כשאתה פותח עסק, תשמע אינספור עצות ודעות. ציין שאתה בונה סטארטאפ, ולכולם (מהחבר של השותף שלך לדירה ועד לאדם שזה עתה פגשת בבית הקפה) יש מושג איך אתה יכול להרוויח מיליונים ולהירכש על ידי פייסבוק.

הצלחתו של כל עסק חדש תלויה לעתים קרובות בקבלת עצות נכונות מאנשים שהיו שם בעבר. עם זאת, לא לכל העצות כדאי להקשיב. הרבה לא מעודכן, מחוץ להקשר או פשוט שגוי. יישום כלל 90-10 על עצות פירושו ש-90% מהעצות ששווה לעקוב אחריהן מגיעות מ-10% בלבד מנותני העצות.

ראה גם:

במהלך השקת כמה עסקים, למדתי כמה שיעורים כיצד לנכות את הרעש ולהתמקד בסוגים הנכונים של יועצים ומנטורים. בפרט, אתה רוצה להימנע מחמש תכונות האישיות האלה כשאתה מחפש עצות לסטארט-אפ שלך:

1. יועצים שלא מקשיבים

האם אי פעם נתקלת במישהו שמתחיל להוציא עצות מבלי להקדיש זמן להבין את המצב הספציפי שלך? במהלך השנים אמרו לי שהעסק שלי צריך להוריד את המחירים, להעלות את המחירים, להתחיל להציע צוואות, אפילו לצאת מהשוק לגמרי. הבעיה היא שאף אחד מהאנשים האלה לא טרח לשאול אותי אפילו שאלה אחת לפני שנכנס ל"עצה" שלהם.

אנשים מסוימים אוהבים לתת עצות רק בשביל להרגיש חשובים. במקרים אלו, השיחות עוסקות בהן יותר מאשר עליך ועל העסק שלך. אתה יכול להימנע מאנשים אלה על ידי התמקדות ביועצים ששואלים שאלות מתחשבות ואז מקשיבים לתשובות שלך. המאזינים הטובים ביותר הם בדרך כלל את היועצים המועילים ביותר.

2. יועצים שהם תמיד מעורפלים

סביר להניח שאתה כבר יודע את השלבים הבסיסיים של איך להפוך את העסק שלך להצלחה: למשוך יותר לקוחות, להוריד את העלויות שלך, למצוא מימון או להבטיח חשבון גדול. הבעיה היא שלא תמיד יודעים מהי הדרך הטובה ביותר לגרום לזה לקרות. היועצים הטובים ביותר מסוגלים לדון ביעדי תמונה גדולה, כמו גם לצלול לתוך הצעדים הספציפיים להשגת יעדים אלה.

בזמן שאתה בונה את צוות הייעוץ הבלתי פורמלי שלך, עליך להעריך ולחזור לכל מי שמוכן לדבר איתך פרטים. אבל אתה גם צריך להיות מודע לסוגי השאלות שאתה שואל. שאלות מעורפלות כמו "מה עלי לעשות?" צפויים לבקש תשובות מעורפלות. שאל שאלות ספציפיות יותר, כגון "אילו תכונות חיפשת אצל חברי מועצת המנהלים?" או "איך בחרת את שטח המשרד שלך?" לנצל את הידע המעשית של מישהו.

3. יועצים בעלי השקפה צרה מדי

רקורד עבר הוא הקריטריונים העיקריים שלי בהערכת תקינות העצות של מישהו. אני מתקשה להקשיב למישהו שלא נמצא בשיא המשחק שלו. עם זאת, תמיד קיים סיכון שהצלחת העבר של יועץ תצבע את החזון שלו עד כדי כך שהם לא יכולים לראות מעבר לניסיונות שלו ולזכיות קודמות שלו.

עם סוג זה של אנשים, בקרוב תבינו שכל שיחה תמיד חוזרת לעבר, למשל עסק שהשיקו לפני 10 שנים. הבעיה היא שהזמנים משתנים ונסיבות שונות דורשות פעמים רבות פעולות שונות. באופן אידיאלי, תרצו למצוא יועצים ומנטורים בעלי חוויות רחבות, או לכל הפחות, להיות מסוגלים ליישם חוויה אחת בדרכים ובהקשרים שונים.

[seealso slug="סטארט-אפים שנשמעו מטורפים"]

4. יועצים עם אג'נדות נסתרות

בעולם מושלם, כל אדם שתתקלו בו יהיה אמיתי וישר ולכל יועץ יהיו רק האינטרסים שלכם בלב. אבל כולנו יודעים שזו פשוט לא הדרך שבה זה עובד. במהלך פתיחת העסק שלך, תתקל בכמה אנשים עם מניעים שונים מאוד מאחורי העצות שלהם.

לדוגמה, כאשר סעיף אי התחרות שלנו הסתיים בעקבות מכירת החברה הראשונה שלנו, בעלי ואני היינו להוטים לחזור לעסקי ההגשה המשפטית המקוונת. בזמנו, שני עמיתים לשעבר וחברים למשפטים היו נחושים בדעתם שזו תהיה החלטה נוראית... הם גדשו את הסיבות מדוע לא כדאי לנו להיכנס שוב לענף, ואפילו עודדו אותנו לרכוש חברת בגדים.

משהו אמר לי שהעצות שלהם לא אמיתיות, ובוודאי שהאינטואיציה שלי קיבלה תוקף כשנודע לי שהשניים האלה תכננו להיכנס לעסק שממנו הזהירו אותנו. סמוך על הבטן שלך כשאתה מעריך את המניע האמיתי מאחורי עצותיו של מישהו, במיוחד עם עצות לא רצויות ונותני עצות מתמידים מדי.

5. יועצים שמסכימים עם כל מה שאתה אומר

כמה מהיועצים הגרועים ביותר נחמדים, ידידותיים ותמיד זמינים. בטח, יהיה קל להגיע אליהם ולעולם לא תבכה בסוף פגישת צהריים איתם. אבל אנשים נחמדים מדי לא יכולים לתת לך את הדחיפה הקשה שמאלצת אותך להתעמת עם הפחדים שלך, לקחת סיכונים ולהפסיק להתנצל.

היועצים היעילים ביותר יודעים מתי לתמוך ומתי לבקר ולאתגר. כמה מהשיחות המונומנטליות ביותר שלי דחקו אותי מאזור הנוחות שלי. אם אתה באמת רציני לשמוע עצות לגבי העסק שלך, מצא מישהו קשוח, אבל הוגן. הרי לא תלמד דבר ממישהו שמסכים איתך ב-100% מהפעמים.

כמובן, המרכיב החשוב ביותר בקבלת עצות טובות הוא לזכור שאתה זה שמנהל את התוכנית. מנטורים ויועצים יכולים לחלוק את המומחיות שלהם, אבל הם לעולם לא צריכים לקבל החלטות עבורך. במקום זאת, שקלו את החוויות של אחרים בהקשר של ערכי הליבה שלכם.