לאחר חודשים של ספקולציות, Stitch Fix הגישה בקשה להנפקה ביום חמישי.

שירות מנויי הבגדים חשף את הכלהגשה לרשות ניירות ערך. וזה לימד אותנו כמה דברים על חברה שמתכוננת לצאת להנפקה בדיוק כמוהמתמודד עם תחרותמ-מי עוד? - אמזון.

עסקים זה טוב

תיקון תפריםהמודל העסקי של פשוט: הוא שולח בגדים שהוא חושב שתאהב לבית שלך כדי לנסות. אם אתה אוהב את מה שהסטארט-אפ שולח, אתה יכול לקנות את החלקים האלה, ואם לא, אתה יכול לשלוח אותם בחזרה. אתה משלם עמלת סטיילינג של $20, אבל אם אתה קונה אחד מהפריטים ש-Stitch Fix שולח לך, העמלה תלך לכיוון המחיר.

בניגוד לקניות מקוונות רגילות, Stitch Fix מתמקדת בהתאמה אישית וגילוי. הוא בוחר בגדים שהוא חושב שתאהב ושאולי לא תבחר בעצמך, כמו שקונה אישית מקצועית תעשה.

שש שנים מאז הקמת סטיץ' פיקס - ואין ספור חקייניםמאוחר יותר - המודל שלו עובד. ל-Stitch Fix יש יותר מ-2 מיליון לקוחות פעילים, ו-86% מהם חוזרים לאחר שקיבלו את ההזמנה הראשונה שלהם, כך חשפה החברה בהגשת ה-SEC שלה.

לחברה היו שישה רבעונים ברציפות של רווח נקי חיובי. ב-2017 דיווחה החברה על הכנסות של 977.1 מיליון דולר. כְּמוֹTechCrunchאמר, המספרים האלה "די מעולים".

מה ההזמנה שלך אומרת Stitch Fix

בכל פעם שאתה מקבל Fix, כפי שסטיץ' Fix מכנה את המשלוחים שלו, ובכל פעם שאתה מקבל או דוחה פריט לבוש, Stitch Fix לומד משהו.

כל לקוח Stitch Fix מספק לחברה 85 נקודות נתונים דרך פרופיל הסגנון שלו, אמרה החברה בהגשתה. נקודות הנתונים הללו כוללות גודל, סגנון, התאמה והעדפות מחיר; באיזו תדירות הם מתחפשים לאירועים מיוחדים; ו"אילו חלקים בגופו הלקוח אוהב להתהדר או לכסות".

הנתונים האלה עוזרים ל-Stitch Fix להבין מה לשלוח ללקוחות הבא.

"החלק העליון של צווארון רקמה של דלילה נרכש ב-52% מהזמן שהוא כלול ב-Fix", אמרה החברה כדוגמה. "עם זאת, עבור לקוח מסוים שהוא מתאים לו, האלגוריתמים שלנו עשויים לחזות שיש לה 80% סבירות שתרכוש את הפריט אם הוא היה כלול בתיקון שלה. זה מאפשר לנו להתאים ביעילות רבה יותר כל תיקון להעדפות הספציפיות של כל לקוח. "

אנשים קונים יותר מדי שנה

במהלך השנים האחרונות, לקוחות Stitch Fix בחרו לרכוש פריטים נוספים ש-Stitch Fix שולח להם.

קשה להישאר בטרנד

חלק גדול מהגשת ההנפקה מתארת ​​את כל הסיכונים שיעמדו בפני בעלי המניות הפוטנציאליים שלך. Stitch Fix הודה שאחד הסיכונים העיקריים שלה למשקיעים הוא שקשה מאוד להישאר במגמה.

"ההצלחה שלנו תלויה במידה רבה ביכולת שלנו לזהות מגמות לבוש, לחזות ולאמוד את טעמם של לקוחותינו ולספק סחורה שעונה על דרישת הלקוחות בזמן", כתבה החברה. "עם זאת, זמני אספקה ​​עבור רבות מהחלטות הרכישה שלנו עלולים להקשות עלינו להגיב במהירות לטרנדים חדשים או משתנים של לבוש או קבלת הלקוח לסחורה שנבחרה על ידי קוני המרצ'נדייז שלנו".

זה בוול סטריט: מה יקרה אם כל מעצבי הנשים יחליטו לעשות זאתשוב הורס שרוולים? ככל שתנסה, Stitch Fix לא יכול לחזות את עתיד האופנה.

