"יש רק שתי דרכים שאני מכיר להרוויח כסף: צרור ופירוק."

הציטוט הזה נאמר על ידי ג'ים ברקסדייל, אז מנכ"ל נטסקייפ רגע לפני שהחברה השיקה את אחת ההנפקות המוצלחות בכל הזמנים והכניסה את בום הדוט קום הראשון.

זה ציטוט שנותר חלק מהידע של עמק הסיליקון, רלוונטי עכשיו כמו אז.

בשנות ה-80 וה-90, הטלוויזיה בכבלים בנתה צרור שיהפוך לכוח דומיננטי בתעשיית המדיה האמריקאית, בשיאה.הכנסות של יותר מ-100 מיליארד דולר ברבעוןבצפון אמריקה.

שלושה עשורים ומאות ערוצים לא נצפים מאוחר יותר, חבילת הטלוויזיה המגושמת הזו מתפרקת, מרופטת על ידי שירותי סטרימינג עצמאיים כולל נטפליקס, הולו ואמזון וידאו. אפילו גופי שידור ותיקים כמו CBS ו-NBC החלו להציע שירותי סטרימינג כדי לעמוד בקצב. דוח Pew Research מדצמבר מצא את זהאחד מכל שבעה אמריקאים הוא כעת חותך חוטים.

משוחררים מהצרור הגדול והרע, חותכי חוטים יכולים כעת לבחור מתוך מספר גדל במהירות של שירותים. כמובן שעליהם להירשם לכל אחד מהם. ותשלם הרבה יותר לשירות מאשר עבור ערוצי טלוויזיה דומים. ואז יש את הטרחה של להבין אם מה שאתה רוצה לצפות נמצא באחד מהשירותים שאתה משלם עבורם.

אלו סוג האתגרים שג'ייק קונסלבאום, 24, מייסד סוכנות שיווק דיגיטלית בשיקגו, אמר שלא בא לו להתמודד איתם. קונסלבאום אמר שהוא יחתוך את הכבל בסופו של דבר, אבל מקווה שיוכל להחליף כבל בחבילה דומה.

"אני אוהב חבילה רק בגלל שאפילו עם קומקאסט אתה תחפש סרט ותתקל באיזה ערוץ אקראי שיש לו סרט נהדר", אמר. "אני שונא להפסיד את זה אם יש לי שלושה שירותי סטרימינג, אבל אין לי את ששת האחרים שמצרפים".

חיבור מחדש

ג'ון הנדריקס מבין סוג כזה של טרחה.

בשנות ה-80, הנדריקס הקים את ערוץ דיסקברי ועזר לבנות את חבילת הכבלים. הוא יודע שזרימה עצמאית לא משיגה את אותו הדבר - ושזה מתחיל להיות יקר להירשם לקבוצה של שירותים שונים.

"זה יותר יקר עכשיו. זה האתגר", אמר הנדריקס בראיון עםניתן למעוך.

החברה החדשה שלו, CuriosityStream, מציגה סרטי עיון וסרטים דוקומנטריים והיא רק אחד משירותי הסטרימינג הרבים שמציעים הצעות עבור דולרי מנוי של חותכי חוטים.

אבל עם שירותים חדשים שהושקו על בסיס יומיומי לכאורה, צצו שאלות לגבי האם הצרכנים באמת ירצו לשלם עבור כל כך הרבה אפשרויות שונות. במחיר של 2.99 דולר לחודש, CuriosityStream יקר בהרבה מכל ערוץ הכבלים היקר ביותר, ESPN.

אז בינואר הקרוב, בזמן בתערוכת מוצרי האלקטרוניקה בלאס וגאס, הוא נפגש עם כמה ממפיצי התוכן המקוונים הגדולים ביותר כדי לדבר על איך עשוי להיראות חבילת סטרימינג.

"אנחנו יוזמים דיונים עם מפיצים גדולים של תוכן בנוגע להצעת שירותי [הרשמה לווידאו על פי דרישה] ללקוחות שלהם בתעריף צרור נמוך בהרבה", אמר הנדריקס.

אמזון וגוגל להצלה

אמזון היא המועמדת המובילה להציע את חבילת הסטרימינג הראשונה, לאחרהתחילו להציע שירותי וידאו חיצונייםבאמצעות חברות ה-Prime שלה. אלה לא מגיעים בהנחה - עדיין.

זה רק עניין של זמן, כך נראה. כפי שכתב לאחרונה איש ההון סיכון פרד ווילסון, "אנו עדים כעת להופעה מחדש של חבילת הבידור בעולם העליון".

