היא העובדת הטובה ביותר שמעולם לא פגשתי

אַשׁרַאי:

האם היית מפנה זר לעבודה? אני מניח שהכל תלוי מה ההגדרה שלך ל'זר' בימינו. תן לי להסביר…

בשבוע שעבר שלחתי אימייל למנהל משאבי אנוש המציג מועמד. נראה נורמלי, נכון? ובכן, הקאץ' הוא שמעולם לא פגשתי את האדם שהפניתי אליו, או את מנהל משאבי האנוש - באופן אישי, כלומר. פגשתי אותם הלאהלינקדאין.

הפניה הוירטואלית

למעשה התחברתי למועמד לפני כמה חודשים. למרבה האירוניה, עוד 'עמית מקוון' (אדם שהכרתי באינטרנט, אך מעולם לא פגשתי), הפנתה אותה אלי. המועמדת שלחה לי מייל עם כמה שאלות והתחלנו בשיחה מעניינת, שבעקיפין הובילה אותי ללמוד הכל על החוזקות שלה כעובדת.

בסופו של דבר, הצעתי את עזרתי להכיר לה סופר שהיא העריצה. היא הייתה גם אסירת תודה וגם הייתה די מקצועית לאורך כל התהליך. האמינות שלה המשיכה לעלות במוחי. לכן, כשהיא הזכירה חברה באזור שלה שהיא ניסתה להתראיין איתה, אבל לא הצליח להגיע למנהלת משאבי האנוש, החלטתי לבדוק את מקורות הרשת המקוונים שלי ושלחתי בשמה בקשת היכרות בדואר אלקטרוני. פשוט הסברתי את הסיבה ליצירת קשר, הזכרתי את שם המועמדת ונתתי קישור לקורות החיים המקוונים שלה.

למה שאעשה כל כך הרבה כדי לעזור לאדם זר?

אַשׁרַאי:

1.בעיניי היא לא זרה.אמנם זה נכון ש-93% מהתקשורת האפקטיבית בין שני אנשים נעשית פנים אל פנים (כלומר גוון וקצב קול, קשר עין, שפת גוף, הבעות פנים וכו'), אבל המציאות היא שהיא זכתה להשתמש רק ב-7 % מכישורי התקשורת שלה (המילים וסגנון הכתיבה שלה) בדואר אלקטרוני כדי ליצור איתי קשר. היו לי דיאלוגים מרובים איתה באינטרנט - וכולם היו מקצועיים ומהנים באופן עקבי.

2.יצירת רשתות מקוונת היא קלה ויעילה.בימים אלה, ההערכה היא כי נגמר80% מהמשרות מתקבלות בהפניה. עובדה: 'תורת שש דרגות ההפרדה' באמת חלה כשמדובר בחיפוש עבודה. רק תסתכל על הראיות: לקח לי כל שלוש דקות ללמוד שאני נמצא במרחק של שני אנשי קשר בלבד ממנהל משאבי האנוש שהיא רצתה לפגוש, ורק עוד חמש דקות מזמני לשלוח את האימייל הממליץ עליה.

3.להיות מועיל זה טוב לעסק שלך.מינוף אנשי הקשר שלנו באינטרנט כדי לעזור למישהו למצוא עבודה בכלכלה הזו הוא מתחשב ונחוץ מאוד. שלא לדבר על זה, זה מגביר את האמינות שלך כאיש מקצוע. חוץ מזה, אתה פשוט אף פעם לא יודע מתי אתה עשוי להזדקק להחזרת הטובה. המציאות היא שכל מי שאתה מפנה עדיין צריך לקבל את העבודה, המשימה או המכירה בעצמו. אז זו לא השקעה גדולה מצידך. אני דווקא חושב שהתשואות גדולות יותר עבור האדם שעושה את ההפניה.