התאמה אישית היא המפתח

ללא התאמה אישית, Stitch Fix הוא רק עוד יעד למסחר אלקטרוני. Stitch Fix יודע שהתאמה אישית היא הגורם המבחין שלה - במיוחד עכשיו כשהאיום העיקרי שעומד בפני Stitch Fix הוא של אמזוןארון בגדים פריים, הוכרז ביוני. בעוד ש-Prime Wardrobe הוא מתחרה שאינו סטארט-אפ שיש לו את המשאבים לנסות למחוץ את Stitch Fix, הוא רק מאפשר ללקוחות אמזון לשלוח בגדים להתנסות לבתיהם ולא מנסה לבחור מה הם יאהבו.

"הגל הראשון של חברות מסחר אלקטרוני העדיף מחיר נמוך ואספקה ​​מהירה. מודל ממוקד עסקאות זה מתאים היטב למוצרים מוצרים וכאשר הצרכנים כבר יודעים מה הם רוצים. עם זאת, אנו מאמינים שחברות מסחר אלקטרוני נופלות לעתים קרובות כאשר הצרכנים אינם יודעים מה הם רוצים והמחיר ומהירות המשלוח אינם גורמי ההחלטה העיקריים", כתב Stitch Fix.

"התאמה אישית בקמעונאות יכולה להיות קשה וניואנסית, מכיוון שצרכנים לוקחים בחשבון גורמים רבים שיכולים להיות קשים לביטוי, כולל סגנון, גודל, התאמה, תחושה ואירוע", אמרה החברה. "אנו מאמינים כי נדרש שילוב אינטליגנטי של מדע נתונים ושיקול דעת אנושי כדי לספק את חוויית הקמעונאות המותאמת אישית שצרכנים מחפשים."

זה לא יכול לשלוט במזג האוויר

ל-Stitch Fix אין ממש רשת משלוחים של מתחרה כמו אמזון, והיא נופלת קורבן לבעיות רגילות כמו מזג האוויר.

"שביתות בנמלי שילוח בינלאומיים גדולים השפיעו בעבר על אספקת המלאי שלנו מהספקים שלנו. בנוסף, כתוצאה מהוריקן הארווי בספטמבר 2017, אחד מספקי השילוח שלנו לא הצליח לספק תיקונים לאזורים מושפעים מסוימים במשך מספר שבועות , וכתוצאה מכך עיכובים באספקה ​​וביטולי תיקון", אמר Stitch Fix.

הסטייליסטים של Stitch Fix הם עובדים מרחוק במשרה חלקית

כלכלת ההופעות מגיעה גם לסטייליסטים.

האנשים שבוחרים את הבגדים שהם חושבים שהלקוחות של Stitch Fix עשויים לאהוב הם עובדים מרוחקים במשרה חלקית.

"יש לנו למעלה מ-3,400 סטייליסטים עובדים, רובם המכריע במשרה חלקית ועובדים מרחוק", נכתב בתיק. "הם נהנים לעבוד בסטיץ' פיקס מסיבות רבות, ביניהן הרצון לאאוטלט יצירתי, אהבה לאופנה, חיבור ללקוחות, לוח זמנים גמיש, יכולת לעבוד מהבית, רצון לצמיחה אישית והיכולת להיות חלק מהבית. קהילת הסטייליסטים שלנו".

התחרות היא תלולה

למרות שהגשת ה-SEC של Stitch Fix לא מזכירה את אמזון בשמה, היא מכירה בתחרות התלולה העומדת בפני תעשיית האופנה, המסחר האלקטרוני ותעשיית תיבות המנויים.

"שוק ההלבשה הקמעונאי הוא תחרותי מאוד. המתחרים שלנו כוללים חנויות כלבו מקומיות, ארציות ועולמיות, רשתות ביגוד ונעליים מיוחדות, חנויות מוזלות, קמעונאים מסורתיים, חנויות קמעונאיות עצמאיות, הפלטפורמות המקוונות של מתחרים קמעונאיים מסורתיים אלה וחברות מסחר אלקטרוני המשווקות ביגוד , נעליים ואביזרים", אמר סטיץ' פיקס. "בנוסף, אנו חווים תחרות על הוצאות צרכניות לפי שיקול דעת מקטגוריות אחרות של מוצרים וחווייתיות."

לעת עתה, Stitch Fix הוא עדיין המצליח ביותר מבין החקיינים הרבים שלו. וכשהיא פומבית ונלחמת נגד אמזון, התאמה אישית היא עדיין הנשק הגדול ביותר שלה.