החלום של ג'ורדן בלפורט עדיין חי - רק הותאם, מסיבות אתיות.

אתה יכול להרגיש את זה כשבלפורט, הידוע בעיקר בתור "הזאב מוול סטריט", נכנס לחדר ישיבות ענק ב-grand-lite Marriott Marquis בניו יורק כדי לצרוח-לצעוק את כיתת המוטיבציה האחרונה שלו.

פניו קפואות חלקית משיתוק בל. קולו נקרע לגזרים מעורפלים בגלל זיהום שמרים שפיתח לאחרונה בגרונו. ובכל זאת, כשהזאב סוף סוף עולה לבמה כדי להתחיל את כיתת המאסטר שלו במכירות, הוא שואג למעריציו הרעבים על הנושאים היקרים לליבם - משפחה, כסף, חטאי הפוליטיקלי קורקט - והם נובחים נובח מיד לאחור.

"להתעשר זה הדבר הכי קל בעולם אם אתה יודע איך לעשות את זה", מיילל בלפורט לחבורתו. לא מוכרים לי את זה, בקלילות, ואני חושב שגם לא כולם בחדר. זה גם לא רלוונטי מבחינה תפקודית. חמש שנים אחרי סקורסזההזאב מוול סטריטנגע באוסקר, מעריציו של בלפורט הבהירו שלא באמת אכפת להם מה הוא מוכר. הם פשוט עדיין כל כך מאוהבים במגרש שלו.

בלפורט היה כמעט היפראקטיבי מאזהזאב מוול סטריטיצא לבתי הקולנוע לראשונה בשנת 2013. לאחר פרסוםספרו השלישי,דרך הזאב: מכירת קו ישר: אמן את אמנות השכנוע, ההשפעה וההצלחה,הוא עשה את הסיבוב במעגל הרצאות מוטיבציה, תופף את בסיס המעריצים שלו ועורר כמהדרמות משפטיות רציניותלאורך הדרך.

ההצלחה הנוכחית שלו לא אמורה לבוא כהלם. אין איש מכירות טוב יותר לתקופת טראמפ מאשר ג'ורדן בלפורט. השניים גדלו בשכונות סמוכות בקווינס. שניהם עדיין שומרים באופן קסום על הילה אנטי-אליטיסטית, זכר אלפא מעמד הפועלים, למרות שיש להם שווי נטו במאותמיליוני דולרים(לפחות בשלב מסוים בחייהם). אפילו עם שערוריות - כלא לבלפורט, לטראמפ,4,095 תביעותוכלא אפשרות ברורה בעתידו - גברים עדיין מסתכלים על שני אלה כמנהיגים עסקיים כמעט רוחניים. פגמים אתיים ותקינות פוליטית הם לעזאזל לגמרי.

היה השתתפות בריאה למדי (כמה מאות אנשים לפי הספירה הבלתי פורמלית שלי) כאשר השתתפתי בכיתת אמן שלימד בלפורט, במסגרת Synergy Global Forums, ביום חמישי אומלל בניו יורק. רוב האורחים שילמו למעלה מ-400 דולר כדי להיות שם - ארוחת בוקר לא כלולה. (אפילו לא מיני מאפין בסופרמרקט, חברים שלי.) ואהבתם לבחור הרגישה כנה.

משתתף אחד ניגש אלי באקראי במעלית כדי לומר לי שאחרי שקראתי את הספר של ג'ורדן, המכירות שלו גדלו פי ארבעה. (אותו גבר גם ביקש ממני להפעיל עבורו את המעלית, בתור המזכירה הנשית המחמיאה שלו לאותו היום!) אוהד נוסף שפגשתי גילה שהוא הגיע כל הדרך מהפיליפינים כדי להציג לבלפורט דיוקן דמוי ורמיר, חברו הטוב ביותר. עשה מהזאב.

שאלתי משתתף צעיר אחד, ג'ייק, אם זה מרגיש מוזר לקחת רמזים עסקיים מאדם שהמודל העסקי שלו שלח אותו לכלא.

"בכלל לא," הוא אומר לי. "הפראריות האלה!"

האוויר היה סמיך מהערצה ונודרסטרום קלן.

ג'ורדן פותח את ההרצאה על ידי דיון בליקויים הרפואיים השונים שלו - ה-Bell's Palsy, התרופה האנטי-פטרייתית - דבר שעלול להיראות קצת מופרך, אלא אם כן אתה מאזור המטרופולין כמוני ויודע שזה למעשהלגמרי עניין כאן.עובדה: אנשים אוהבים לדבר ולהקשיב לסיפורים על מחלות רפואיות.

אחרי כמה דקות של סטיות, כולל רגע אחד מאוד כואב שבו הוא התלוצץ על תנועת MeToo# ששלחה אותו "לקבר שלי" (הא?), אני מוצא את עצמי מחובר לתיאור של בלפורט של "מערכת הקו הישר" שלו למכירות.

"לכל בן אדם צריך להיות חזון", אומר בלפורט, כמו כומר. "אנשים נוהרים לאנשים שיש להם חזון לעתיד".

לאחר מכן, בלפורט מצווה לכל הקהל להקדיש כמה דקות לשרטט את החזון שלהם לשנים הקרובות. אם אנחנו רוצים למכור, צריך שיהיה לנו חזון. אם אין לנוחָזוֹן, מזהיר אותנו בלפורט, לא נוכל להפוך שום דבר שנרצה אליומְצִיאוּת.

