תומס פרנק הרוויח מאות אלפי דולרים מ-Notion. הנה איך הוא עשה את זה.

תומס פרנק תמיד רצה לדעת יותר.

הוא למד בקולג' ב-2009, שנה שבה ארה"ב נאבקה להתאושש מהמפלה והמיתון הורס את שוק המניות. אביו איבד את עבודתו; חבריו איבדו את מקום עבודתם. הוא ועמיתיו למכללה עמדו בפני משימה ענקית: לסיים את הלימודים בארבע שנים, לתוך עולם של חוסר ביטחון כלכלי, ולהצליח.

"הלכתי לקולג' וחשבתי, 'בסדר, העולם בוער. אני אצטרך להיות תחרותי ככל האפשר כדי לקבל ממש כל עבודה כי פשוט ראיתי את כולם מאבדים את העבודה שלהם", אמר פרנק ל-Mashable. אז הוא קרא כל ספר הכנה לקולג' ובלוג, מLifeHackerאֶלמכללת האק. בסופו של דבר, הוא הגיש מועמדות לעבודה כדי לכתוב בהאק קולג', אך נדחה.

"הייתי כמו, 'אני יודע איך להקים אתרי וורדפרס, אז תן לי פשוט ליצור את שלי במקום זאת'", אמר פרנק. "פשוט ניהלתי את בלוג ההצלחה הקטן הזה בקולג' לאורך כל הקריירה שלי בקולג' ובסופו של דבר למדתי איך לייצר ממנו רווחים ואז הוספתי פודקאסט והוספתי יוטיוב ובניתי את כל העסק הזה ממה שהתחיל כפרויקט צדדי."

עבר עשור מאז שפרנק נרשם לקולג', ומאז הפודקאסט שלו יצא לפנסיה. הוא לא פרסם על הישן שלוערוץ יוטיוב, שמתהדר כעת בכשלושה מיליון מנויים, תוך כמעט שנה.

ב-2018 הוא התחיל לשחק איתורַעְיוֹן, אפליקציית פרודוקטיביות דיגיטלית. בשנת 2020, הוא השיק ערוץ יוטיוב בשםתומס פרנק מסביר, המוקדש כולו להוראת מושג. כעת, הוא די מתפרנס מתבניות, מסבירים וטיפים לפרודוקטיביות של Notion.

להוט ללמוד איך הוא עשה את זה, ישבתי עם פרנק על זום. הוא סיפר לי איך הוא מרוויח מאות אלפי דולרים על ידי מכירת תבניות של Notion, איך הוא נלחם בשחיקה ומדוע הוא חוזרקסם: ההתכנסות.

Mashable: מתי התחלת באמת להרוויח מהתבניות והטיפים שלך של Notion?

כשפתחתי את הערוץ לראשונה, לא ידעתי איך אני הולך לעשות זאתלייצר ממנו רווחים. חשבתי שאולי אוכל לעשות קורסים בעתיד או משהו כזה, אולי להתייעץ. זה פשוט נראה כאילו זה יהיה פשוט דבר מגניב להתקיים בעולם; מקום שאתה יכול ללכת אליו כדי ללמוד את כל הדברים האלה.

כי קיבלתי כל כך הרבה שאלות מאנשים והיה לי כיף לבנות על התבניות שלי. אז פתחתי את הערוץ הזה. זה היה סוג של קתריז כי ניהלתי את הערוץ הגדול שלי במשך שנים וכל סרטון בודד היה ממומן. אז כל סרטון בודד הרגיש כמו פרשת הלחץ המאוד גבוה הזו. זה כמו, 'זה חייב להצליח, זה חייב לקבל הרבה צפיות, זה חייב להופיע טוב עבור הספונסרים שלי'. וכאן בערוץ הצד הקטן הקטן שלי, אני יכול פשוט לעשות סרטון על קידוד אוטומציה קטנה כדי לפתוח את Notion בדפדפן במקום באפליקציית שולחן העבודה או להיפך. אני יכול לעשות את זה תוך שעה או שעתיים ואז לשים את זה שם. אז זה היה כיף; זה היה לחץ נמוך. ואז לקחתי את הקורס המבוסס על קבוצה שהיה מאוד אירוני ומטא; זה היה קורס לבוני קורסים כדי ללמוד איך להנחות קבוצות ולבנות תוכנית לימודים וכל מיני דברים כאלה. ולמדתי המון מהחשיבה הזו שאני הולך להרוויח כסף על ידי בניית קורס מבוסס קבוצה. אבל לאורך כל התהליך, המשכתי לקבל את ההכרות הקטנות האלה שאני לא רוצה להפעיל את זה. רציתי לבנות כלים.

