אתה יודע מי החברים שלך? רוב האנשים לא,על פי מחקר שפורסם לאחרונה ב-PLoS One.

לפי חוקרים מאוניברסיטת תל אביב ומהמכון הטכנולוגי של מסצ'וסטס, רק כמחצית מהאנשים שאתה מכנה חברים שלך יסכימו עם פסק הדין הזה. אי הבנה זו עלולה לגרום לרבים להעריך יתר על המידה את השפעתם בקרב בני גילם וליצור קשרי שיתוף פעולה.

השפעה חברתית היא לא רק לקבל את מירב הלייקים לתמונה בפייסבוק מכל החברים שלך. כפי שמציינים מחברי המחקר, יכולת השכנוע משחקת תפקיד בכל דבר, החל מפעולה קולקטיבית, בין אם זו תנועה פוליטית או עצרת עובדים, ועד לקידום מוצרים.

"אנשים נוהגים להניח שמערכות היחסים הרגשיות שלהם הן הדדיות כברירת מחדל",

שני גורמים ממלאים תפקיד חשוב בהשפעה חברתית, הדדיות וכיווניות.

"אנשים בדרך כלל מניחים שהיחסים הרגשיים שלהם הם הדדיים כברירת מחדל", כותבים המחברים. במילים אחרות, אם אני מחשיב אותך כידיד שלי, בוודאי אתה חושב עלי כעל שלך. הנחות אלו התבררו כשגויות כמחצית מהזמן בהתבסס על נתונים שנשלפו מסקרים שדווחו על עצמם שנלקחו על ידי מדגם של כ-600 סטודנטים.

בסקר אחד, למשל, כל תלמיד דיווח על תפיסות של מערכות היחסים שלו עם משתתפים אחרים בסולם שנע בין אפס לחמש, כאשר אפס מייצג "אני לא מכיר את האדם הזה", כדי לסמן "אחד החברים הכי טובים שלי". תשעים וחמישה אחוז מהמשתתפים טעו בזיהוי מערכות יחסים כידידות הדדית.

החוקרים אף השתמשו בממצאיהם כדי ליצור "אלגוריתם ידידות", המנבא הדדיות על סמך מספר גורמים, כגון מספר החברים הכולל ומספר החברים המשותפים בין שני אנשים.

כיווניות קשורה בהדדיות. חברות היא הדדית, המספקת יותר הון חברתי לשני הצדדים, או חד-צדדית, שבה מידת ההשפעה שמפעיל אדם תלויה לחלוטין בכיוון החברות. האדם השופט אחרת כחבר מגיב בקלות רבה יותר ללחץ חברתי, בעוד שהאחר נוטה להיות עמיד יותר.

מה שהופך את ההדדיות לכל כך חשובה להשפעה חברתית היא תחושת המחויבות שלה, לפיהשפעה: מדע ופרקטיקהמאת רוברט סיאלדיני. בהסברו על ההדדיות מתייחס סיאלדיני להחלפת טובות הנאה, אך המושג חל גם על מערכות יחסים. אדם שתופס אחר כחבר יכול לעתים קרובות לחוות תחושת מחויבות. אם תחושת החוב הזו חסרה, כפי שקורה ביחסים חד-כיווניים, שיתוף הפעולה מתקלקל.

אז בפעם הבאה שחברים יבקשו ממך לעשות משהו שאתה מעדיף לא, שאלו את עצמכם: האם אותו אדם היה עושה את אותו הדבר עבורכם? אם התשובה היא לא, כנראה שהאדם הזה אינו חבר שלך.