יתרון המדיה החברתית

הנה דוגמה נוספת לאופן שבו ניתן להשתמש בכלי מדיה חברתית כדי לעזור לאנשים שמעולם לא פגשנו:

בשבוע שעבר, אמסיבת סליפ ורודעבור אנשים שפוטרו באזור בוסטון נרתמו בתוך פחות מ-24 שעות - והם השתמשו רק בטוויטר כדי לעשות זאת. היו גם למעלה מחצי תריסר נותני חסות לאירועים - כולם מאנשים שראו את הציוצים ורצו לתרום פריטים לאירוע. מה שמוביל לנקודה הבאה שלי...

אַשׁרַאי:

תקראו לי משוגע, אבל אני באמת מאמין שנוכל לעזור לאנשים לקצר את חיפוש העבודה הממוצע אם נלמד אותם איך למנף את כוח הרשת של המדיה החברתית. זה דורש יותר משימוש בו, צריך להשתמש בו בתבונה - וזה אומר לדעת איך לבנות מערכות יחסים מקוונות וליצור קריאות לפעולה חכמות, כך שאלו שאליהם אתם פונים יחליטו להקדיש עשר דקות מהיום כדי לעזור לכם. הנה כמה טיפים לעשות זאת:

1) שאל בסביבה את שמות האנשים שאתה צריך לצפות בהם. התחל לעקוב אחריהם בטוויטר ולהירשם לבלוגים שלהם. למד את העבודה שלהם, את סגנון הכתיבה שלהם ואת הגישה הכוללת שלהם ותהיה מוכן בבוא הזמן להתחבר אליהם ישירות.

2) בפעם הראשונה שאתה מושיט יד, ובכל פעם לאחר מכן, היה מאוד מקצועי בסגנון התקשורת שלך. גם אם אתה אדם מזדמן יותר, חשוב להראות כבוד על ידי כתיבת הודעות שנותנות את הרושם שאתה מודע היטב לערך הזמן של האדם. עם הזמן, מערכת היחסים שלכם עשויה להיות נוחה יותר, אבל תן להם להדריך אותך בכך.

3) אל תצפה שאנשים יפנו אותך לאחר אימייל אחד. בנה דיאלוג. שמור על קשר על ידי שיתוף מידע שהם עשויים למצוא לעניין.

4) היו ספציפיים במונחים של מה אתם מחפשים עזרה, אבל היו טקטיים כאשר אתם מבקשים עזרה. ודא שרשימת דלי הראיונות שלך (רשימה של חברות חלומות או אנשים שאיתם תרצה להתחבר) מעודכנת ואינה עולה על 5-10. לאחר מכן, שתף את הרשימה ושאל את הקשר החדש שלך אם הם עשויים להיות מוכנים לתת לך הנחיות כיצד להגיע לחברות אלה. אם הם רוצים לעזור - הם יעשו זאת, אבל זה לא מנומס לבקש ישירות, אלא אם כן הם הציעו!

הנחיות ההפניה שלי

מהצד השני, הנה כמה קווים מנחים שבהם אני משתמש כשאני קובע אם וכיצד עלי לעזור למישהו שמעולם לא פגשתי באופן אישי:

א) האם אני מרגיש שאני מכיר אותם מספיק טוב דרך האינטראקציות המקוונות שלי כדי להיות מסוגל להעביר בכנות ובאופן ספציפי כמה תכונות לגביהם?

ב) האם הסתכלתי על האישורים שלהם והרגשתי בנוח שיש להם את רמת הכישורים והניסיון המתאימים?

ג) האם הבטן שלי אומר לי דרך האינטראקציות המקוונות שלי עם האדם הזה שאני אוהב אותו?

תאמין או לא, השאלה האחרונה היא המפתח - אם אתה מרגיש שאתה לא מתחבר לאדם הזה, אז אתה צריך לחקור את זה יותר לפני שאתה מחליט להפנות אותו. כשזוכרים את הנתונים הסטטיסטיים של התקשורת מלמעלה, זה רעיון טוב לתת לאנשים את הספק בכל הנוגע לתקשורת מקוונת כי הם יכולים להתפרש בצורה שגויה בקלות רבה. ייתכן שיהיה צורך בכמה אינטראקציות נוספות כדי לבנות רושם מדויק של האדם.

האם היית מפנה למישהו שמעולם לא פגשת?