אבל לא רק חבילות וידאו מגיעות.

אמזון פריים היא המנהיגה של סוג חדש של חבילה, המסכמת דברים כמו שירות משלוחים, מוזיקה ווידאו. גוגל מתנסה בקונספט הזה גם באמצעות YouTube Red, שמציע כעת שירות מוזיקה יחד עם ספריית הסרטונים העצומה של האתר ותוכן מקורי חדש.

פול ורנה, אנליסט בכיר של eMarketer, אמר שכדי שייווצר שוק שיכול להיות מגוון יותר מסתם ענקיות כמו נטפליקס והולו, המחירים יצטרכו לרדת.

"ככל שיש יותר משירותי המנויים האלה, כך קשה יותר לכל אחד מהם להתעלות מעל הרעש", אמרה ורנה. "אז כשאנשים מסתכלים על האפשרות הזו לחתוך את הכבל, הרבה פעמים ברגע שהם מתחילים להבין בדיוק מה הם רוצים עבור תוכן, הם מגלים שהם לא בהכרח באמת חוסכים הרבה או כסף."

צרור ופירוק

הכלכלה מאחורי הצרור פשוטה יחסית. שירותים הפועלים בדוכן משלהם כרוך בעלויות שיווק והפצה גדולות המחייבות אותם לגבות מחירים גבוהים יותר. שירותים מצורפים יכולים לפזר את העלויות הללו או להעביר אותן במלואן למפיצים תוך גישה לבסיס לקוחות גדול יותר, ולהוזיל את המחיר במידה ניכרת.

ייתכן שהציוץ נמחק

הנדריקס אמר שזו לא בהכרח הצעה של או או, ושלצרכנים יכולים בסופו של דבר להיות להם חבילות שונות לבחירה, כמו גם אפשרות א-לה-קארט.

"אני חושב שמה שתראה שהתעשייה תתחיל להתנסות בו הוא סרטוני הרשמה לפי דרישה ואולי חבילות של אלה המוצעות בתוך חבילה," אמר הנדריקס. "אז אתה עשוי לראות ארבעה, חמישה או שישה שירותי SVOD מאגדים יחד בפחות כסף מאשר אם רכשת אותם בנפרד."

צליל המוזיקה

עם זאת, יש קמט חדש בצרור - מוזיקה.

מכונאי התעופה וינסנט קינגסלי נהג לייחל שיוכל "לפרוץ" את הטלפון שלו כדי להימנע מפרסומות בזמן הזרמת מוזיקה וסרטונים ביוטיוב. המוזיקה שנקטעה נעשתה כל כך מתסכלת שהילד בן ה-20 החליט להזרים בעיקר מפנדורה. אבל אז YouTube השיקה את Red.

"רציתי בעיקר להיות מסוגל לעזוב את האפליקציה באייפון ולהפעיל מוזיקה ברקע", אמר קינגסלי מטולסה, אוקלהומה, ל-Mashable. "היכולת לגשת לסוגים רבים של תוכן באפליקציה אחת מחושבת היטב היא דבר נהדר. רד לוקח את כל זה ועושה את זה אפילו יותר נוח".

כמו קינגסלי, צרכנים רבים נמשכים לנוחות של חבילות ללא פרסומות הכוללות גם סרטונים וגם מוזיקה.

זו הסיבה שמוזיקה הפכה למפתח להצלחת YouTube Red. לאמזון יש גםשילב מוזיקה בחבילה שלו, ולפי הדיווחים גם הוא עובד

"זה לא מפתיע אותי לראות חברות שמשתמשות במוזיקה כמנוף עושות את זה", אמרה ורנה. "במקביל יש לך חברות מוכוונות מוזיקליות כמו Spotify שגם רואות את האור מהצד השני ונכנסות לווידאו. העובדה היא ששני סוגי מדיה אינם ניתנים להפרדה".

ב-Consumer Electronic Show מוקדם יותר החודש, גם מנהל העסקים הראשי של YouTube, רוברט קינקל, הדגיש עד כמה המוזיקה היא קריטית לפלטפורמה.

"עכשיו, השקת שירות מנוי אולי לא נראית כמו עניין גדול", אמר במהלך ההרצאה המרכזית שלו. "בימים אלה כולם משיקים שירות וידאו, כולם משיקים שירות הזרמת מוזיקה. אבל אנחנו עושים את שניהם באחד."

יש לך מה להוסיף לסיפור הזה? שתפו אותו בתגובות.