שטחי מסחר זה לא מה שהיה פעם. יותר אנשים גולשים וקונים באינטרנט. חנויות יכולות להשיג מוצרים מהר יותר מיצרנים, כך שהם לא צריכים כל כך הרבה מקום למלאי במחסן. עסקים קטנים עוברים אפוא לחלונות ראווה קטנים יותר כדי להוזיל עלויות.

אם אתה מתכוון לכווץ את טביעת הרגל שלך, וודא שיש לך תוכנית.

"תבין למה אתה עושה את זה; להבין למה עדיף לעשות מאשר לא לעשות את זה", אומרג'ון קרובסקי, יועץ שיווק קמעונאי עם ITLC Insights. להחלטה "יהיו בהכרח השלכות שנמשכות מעבר לנסיבות המיידיות", הוא אומר.

יש דרכים חכמות להפחית את שכר הדירה בחצי - או יותר. רוב הקמעונאים צריכים לחקור אותם, במיוחד אם יש להם מחסנים גדולים או מקום אחר המוקדש לאחסון מלאי, אומר בוב פיבס, יועץ קמעונאי ב-רופא קמעונאי. "משלוח בדיוק בזמן זמין כעת מרוב כולם", הוא אומר. "קמעונאים רבים משלמים על שטח שהם פשוט לא צריכים."

כמה אסטרטגיות - כמו שכירות משנה או מעבר למגורים קטנים יותר - ברורות. אחרים דורשים יצירתיות, כמו מציאת בן זוג שיכול לשכור קיוסק או דלפק בחזית החנות שלך. לחלופין, אתה יכול למכור קצת מקום לספק שירותים - למשל לשים פינת תפירה בחנות שמלות.

קרובסקי מציע דוגמה לחנות לחומרי בניין שמביאה שיפוצניק ללמד שיעורי תיקון בעצמך. "השילוב של הכלים והציוד עם אנשים שיודעים להשתמש בהם מציע לבעל הבית אפשרויות חדשות ויוצר תרחיש של win-win-win", הוא אומר. "בעל חנות לחומרי בניין מפחית שכר דירה, משפר את המותג שלו, ואולי מגדיל את השוק והמכירות", הוא אומר. לקוחות מקבלים עזרה מעשית, וקבלנים זוכים לשווק את השירותים שלהם.

עסקאות כאלה עלולות לפגוע, אז המשיכו בזהירות. הימנע משותפויות שעלולות להפחית את המותג שלך - או אפילו גרוע מכך, לעלות לך באחסון תנועה ולכבות את הלקוחות הקיימים שלך, אומר קרובסקי.

מה שאתה מחפש הוא לא רק הפחתה קצרת טווח בתקורה, אלא מותג או מוצר המשלים את שלך מבלי לשלוח לקוחות למתחרה ישיר. אתה גם רוצה לוודא שחלל ממותג לא יוזיל את הפריסה שלך או יתקל ב"נראה כמו מכונות כדורי מסטיק ישנות וענקיות באופנה במהלך שנות ה-90", מזהיר פיבס.

הקונספט של חנות בחנות חוזרת לאמצע המאה ה-20, כאשר הקצב, האופה ומוכר התוצרת התאחדו לראשונה בקונספט אחד של סופרמרקט, אומר גארי אמברוזינו, נשיא ומנהל התפעול של TimeTrade , חברת תוכנה מבוסטון. הוא מוכר מערכות קמעונאיות לחברות גדולות, וכן לכ-10,000 עסקים קטנים. הלקוחות שלו מדווחים שלקוחות היום ערכו קניות השוואה באינטרנט ומבקרים בחנויות כדי לקנות, לא לגלוש.

"לפרדיגמה הישנה היו חנויות שנאבקו להגביר את המכירות שלהן למ"ר כאשר היו להן טביעות הרגל הגדולות האלה. עכשיו יש להם את האפשרות לצמצם את השטח ולהפוך אותו ליעיל באמת", הוא אומר.

אחת הדרכים לעשות זאת היא להכשיר את הצוות שלך ולהפוך אותם למומחים שיכולים לספק את השירות המותאם אישית שהקונים לא יכולים לקבל באינטרנט. "מעבר למודל שירות גבוה יכול להוביל לתנועה רבה, ואם אתה נותן לאנשים את ההזדמנות לקבוע פגישה עם המומחה בחנות שלך, אתה יכול להכיל אותם, אפילו בחלל קטן יותר", אומר אמברוזינו.