אז קיבלתי את הרעיון הזה כאילו, ובכן, בניתי את הכלי הנהדר הזה לכל תהליך התכנון שלנו ביוטיוב, למה לא להפוך אותו לתבנית ולמכור אותו? והדבר המצחיק במכירת תבניות של Notion הוא שאין ב-Notion מנגנון הפצה ואנטי פיראטי אמיתי. אתה פשוט מפעיל את הציבור, וניתן לשכפל אותו. מה שאני מוכר הוא בעצם רק כתובת אתר שאני מקווה שאנשים לא ישתפו. אבל, כפי שהתברר, זה הצליח מאוד בחודש הראשון. אני חושב שהרווחנו 15 אלף או משהו על הכלי הזה, שזה קצת יותר נישה; זה אכלי ממוקד יוצר. ואז עקבנו אחרי זה עםמוח אולטימטיביתבנית, שהיא תבנית ממוקדת הפרודוקטיביות האישית שלי לניהול משימות ולרישום הערות ומעקב אחר יעדים. וזו התבנית שהקפיצה אותנו לכ-100,000 עד 120,000 דולר לחודש בממוצע במכירות.

האם הייתה לך בעיה גדולה עם אנשים אחרים שגונבים את כתובות האתרים שלך?

בְּהֶחלֵט.

מה אתה עושה?

בעיקרון, יש לי קהילה בפלטפורמה שנקראתמַעְגָלומה שאנשים באמת קונים הוא הזמנה לקהילה הזו. בתוך הקהילה, זה המקום שבו יש לי את קישורי התבנית שלי. אז הסיבה שאני עושה זאת היא פחות כדי להגן על קישורי התבניות כי ברגע שלאנשים יש אותם, הם יכולים לשתף אותם בקלות רבה. מה שאני מנסה להגן הוא גישה לתמיכה הפעילה שלנו כי יש לי ראש תמיכה נפלא. קוראים לו אלכס, הוא רוקסטאר ואני ממש לא רוצה להציף אותו בבקשות תמיכה מאנשים שלא קנו את התבניות שלנו.

ביקשתי מ-Notion לקבל כמה תכונות בהמשך, אבל כרגע מה ששמתי לב הוא שהאנשים שעושים את הגניבה הזו הם לא באמת הלקוחות שלך. הם לא התכוונו לקנות את התבנית שלך מלכתחילה. אז מה שאני מתמקד בו הוא בהפצה ובתוכן חינמי נגיש. אם אני מכין מדריך שמלמד אנשים משהו, הוא יקבל מאה אלף צפיות, אני הולך להשיג לקוחות מזה. אני הולך להרוויח יותר כסף ממה שהייתי חוסך על ידי דאגה לאנטי פיראטיות. אבל עבור המוכר הקטן יותר, הפיראטיות חשובה יותר. אז אני באמת רוצה עוד כלים נגד פיראטיות.

האם הייתה עקומת למידה גדולה עם המעבר מכלי ניהול פרויקטים אחרים ל-Notion?

זה היה הדרגתי להפליא. השתמשנו באסנה וממש התעצבנו על אסאנה, ואז ניסינו קליק למעלה והצוות שלי אמר, 'לא, אנחנו לא אוהבים את זה. לִברוֹחַ.' לא עברנו כל הדרך ל-Notion לניהול פרויקטים בהתחלה. חיפשנו תוכנה של חברה שבה נוכל לקבל תיעוד לתהליכים וניסינו זמן מה בגוגל דוקס וזה פשוט לא עבד כל כך טוב. ואז מצאתי את Notion, הייתי כמו, 'אה, זה סופר קל לשימוש'. התחלנו שם ואז השתמשנו ב-Todoist לניהול המשימות שלנו לצדו.

היה הרגע הזה של פיצוץ מוחי עבורי כיוטיובר, שבו יצרתי מסד נתונים עבור הצילומים והאנימציות השונות ופריטי הבי-רול שרציתי להכניס לסרטון. ואחת מרגשות המחמד הגדולים ביותר שלי בזרימת העבודה במשך שנים הייתה העובדה שכאשר אתה בונה סרטון, יש לך סדר כרונולוגי של איך הסרטון הולך להיות. ובסגנון שלי, יש שכבת ראש מדברת. אולי אקצר את זה ל-10 דקות ואז אולי אעבור ואקבל רעיונות לכל התמונות והאנימציות וכאלה. ובכן, המתח הוא כשאתה עורך, אתה רוצה ללכת כרונולוגית, אבל כשאתה מתכנס, אתה לא תמיד רוצה לעשות את זה. אולי יהיו לך חמש או שש צילומים במיקום A ואחר כך כמה במיקום B, וכולם סוג של שזורים זה בזה.

