בין אם זה הכי חדשתַפּוּחַמַכשִׁיר,Wiiאו פשוט מבצע בלאק פריידי, קמפינג בתור במשך שעות כדי לחטוף את המוצר האחרון הוא משהו ממסורת ממוסחרת.

אבל מומחי קמעונאות גילו שההייפ סביב מגה-מכירות או השקות מוצרים שמושכים את המלצרים האלה הוא יותר הונאה בארנק ומחזק את האגו מאשר כל מיזם אמיתי שחוסך כסף.

מחקר של וול סטריט ג'ורנל מצא ש"צעצועים וטלוויזיות", שאנשים ממתינים להם בתור במהלך אירועים כמו בלאק פריידי, מסומנים בדרך כלל עד 50% נמוך יותר בתקופות אחרות של השנה. שלא לדבר, הנימוק של המתנה על מדרכה מול חנות אפל במשך שעות, לפעמים שבועות, מופרך - אותו מוצר, באותו מחיר זמין לרכישה באינטרנט. גם אם המשלוח לוקח כמה ימים יותר כדי לקבל את המוצר ביד, טוען הג'ורנל, מי באמת לא יכול לחכות כמה ימים נוספים לטלפון אואייפד?

חוקרים גילו שאנשים חוזרים בשבילו זה הקשר שנוצר מהמתנה בתור. לא מדובר בכסף או בעסקאות, אלא בחברותא.

"שופינג הפך לאירוע קולקטיבי", אומר אדם הנפט מ-Hanft Projects, חברת ייעוץ ניו יורקית שעובדת עם מותגי צריכה.וול סטריט ג'ורנל.

Hanft אומר שתהליך העמידה בתור צפוף מספק לקונים "הוכחה חברתית" שהם קיבלו את ההחלטה הנכונה לפוצץ מאות דולרים על שיגעון הטכנולוגיה או טרנד האופנה האחרון.

ובעוד הקהל מקבל באז של קניות, קמעונאים נהנים מתשומת הלב הזו - מה שמתרגם להגדלת המכירות גם לאחר שכוך התורים.

דניאל מ. לדיק, פרופסור חבר לשיווק בבית הספר למנהל עסקים של סטילמן באוניברסיטת סיטון הול אומר שהקווים המתפתלים החוצה מהחנויות של אפל הם כולם רק "דבר קהילתי".

"אין בזה היגיון אחר", הוא אומר.

האם חיכית פעם בתור במשך שעות כדי לבצע רכישה? מה היה הנימוק שלך? שתף את המחשבות שלך בתגובות למטה.