מאמר זה הוא חלק מDBA, סדרה חדשה על Mashable על ניהול עסק הכוללת תובנות ממובילים ביזמות, הון סיכון וניהול.

אם אתה חבר מייסד של סטארט-אפ טכנולוגי, הסיכויים טובים שבשלב מסוים תמצא את עצמך מגיש חברת הון סיכון כדי לגייס כסף. במהלך השנים, ראיתי מגוון רחב של מגרשים אלה, החל מהרעים המרתקים לטובים להפליא. להלן מספר טיפים פשוטים שיעזרו לך להתכונן ולשפר את ההצעה שלך למשקיעים פוטנציאליים.

1. עשה שיעורי בית

עדיף ללמוד כמה שיותר על ה-VC לפני פגישת הפיצ'רים שלך. אם הכנת את שיעורי הבית שלך - ואני ממליץ לך בחום לעשות זאת - תקבל היכרות חמה, הערכת את תיק העבודות של החברה לפי שלב והתאמה ובאופן כללי תקבע אם החברה שלך מתאימה לקרן. אל תבזבז זמן בהכשרת חברה במהלך הפגישה. עשה זאת מבעוד מועד והשתמש בפגישה כראוי -- כדי לספר את הסיפור שלך.

2. אל תבלבלו בין אדיבות לעניין אמיתי

למרבה הצער, חלק מקרנות הון סיכון ייקחו פגישות אך ורק כאדיבות לעמית או כדי ללמוד עוד על שטח נתון. בהזדמנויות רבות, דיברתי עם יזמים שחשבו שהם יצאו מהפארק רק כדי לגלות שהקרן לא התכוונה להשקיע. הון סיכון הם אדונים ב"לא" הרך, אז אתה צריך לקרוא בעיון בין השורות. ראה את הפגישות הראשונות שלך כהזדמנות לחנך ולרגש את בן הזוג, ובאופן אידיאלי להבטיח זמן למעקב.

3. אל תבקשו עצות לגבי אסטרטגיה

אל תשאל ואל תצפה מקרן הון סיכון שאתה מציע לייעץ לך לגבי אסטרטגיה או שיעזור לגבש את התוכנית העסקית שלך. מגרש הוא לא הזמן או המקום המתאים לכך. המטרה העיקרית של הפגישה היא שה-VC יעריך אותך ויקבע אם יש לך אסטרטגיה מחושבת היטב ויכולת ביצוע. הימנע משאלות פתוחות כגון, "האם אתה מסכים עם הגישה שלנו?" או, "מה היית מציע שנעשה?" במקום זאת, דבר בביטחון והצג את נקודת המבט החזקה שלך. זה לא הזמן להיות משאת נפש.

4. זרוק את מילות הבאזז

סצנת הטכנולוגיה כיום שופעת מילות באזז, ויזמים רבים מרגישים נאלצים להשתמש במה שהם עשויים לראות כפשוט "מונחי תעשייה" במצגות שלהם. ראיתי מצגות רבות שהפכו לבלתי מובנות כי הן היו מלאות במילות באזז: "המוצר שלנו (הכנס מוצר או שירות) משבש מאוד ומייצג חשיבה מחוץ לקופסה ושינוי פרדיגמה במגזר הצומח בצורה מאסיבית (הוספה). ) שוק."

הרבה מילים גדולות, אבל בעצם חסרות משמעות. גזור את הז'רגון והסביר מה אתה עושה כמו שאתה עושה לחבר שלא היה בתעשייה. אחד מהדברים המטרידים שלי הוא פורמט המצגת הסטנדרטי המשמש את רוב האקסלרטורים ביום ההדגמה. כולם נראים אותו הדבר ומאבדים את הקצוות והמקוריות שמפיחים חיים בסיפור. ספר את הסיפור שלך בפשטות, ישירות ועם כמה שפחות שקופיות. הפוך את זה לאישי. רוב היזמים המצליחים הם מספרי סיפורים גדולים. יש לך סיפור, אז ספר אותו.

5. אל תצפו לתשובה מיידית

אחת הטעות הנפוצה היא שהיזם מנסה לסגור מהר מדי.

ברוב המקרים, אם התשובה היא לא, הון סיכון יגבשו במהירות דעה, לעתים קרובות בדקות הקריטיות הראשונות של הפגישה. במקרה זה, אתה יכול לצפות ומגיע לך תגובה מהירה. (זכור כי הון סיכון אומר "לא" ל-95% או יותר מהעסקאות שהם רואים, ועושים זאת מסיבות רבות הקשורות ואינן קשורות לחברה שלך.)

להגיע ל"כן" זה יותר מסובך.

זה עשוי לדרוש בדיקת התנגשויות; השגת תמיכת שותף; הגדרת תנאי ההשקעה; התייעצות עם יועצים מהימנים; השלמת בדיקת נאותות עליך, החברה והשוק; ועוד שלבים רבים אחרים. כמובן, כמו בהצעת עבודה, אם יש לך אופציות אחרות ביד, תהיו ברורים לגביה (אבל היזהר לא לשחק יותר מדי ביד שלך).

זכרו ש"לא" מהיר הוא דבר בריא כי הוא מאפשר לכם לעבור להזדמנות הבאה. אל תתייאש אם נדרשות חמש, 10 או 25 היכרות לפני שתקבל "כן" - זה נורמלי לחלוטין. זכור כל מה שאתה צריך זה אחד. אם אתה באמת מאמין ברעיון שלך, אל תתייאש. לְהַמשִׁיך לָלֶכֶת.

מילים אחרונות

רוב הרעיונות הגדולים אינם ברורים באופן מסנוור בהתחלה ואי אפשר לתסריט אותם בצורה מסודרת כדי להשתלב בנסיעה קצרה במעלית או בפרק של Shark Tank. זה עשוי לקחת זמן לפתח את החזון שלך ולשכנע משקיע שאתה והצוות שלך נמצאים במיקום ייחודי לביצוע. כפי שציין סם אלטמן לאחרונה, "חברות גדולות נראות לעתים קרובות כמו רעיונות גרועים בהתחלה." לעומת זאת, רבות מההשקעות ה"חמות" שחברות הון סיכון דורשות עליהן חלק מהן אינן מסתיימות. במילים אחרות, זה שקרנות הון סיכון לא עומדות בתור ליד הדלת שלך עכשיו, לא אומר שהרעיון שלך לא טוב.

אז אם אתה נלהב מהחברה שלך, כדאי לקחת כמה פגישות הון סיכון שאתה צריך לקחת לפני שמישהו "יבין את זה". אם תשתמשו בפגישות הללו בחוכמה ותתמידו גם אם תקבלו כמה "לא" בדרך, תהיו בדרך להצלחה.