אז במשך שנים הייתי מכין את רשימת הצילומים הכרונולוגיים שלי ואז אצטרך לתת להם סמלים קטנים כדי שאוכל לדעת: בסדר, הנה עבור חמש הצילומים האלה. ב-Notion יש פילטרים ואני יכול פשוט לעשות תצוגה נוספת של מסד הנתונים הזה כדי שיהיה לי אחד לכרונולוגי; אחד עבור אצווה את הזריקה; אחד לאיסוף. זה היה פשוט תהליך מאוד הדרגתי מאז ואילך של הוספת עוד ועוד דברים ל-Notion עד שקיבלנו את המערכת הזו שבה ממש מהרעיון לפרסום הכל נמצא שם.

האם אתה עדיין מתעסק ומכין תבניות חדשות? או שאתה באמת נצמד לשניים שיצרת?

אני מכין תבניות חדשות. יש לי כמה בחינם שנתתי, וזה חלק מאסטרטגיית השיווק שלי. חלקם הם כמעט כמו חלקים של אלה בתשלום בחינם, וחלקם פשוט עצמאיים. אז אנשים יכולים להיכנס לרשימת הדוא"ל שלי והם יכולים לקנות את הפרימיום שהם רוצים.

אני אוהב לבנות דברים ב-Notion, גם אם אני אישית לא אשתמש בזה כל כך. כרגע, ספק התשלומים שאני משתמש בו נקרא Gum Road. והם מעלים את המחירים שלהם במידה מטורפת. אז החלטנו לבנות תבנית הכוללת כל אתר או כלי שתוכל להשתמש בו למכירת מוצרים דיגיטליים משלך. ואנחנו מוסיפים כל תכונה שיש לו. ואז תוכל להכניס כמה הכנסה חודשית אתה מרוויח ולראות מה תעלה לך כל פלטפורמה. כי תלוי מה אתה עושה, העלויות באמת שונות מפלטפורמה לפלטפורמה. חלקם טובים למתחילים, חלקם טובים למוכרים בנפח גבוה, דברים מהסוג הזה.

איך מרוויחים כסף מ-Notion?

עבורי, זה אך ורק מכירת תבניות ומכירתן פעם אחת בלבד. אין לי שום סוג של מנויים שאני מוכר.

כשהתחלתי לא היו הרבה אנשים שמוכרים תבניות וכל מי שמכר תבניות מכר אותם ב-$5 לכל היותר. אני חושב שהיה חריג אחד:של וויליאם נאט סביבת עבודה מסוג Notion חסין כדורים, שהיה קצת יותר יקר. היה תחושה כזו שראיתי באינטרנט כמו, 'אף אחד לא הולך לקנות תבנית Notion'. אבל אמרתי, 'לא, אני חושב שהתהליך הזה שבנינו באופן לגיטימי עזר לנו להיות פרודוקטיביים יותר כעסק ליצירת תוכן. זו תוכנה כמעט מותאמת אישית. זה כלי שלא קיים בשום מקום אחר. בוא ננסה למכור אותו ב-100 דולר, כמה 100 דולר, ונראה מה קורה.

מספר אחת, רציתי לעשות מודל של תשלום פעם אחת וחשבתי שאוכל להרוויח בנוסף באמצעות מכירת מוצרים חדשים בהמשך הדרך. רציתי גם לקבל תמיכה אקטיבית. אז דבר אחד שאנחנו עושים הוא שיש לנו פורום תמיכה שבו כל מי שרוצה תמיכה יכול לשאול שאלות. כשהשקתי את התבניות, ביליתי כשמונה שעות ביום בתמיכה רק כי זה מה שרציתי להתקיים.

רציתי שאנשים לעולם לא יצטרכו להיתקל במחסום שהם לא יכלו לעבור. דבר נוסף שאנו עושים, שהוא די נדיר, הוא שאנו מציעים החזרים. אין דרך להחזיר תבנית, אבל אף פעם לא רציתי שמישהו ירגיש שחסר לו הכסף שהוציא והדבר לא יעבוד עבורו. בערך 5 אחוז מהמכירות שלנו הולכים להחזרים מדי חודש, אבל אני חושב שזה הופך את חווית הלקוח לטוב יותר וזה כנראה מגדיל את המכירות.

האם זה הושק רק בהתחלה? מה היית צריך לעשות כדי לגרום לאנשים להתחיל לקנות את התבניות האלה?

זה באמת פשוט הושק.

ובכן, זה טוב!

אז, Creator's Companion הוא מוצר נישתי יותר וגם עשיתי עבודה ממש ממש גרועה בשיווק אותו. אני חושב ששלחתי מייל אחד לרשימת המתנה של כ-300 אנשים. מה שאני באמת לא רוצה לעשות זה ללכת מאוד קשה על השקת שיווק ולהשיג המון לקוחות ואז להיקבר בתמיכה. אני רוצה לוודא שהתבנית חסינת כדורים לפני שאנחנו באמת מגבירים את התמיכה. דבקתי בהלך הרוח הזה במשך כשמונה חודשים ומעולם לא שיווקתי את התבנית הזו טוב במיוחד.

