עבור מפיק אפליקציות iOS דיוויד ברנרד, להרוויח כסף מיישומים בתשלום ב-App Store של אפל הופך להיות קשה יותר. ברנרד הוא המייסד שללְהַשְׁווֹת(לשעבר App Cubby), שמייצרת אפליקציות כגוןהפעל את Center Pro[קישור ל-iTunes] ומזג אוויר מושלם[קישור ל-iTunes].

Perfect Weather, האפליקציה האחרונה של Contrast, נקבעה בזמן סמוך לשחרור שלiOS 7. האפליקציה הוצגה במספר רשימות אפליקציות iOS 7 (כוללשֶׁלָנוּ) והצליח להגיע למקום ה-6 בדירוג האפליקציות בתשלום בחנות האפליקציות האמריקאית, הישג לא קטן בעולם התחרותי של דירוג האפליקציות.

[seealso slug="great-ios-7-apps"]

בכל הקשור להכנסות מהאפליקציה, ברנרד היה בהלם. Perfect Weather הושק ב-$2.99, אותו מחיר כמו האפליקציה האחרונה שלו, Launch Center Pro. שתי האפליקציות הצליחו להגיע למקום ה-6 בטבלת היישומים בתשלום ב- Perfect Weather בארה"ב קיבלו תנופה נוספת כשהופיעו בחלק "מעוצב עבור iOS 7" של iTunes.

עם זאת, כשהגיע הזמן להשוות מספרים למכירות ביום הראשון, מתברר ש-Launch Center Pro גרף פי ארבעה ממה ש-Perfect Weather גרף בחנות האפליקציות האמריקאית.

לחיצה על טבלאות האפליקציות בתשלום, במילים אחרות, לא אומרת מה שהיה פעם.

ברנרד לא לבד. Mashable שוחחה עם חצי תריסר מפתחי iOS בעלי פרופיל גבוה, שכולם דיווחו על מכירות נמוכות יותר מהאפליקציות בתשלום שלהם - ללא קשר למידת הדירוג של האפליקציה בטבלאות.

חלקם, כולל ג'רמי אולסון של Tapity, מרחיקים לכת ואומרים שאפליקציות בתשלום (בניגוד לאפליקציות חינמיות שמייצרות הכנסה באמצעות רכישה בתוך האפליקציה)מתים.

ברנרד, שלעתים קרובות כותב על חוויותיו בתחום הפיתוח של אפליקציות אינדיהבלוג שלו, לא מוכן ללכת כל כך רחוק. אבל הוא כן רואה שהשוק סביב אפליקציות בתשלום משתנה.

"בשנה שעברה האסטרטגיה הייתה לבנות עד להשקה גדולה, להגיע גבוה בטבלאות, ולהרוויח את רוב הכסף שלך בחודש הראשון בערך", אמר ברנרד ל-Mashable. "זה בדיוק מה שקרה עם Launch Center Pro. Launch Center Pro הרוויח בחודש הראשון שלה כמו ב-10 החודשים שלאחר מכן."

האם משתמשים מוציאים פחות כסף על יישומים? על פי הסטטיסטיקה העדכנית של חברות אנליטיקה כגוןאפליקציה Annieואַפלָיָה, ההכנסות מאפליקציות ל-App Store ו-Google Play של אפל ממשיכות לעלות.

אז מה קורה? קדם את זה לשינוי בהתנהגות הצרכנים, בין השאר הודות לעלייה של רכישות בתוך האפליקציה במשחקים ובאפליקציות אחרות.

עליית הרכישה בתוך האפליקציה

דוח Distimo מרץ 2013

כאשר אפלהציג רכישות בתוך האפליקציהל-App Store לצד iOS 3.0 בשנת 2009, זה פתח מקור הכנסה חדש למפתחים.

במקום לאלץ משתמשים לקנות אפליקציה מראש, מפתחים יכולים ליצור אפליקציה להורדה בחינם, שאותה ניתן להרחיב או לשפר באמצעות רכישה בתוך האפליקציה, או IAP. זה יכול להיות כל דבר, החל מפתיחת תכונות או רמות נוספות, הסרת מודעות ועד הוספת נושאים סגנוניים נוספים.