אני לא בטוח אם האקסיומה של בלפורט נכונה ב-100%. אני די בטוחה שיש עוד סיבות שאף אחד לא רצה לקנות את קולקציית Princess Di Beanie Baby שלי באיביי, מחוץ לחוסר הראייה שלי. אבל הביטחון המוחלט שלו הוא זה שנושא אותו בהרצאה זו ובשאר הרצאתו. בין לגימות של רד בול, בלפורט פולט את מצוות המכירה שלו כאילו הוא מוזס מהמרקיז של מריוט.

"מהמילה הראשונה שלך, אתה נשפט... יש לך ארבע שניות לקבוע שאתה חד כמונַעַץומתלהב כמוגֵיהִנוֹם", מתפרץ הזאב.

השעות הבאות עוסקות כולן באסטרטגיות מכירות מרכזיות, הנאמרות באותיות נטוי:הקול חשוב.אנחנו חייבים להדגים את"אכפת לי מהטונאליות."אנחנו צריכים להיראות כמוגברים הגיוניים. חייב להיותתְכָכִים. מִסתוֹרִין.כֵּנוּת.מובן מאליו מרומז. אנחנו חייביםלְהַכרִיזאת עצמך בטלפון. אבל גם לשאול אמיתישאלות. לעולם לא נוכל לאבד את שלנווַדָאוּת. אֵמוּןזה כל המשחק הארור.

"התנינו כלפי מטה ולימדו אותנו לא להתבלט", מזהיר בלפורט. כל אדם בחדר ההוא יכול היה לקחת כמה שיעורים מהאחד והיחיד...ביל קלינטון.

"מצא את הרמברנדט שלך," מתחנן בפנינו בלפורט, ולמרות שאני לא ממש בטוח מה זה אומר, אני נהנה מהסאונד של זה, ורושם פתק שקט כדי להדביק אותו על שקית תיק מתישהו. זוהי תיאולוגיית השחרור עבור המיליונרים הנחשקים של העולם.

כמובן, זה די מוזר לראות את בלפורט משתמש בקטע של האני הקודם והמושחת שלו כפי שנראה בהזאב מוול סטריטכדוגמה הדרכה. אני לא יודע איך אני אמור להרגיש לגבי הורדת "ספי הפעולה" של אנשים, כפי שמכנה זאת בלפורט, מה שנשמע כמו סוג של קורת רוח של הנשמה.

לאחר סיום הקליפ, כולם בחדר מייללים בהנאה. האם לא כדאי שנסתכל על ההתנהגות של בלפורט בסרט - שהובילה לארבע שנות מאסר,פיצוי של 110 מיליון דולר, ואנשים שדדו את כספם -- כמו, אתה יודע, רע?

בלפורט לוקח רגע להדגיש את החשיבות של שכנוע אתי. מערכת הקו הישר, הוא מזהיר את הקהל, "חזקה מאוד", ואנשי מכירות לא צריכים "להציע אנשים שאינם מוסמכים לקנות". אנשי מכירות צריכים למכור משהו אמיתי -- הם צריכים "לאהוב את המוצר שלהם", מדגיש בלפורט. הוא מרגיש שזה לא מוסרי למכור לאנשים שאינם מוסמכים לקנות כל מה שאתה מוכר. אנחנו צריכים להיותמעצימהלקוחות -- המילים שלו, לא שלי -- בכך שהם עוזרים להם לבצע רכישות משמעותיות. (אתם שומעים את זה, אנשים של eBay? לקנות את ג'רי גרסיה Beanie Baby שלי זה מעשה נגד דיכוי).

"אל תהיה זבל", מזהיר הזאב.

ובגלל שהוא הזאב, החפיסה כותבת את זה.

גילוי נאות: עד כמה שאני אלרגי גנטית לכל מה שקשור למילה "מוטיבציה", אני לא יכול להכחיש שיש משהו מהותי בכל שרשרת הקלישאות הזו. כשהייתי עובדת סוציאלית, השתמשנו בחלק מאותם עקרונות שג'ורדן זורק כדי לבנות מערכות יחסים משמעותיות עם לקוחות.

אנשים לא היו סומכים עלינו אם לא היו בטוחים בעצמם, או אם לא נספק להם איזו פנטזיה שלעָתִידִי. (או כמו שג'ורדן מכנה את זה, "תן להם סרטים חיוביים".) היינו צריכים להיות בשיח, לבנות קרבה ולהתרחק מעימות למשהו קרוב יותר לברית.

יש מדע לכל השלוק הזה. זו מיומנות. הזאב מנסה ללמד את הלהקה שלו איך לדבר עם המינים הפרועים מכולם - אנשים אחרים.

וזה עובד. או לפחות, חלק אם כן. ג'ורדן בלפורט מכרה את ג'ורדן בלפורט טוב מאוד. הוא פעל לפי עצותיו שלו ומכר לאנשים את הסרט החיובי האולטימטיבי - סיפור חייו, וההבטחה לגאולה שלהם.

כמו שיגיד לכם כל מבקר קולנוע ששווה את המלח שלו, סיפור לא חייב להיות אמיתי כדי שיהיה שווה צפייה.