עבור Ultimate Brain, עשיתי את זה קצת אחרת. דחפתי את רשימת ההמתנה שלי קצת יותר טוב. אני חושב שאולי הייתה לנו רשימת המתנה להשקה של כ-450 אנשים. שלחנו אימייל השקה לאותם אנשים וחשבתי שזו תקופת הבטא.

ייתכן שהציוץ נמחק

דבר אחד שיש לציין לגבי תבניות Notion הוא שאני לא יכול לדחוף עדכונים באוויר לתבנית של מישהו. אז זה בהחלט היה דאגה. כל שדרוגים נוספים הולכים להיות יותר כמו נחמדים ולא, 'אוי יש באג גדול, אנחנו צריכים לתקן את זה'. כי הדרך היחידה לתקן באג היא פשוט להגיד לאנשים, 'היי, תקן את הבאג הזה'.

אז עשינו את זה ואז השקתי את התבנית לכל רשימת האימייל שלי של Notion Tips. אני חושב שבזמנו זה היה 35,000 מנויים; זה בערך 55,000 עכשיו. ואז עשינו סרטון יוטיוב חודש אחרי זה וזה מה שבאמת פוצץ את המכירות.

כמי שמתפרנס מכלים להגברת הפריון, מה דעתך על הרעיון של פרודוקטיביות רעילה?

דיברתי על זה בערוץ שלי. דיברתי עלשְׁחִיקָה. דיברתי על וואיזון rk-חיים. בתחום הפרודוקטיביות, אני מיודד עם רוב האנשים הגדולים כמועלי עבדאלומאט ד'אוולה, וכולם דיברו על זה גם כן. בהחלט יש כמה דמויות שאולי אני מחשיב כאולי רעילות מבחינת המסרים שהן מפרסמות שם. יש אנשים שפשוט יגידו, 'מהר לטחון כל הזמן, לעולם אל תנוח'. אבל גם אתה צריך לאזן את מה שאתה רוצה בחיים שלך.

אני חושב שהבעיה הגדולה היא שהודעות קיצוניות יותר תמיד זוכות לתפוצה רבה יותר ותמיד זכורות יותר. אולי תראה סרטון אחד ממני או סרטון אחד ממניGaryVeeוהסאונד ביס שהוא פשוט כמו, 'היי, לעולם אל תישן, בלה, בלה, בלה, מה שזה לא יהיה' הוא מה שמתפשט שם. ואנשים נוטים לראות את סוג הסאונד הזה מכל מי שיש לו פלטפורמה גדולה בחלל הזה, נכון? וכך זה מתמזג ל"אה, יש בעיית פרודוקטיביות רעילה זו." בעוד שאני חושב שכאשר אתה חופר בגוף העבודה של רוב האנשים שאני מכבד בתעשייה הזו, לפעמים הם אומרים, 'הנה מה שאתה צריך לעשות אם אתה צריך לעשות הרבה עבודה'. ואז סרטון אחר יהיה כמו, 'הנה איך לאזן את החיים שלך', או, 'הנה איך בעצם להתמקד ביעדים שחשובים לך ולא לרדוף אחרי הענן או לרדוף אחרי המספרים שאתה רואה שאנשים אחרים מקבלים'. זה הניואנס שהולך לאיבוד.

מה אתה עושה, באופן אישי, כדי להתמודד עם פרודוקטיביות רעילה?

אם אני מרגיש שרוף, זה אומר שעבדתי קשה מדי או שאני עושה את העבודה הלא נכונה. עברתי את שניהם. היו לי תקופות שבהן זה היה כמו, 'בסדר, תן לי פשוט לקחת חופשה או בעצם לקחת כמה ימי חופש', וזה בהחלט יכול לעזור. עברתי תקופות רבות של שחיקה בערוץ הראשי שלי, שבהן בעצם לא הצלחתי להודות בפני עצמי שאני כבר לא עושה את העבודה הנכונה. והסיבה שאני עושה את זה היא גם אגו וגם פחד.

זה נשמע כאילו אתה מבלה הרבה זמן באינטרנט, במיוחד ב-YouTube, כשאתה עובד. מה היה חור הארנב האחרון ביוטיוב שנפלת אליו?

הנוכחי שאני נמצא בו כרגע הואקסם: ההתכנסות, שמאוד התחברתי אליו לפני 10 שנים ואני מתחיל לחזור אליו שוב. אני פשוט נופל לתוך חורי ארנב ביוטיוב של רשימות החפיסות של אנשים ואיך הם מייצרים סינרגיה של הקלפים שלהם והכל. ההקבלות בין עסקים וקֶסֶם- יש כל כך הרבה אסטרטגיה, יש כל כך הרבה התאמה אישית. אני חושב שכל איש עסקים צריך לשחקקֶסֶם.