המודל הזה - נקרא לעתים קרובותפרימיום-- הפך במהירות לסטנדרט עבור רבים מהמשחקים הניידים המצליחים ביותר.

במרץ, חברת ניתוח האפליקציות Distimoפרסם דוח[PDF] שבדק כיצד האפליקציות המצליחות ביותר מייצרות רווחים מבסיס המשתמשים שלהן.

אחת מנקודות הנתונים המדהימות מהדוח הזה הייתה שבפברואר 2013, 76% מכלל ההכנסות של Apple App Store בארה"ב נוצרו באמצעות רכישות בתוך האפליקציה. הנתון היה אפילו גבוה יותר בשווקים באסיה (הכוללים את דרום קוריאה, סין, יפן והונג קונג), כאשר למעלה מ-90% מההכנסות הגיעו מ-IAP.

דוח Distimo מרץ 2013

אפליקציה הרשימה של אננימתוך 100 אפליקציות האייפון הרווחיות ביותר בארצות הברית נכון ל-8 באוקטובר 2013, מראה שרק 9 מתוך 100 אפליקציות קיימות אך ורק כאפליקציות בתשלום. זה אומר ש-91 מתוך 100 האפליקציות המובילות המובילות ניתנות להורדה בחינם ואז להרוויח כסף באמצעות IAP.

האפליקציה Annie סיפקה לנו פירוט של אפליקציות באינדקס (משחקים ולא משחקים) עם IAP וללא בין ספטמבר 2012 ליוני 2013.

אפליקציה Annie

למרות שאפליקציות חינמיות עם IAP אינן דומיננטיות באותה מידה בקטגוריות שאינן משחקיות, אפילו אפליקציות שירות ופיננסים רואות הצלחה עם מודל IAP.

MoneyWell עבור iPad[קישור iTunes] היא אפליקציית פיננסים שהושקה לאחרונה על ידי תוכנת No Thirst.

קווין הוקטור של No Thirst כתב על התוצאות המוקדמות מהפיכת MoneyWell לאייפד בחינם עם IAPהבלוג שלו. MoneyWell עבור iPad תוכנן עבור משתמשי MoneyWell עבור Mac ועבור משתמשים המשתמשים באייפד כמחשב הראשי שלהם.

חשוב גם להכיר בכך שה-IAP עבור MoneyWell עבור iPad הוא $39.99 - הרבה פעמים מהמחיר הממוצע של iPad.

MoneyWell עבור שיעור המרה של iPad

בעשרת הימים הראשונים לפרסום, No Thirst הצליח בשיעור המרה מדהים של 25%. אחד מכל ארבעה מורידים הפך להיות לקוח של $20 (MoneyWell עבור IAP של iPad היה 50% הנחה מהשבועיים הראשונים לשחרור). הוקטור לא מצפה לראות את שיעור ההמרה הזה נשאר כל כך גבוה. ובכל זאת, שלושה שבועות לאחר ההשקה, גם לאחר סיום המכירה, MoneyWell עבור iPad מדורגת כאפליקציית האייפד הרווחית במקום ה-15 בקטגוריית הפיננסים.

יותר ויותר אנו רואים מפתחים בוחנים מעבר, או לכל הפחות, שוקלים מעבר למודל ממוקד IAP. מרקו ארמנט כתב על השינוי הזה ביחס לאפליקציה הקרובה שלו, Overcast.

אבזורכותב:

הלכתי הלוך ושוב על מה צריך להיות המודל העסקי של אוברקאסט. אני בהחלט גובה לקוחות ישירות (ולא הון סיכון או פרסומות), אבל אני עדיין מתלבט איפה, איך ועל מה.

... יהיה לי קשה להצדיק רכישה מראש עבור Overcast -- זו הדרך המהירה ביותר להבטיח שאף אחד מחוץ לעולם הגיק היוקרתי שלנו לא ישתמש בזה.

לא כולם מסכימים שהמודל בתשלום מראש מת. Joe Cieplinski, שעושה UX וגרפיקה עבורהפצצת מוח אינטראקטיבית, חושב שאפליקציות בתשלום - אפילו יקרות - עדיין יכולות להתקיים בקטגוריות מסוימות.

