד במדינות מתפתחות.

"המגרש היה פריך, הוא סיפר סיפור, הוא זרם", אומר סקובל. צפו בסרטון המגרש של הקבוצה:

אם הסטארט-אפ שלכם אכן מחליט ללכת עם שקופיות, אמורות להיות רק כמה: אלה שדנים בצוות, בשוק וההוכחה החברתית לכך שלמוצר שלכם כבר יש אחיזה.

ראה גם:

להיות מסוגל לענות על שאלות אלו

יש רק כל כך הרבה שאתה יכול להעביר בפרק זמן קצר, אבל סקובל אומר שחיוני שיזמי סטארט-אפ יוכלו לענות על השאלות הבאות במכרז.

מה הבעיה שאתה פותר?

למי זה מיועד? מי הלקוח?

איך אתה מתכוון לשווק את זה? איך אתה מתכוון למכור אותו?

מה הופך את זה לייחודי או בר הגנה? אני יכול להעתיק את זה? האם זה בולט? האם זה מעניין באיזשהו אופן?

מה ההזדמנות בשוק? האם אתה יכול לראות דרך ברורה לצאת לשוק?

אם במקרה תפספסו כמה מקומות במגרש שלכם, השופטים בטוח ישאלו. וכשהם עושים זאת, ודא שיש לך תגובות חזקות ונתמכות, במיוחד לשאלות המכריעות הללו.

"זכור, התקווה לא משלמת את החשבונות", אומר סקובל. אז כששואלים אותך לגבי הצמיחה הצפויה, התשובה היא לא שאתה מקווה שאנשים יקנו את המוצר שלך. אתה צריך לדגמן את הסבירות שלקוחות יהיו בזה ולהיות בטוח בניתוח שלך.

יתר על כן, אל תקח לנצח לענות. תגיע לנקודה. "קח נשימה עמוקה. תענה רק בנשימה אחת ותפסיק לדבר", אומר סקובל ומציין שתשובות קצרות יעזרו לשופט לעשות את עבודתו טוב יותר, שכן הוא יוכל לחקור עם שאלות נוספות.

ראה גם:

באשר ל-StartupBus, שני חובבי קהל באמת גנבו את ההצגה:GhostPost-- שירות צ'אט אנונימי מבוסס מיקום -- וCloudspotting-- אפליקציה חברתית לנייד המאפשרת לאנשים לצייר על עננים.

הצוותים פשוט חדשים איך להציג את הרעיונות שלהם; הם היו מעורבים. בנוסף, המוצרים שלהם היו פשוט מגניבים. לאף אחד מהם לא הייתה תוכנית ברורה למונטיזציה, אבל הם צחקו את הקהל והשופטים. סקובל הצביע על טוויטר כדוגמה: הפיץ' הראשוני היה רעיון מהנה, אבל לקח לשירות המיקרובלוגינג שש שנים למצוא מודל עסקי.

תחשוב בגדול

לצד סקובל בפאנל השופטים ישב מנטור סטארט-אפ ומנהל יוזמות אסטרטגיות ב-Rackspace,ניקולס לונגו, שציין שסטארט-אפים חייבים להיות מסוגלים גם לדון ב"מטרת האציל שלהם".

באיזו בעיה עולמית וחשובה מתמודד הסטארט-אפ שלך?

סקובל אומר שגובה הכוכבים במרחב הזה היהCareerMob, המתמקדת בהכשרה והשמת יוצאי צבא החוזרים משירות בחזרה לחיים האזרחיים.

"CareerMob היה הכוכב הגדול. מטרה אצילית חזקה באמת, 48 שעות של פיתוח [אינטרנט], HTML אינטראקטיבי חזק באמת - אתה לוחץ על כפתור וזה עשה משהו", אומר סקובל. "עבודת האייקונים שלהם הייתה יפה. זה נראה כמו חברה מלאה".

טיפים אחרים

עבור לנייד:סקובל אומר שכל מי שעובד בנייד מקבל דחיפה נוספת במוחו. "כולם נושאים טלפון נייד - תמיד יש לנו אחד בכל עת. אבל מי סוחב מחשב נייד?" העתיד הוא נייד ורעיונות סטארט-אפ צריכים לייצג את זה, הוא אומר. "אכפת לי מצמיחת השוק, ונראה שהמובייל הוא דרך חכמה ללכת מכיוון שיש יותר ויותר אימוץ בנייד. בנוסף, רעיונות ניידים הם ויראליים יותר - אם אני אוהב אפליקציה לנייד, אני יכול להראות לחברים שלי ברחוב. לא המקרה עם שולחן עבודה", הוא מסביר.

בשווקים צפופים:אומר סקובלFitChallenge, אפליקציה לנייד שמעמידה חברים זה מול זה בתחרות כדי להישאר בריאים, משכה את עינו כי היא מנסה להיכנס לחלל צפוף. "כשאתה נמצא בחלל צפוף, אתה צריך להיות יוצא דופן. גוגל היה מנוע החיפוש השביעי, אבל היה טוב פי 10", הוא אומר. "אל תפחד להיכנס לחלל צפוף, אבל כדאי שתביא משהו דרמטי וברור כמבדיל."

מטרה של יזם:: Scoble מייעץ לסטארט-אפים להתמקד בלקוחות שלהם. "הלקוחות שלך הם המשקיעים שלך. המטרה מספר 1 שלך היא לבנות קהל שמתלהב להשתמש בך, על המערכת ולהכניס לך נתונים".

החריג היחיד

סקובל אומר שכל האמור לעיל נכון לכל מטרות הפרסום של הסטארט-אפ, אבל יש חריג אחד.

אתה יכול לשבור את כל הכללים ועדיין לעשות מדהים "אם יש לך משהו לא מוחשי שהוא פשוט מטורף מחוץ לקיר".

GhostPost, למשל, גנבה את הקהל וקצת חימצה את מגרש המשחקים עבור אלה שהציגו מיד לאחר מכן. הרעיון הוא שלהיות אנונימי זה משחרר. מה אם היה לך ערוץ אחורי אנונימי לאירועים שבהם אתה נמצא?

לחצי הגמר של StartupBus היה חדר צ'אט משלו, שהציג טונות של בדיחות שמנות פוגעניות, בדיחות ציצים ועוד הערות סקסיסטיות ומלעגות אחרות של האנשים על הבמה. מדהים עד כמה האינטרנט מתלכלך כשאתה נותן להם אנונימיות.

אז מה זה שנלחץ עם רעיונות הפעלה כמו GhostPost?

"אני אוהב דברים חנונים בחיי כדי שיהיו לי סיפורים לספר. אז אתה בא אליי הביתה ורואה את הדברים האלה", אומר סקובל ומצביע על הקסם האחרון שלו מ-CubeSensors, שעוזרים למדוד את איכות האוויר. הוא אומר שהוא קנה ארבעה חיישנים והציב אותם בביתו.