דולר לחודש עבור סכיני גילוח, נשלח עד לדלתך? רוב החבר'ה והבחורים החסכנים שמחזיקים להב בחדר האמבטיה לא יצטרכו הרבה לשכנע שזה רעיון טוב לסטארט-אפ. אבל איך להבטיח שהם ישמעו על זה, ושיש להם מספיק אמון בחברה כדי להירשם?

פשוט: צור מצחיקיוטיובסרטון - סרטון עם כל כך הרבה סבבה, סתימות ראייה ותחפושות דובים, עד שנראה שהוא מוכן להפוך לוויראלי.

זו האסטרטגיה לכאורה מאחורימועדון גילוח דולר, סטארט-אפ מ-Incubator Science מבוסס LA. החברה רק השיגה מיליון דולר ראשון במימון מקרנות הון סיכון במשקל כבד כולל אנדרייזן הורוביץ וקליינר פרקינס. לא נתפלא לגלות שחלק גדול מהמזומן הזה נמסר לאחר צפייה בסרטון הזה.

Dollar Shave Club הוא פרי מוחו של מייקל דובין, הבחור הנחמד שמסביר את הרעיון. נכון, לא כל מייסד יכול היה להפעיל הופעה עם כל כך הרבה הומור ופעלולים מתוזמנים היטב. אבל דובין נראה כוכב בהתהוות, בין אם המועדון ממריא ובין אם לאו.

אם יש לקח אחד שאנחנו רוצים שמנכ"לים ילמדו ממועדון הגילוח של דולר, הוא זה: אל תיקחו את עצמכם ואת המוצר שלכם ברצינות כל כך. או זה, או שתעמידו פנים שאתם לוקחים את עצמכם ואת המוצר שלכם כל כך ברצינות, עד שאתם עוברים על הטופ ותצאו לעולם הפרודיה. תהנה עם זה, והלקוחות הפוטנציאליים שלך נוטים הרבה יותר לשים לב.

דובין הוא לא היזם היחיד שמצא הצלחה רק על בסיס סרטון מעוצב היטב. זכור את משחק ההרפתקאות הוותיק טים שפר, שהווידאו המשעשע של קיקסטארטר זכה בו יותרמיליון דולר בהון ראשוני בן לילה-- המימון המהיר ביותר שנראה אי פעם בשירות?

ריכזנו גלריה של סרטוני סטארט-אפ משעשעים אחרים - כולל אחד שהתחיל כפארודיה והפך לשירות של ממש. ספר לנו אם פספסנו את אחד מהמועדפים שלך.