בבלוג שלו כתב צ'יפלינסקידוּ פוסטיםלהגיב לקביעה של ארמנט, תוך שימוש בחוויות עם האפליקציה שלו,Teleprompt+ עבור iPad[קישור ל-iTunes] כקונטרה.

למרות שיש הרבה תחרות בחינם ובתשלום, Cieplinski אומר ש-Teleprompt+ עולה על מתחרותיה בהכנסות ובהורדות. Cieplinski טוען כי עבור סוג המשתמשים המסתמכים על אפליקציית טלפרומפטר מקצועית, נקודת המחיר של 14.99 דולר אינה מעוררת דאגה. מה שחשוב יותר הוא תמיכה, עדכונים תכופים ואמינות.

הדבר נכון גם לגבי ג'יימס תומסון, מפתח הפנטסטיPCalc[קישור ל-iTunes]. תומסון אומר ש-PCalc מצליחה יותר מתמיד, אפילו עם תג המחיר של 10 דולר. לְמַעֲשֶׂה,הוא אומרהרוב המכריע של הכנסתו הוא מרכישות של הגרסה המלאה של האפליקציה - למרות שיש לו גרסה חינמית זמינה עם IAP של $9.99.

העתיד של תמחור אפליקציות

דיוויד ברנרד חושב שחשוב לא להיתקע יותר מדי בסוג מסוים של מודל אפליקציה. "אני חושב שיותר מדי אנשים מחזיקים ב-IAP בתור תרופת פלא", הוא אומר. "למרות ששימוש ב-IAP עשוי לעבוד עבור חלק, זה הולך להיות כישלון עלוב עבור אחרים."

"הבעיה היא שאתה צריך לקבל בדיוק את השילוב הנכון של מספרי הורדה מטורפים, מחירים גבוהים, שיעורי המרה גבוהים ו/או הכנסות חוזרות כדי להרוויח אסטרטגיית Freemium ב-App Store", הוא מסביר, ומצטט את Candy Crush Saga בתור סוג האפליקציה שמשיגה את כל ארבע הנקודות בצורה מושלמת.

כשברנרד ישיק את Launch Center Pro 2, שדרוג חינם לבעלים קיימים, הוא יעשה זאת תוך העלאת המחיר באפליקציה. Launch Center Pro נמכר ב-$2.99 ​​בשנה האחרונה. כשהגרסה החדשה תופיע, היא תימכר ב-4.99 דולר.

"אני מניח שהאנשים שאכפת להם מ-Launch Center Pro יקנו אותו ב-4.99 דולר", הוא אומר. עליית המחיר מגיעה גם עם שורה של תכונות חדשות ועיצוב חדש לגמרי. "חשבנו להפוך אותה לאפליקציה חדשה, אבל זה באמת הסתכם בכך שאין דרך מצוינת להעביר משתמשים מהאפליקציה הישנה לחדשה", הסביר ברנרד.

עם זאת, ברנרד לא שלל את הרעיון להפוך את Perfect Weather לפרימיום. מכיוון שאפל מאפשרת כעת למפתחים לגשת לקבלות ב-App Store, אם הוא אכן יחליט לעבור לאפשרות Freemium עם Perfect Weather 2, הוא יכול לעשות זאת תוך מתן עסקה טובה לאימוצים מוקדמים.

זה כבר לא מספיק למפתחים כדי להפוך את ה-10 המובילים בשבוע הראשון לשחרור. כעת הם צריכים להישאר בטופ 10 במשך שבועות ארוכים אם הם רוצים להרוויח את אותה כמות הכנסות. כתוצאה מכך, מפתחי אפליקציות בתשלום יצטרכו להסתכל על freemium ומודלים אחרים של IAP כדי להשלים את העלויות שלהם.

עבור כל מי שמתפרנס ממכירת אפליקציות, השמירה על הטרנדים הללו היא הכרחי כדי לגרום למודל הפיננסי להסתדר.

האם אתה מוצא את עצמך קונה פחות אפליקציות בתשלום ומוכן יותר להוציא כסף על רכישה בתוך האפליקציה? מפתחים, האם אתם רואים ירידה בהורדות בתשלום? ספר לנו בתגובות.