Xiaomi כבשה את הודו בסערה כשנכנסה למדינה עם הסמארטפונים הזולים והעמידים שלה בשנת 2014. בשנתיים שחלפו מאז, היא הפכה לאחת ממוכרי הסמארטפונים המקוונים הגדולים בהודו. אבל כשהיא בוחנת להרחיב את הנוכחות שלה במדינה, החברה הסינית מסתכלת יותר ויותר על החנויות הטובות של הלבנים והמרגמות.

במהלך סוף השבוע השיקה Xiaomi סמארטפון חדש בשם Redmi 3S+ עבור השוק ההודי. במחיר של 9,499 רופי ($148), ה-Redmi 3S+ בטווח הביניים הוא הסמארטפון הראשון של החברה שנמכר באופן בלעדי דרך קמעונאים ומפיצים לא מקוונים בהודו. הטלפון זמין לרכישה מיותר מ-7,500 קמעונאים כולל ניידים של Poorvika, Sangeetha, BIG C ו-LOT, אמרה Xiaomi.

המהלך מסמן סטייה גדולה עבור החברה, שעד לאחרונה הסתמכה באופן בלעדי על חנויות מקוונות למכירת הטלפונים שלה בהודו. אבל אם החברה רוצה להרחיב את הנוכחות שלה בארץ, היא לא יכולה להתעלם מהשוק הלא מקוון. שבעה מתוך 10 טלפונים שנמכרים בהודו נקנים בחנויות קמעונאיות לא מקוונות, אמר טארון פאתאק, אנליסט בכיר ב-Counterpoint Research.Mashable India.

ההתמקדות הגוברת של Xiaomi בקמעונאים לא מקוונים היא גם התגמול שלה נגד שחקנים סיניים אחרים כמו Huawei ו-Oppo שמשתמשים בשילוב של ערוצים לא מקוונים ומקוונים למכירת הסמארטפונים שלהם בהודו. לנובו, שנלחמת עם Xiaomi על המיקום העליון בין המוכרים המקוונים במדינה, יש גם נוכחות לא מקוונת עמוקה בהודו, למשל.

הודו תמיד הייתה שוק גדול עבור Xiaomi, אך היא הפכה חשובה במיוחד כאשר החברה נאבקת לעמוד בקצב בשוק הביתי שלה. הטלפונים של החברה לא נמכרו כל כך מהר בסין כמו פעם. במהלך התקופה שבין אפריל ליוני השנה, למשל, נמכרה Xiaomi38 אחוז פחותסמארטפונים בסין מאשר בתקופה המקבילה אשתקד. אז באופן טבעי, כשהחברה מתמודדת עם תחרות חדשה בשוק הביתי שלה, היא בוחנת את הודו ומדינות אחרות שבהן היא פועלת לצמיחה נוספת.

ההתמקדות שלה להגביר את המאמצים הלא מקוונים שלה גם ממחישה את הניסיון של החברה להילחם על שבעים אחוז מהשוק שקודם לכן אפילו לא פנתה אליהם. "הם צריכים להגדיל. ברבעונים האחרונים הם תקועים במיליון מכירות ברבעון", הוסיף פאתאק. "שילוב של אופליין לעומת מקוון כאסטרטגיית ערוץ אמור להיות מועיל עבור Xiaomi. היא צריכה להשקיע בערים ובאזורים אחרים כמו UP, צפון מזרח, מהרשטרה ומדהיה פראדש, שבהן חדירת הסמארטפונים גוברת".

שיאומי מבינה את זה והיא חיברה בהתמדה את החלקים למכירת טלפונים בהודו דרך רשתות לא מקוונות. במהלך השנה האחרונה, החברה התחברה עם רדינגטון, Innocomm ו-Just Buy Live, בין היתר. הטלפונים האחרונים של החברה, כולל Redmi Note 3, Mi 5 ו-Redmi 3S, זמינים בשוק הלא מקוון דרך רשתות אלו.

מתקדמים, אומרים בחברהMashable Indiaהיא תהפוך את כל הטלפונים העתידיים שלה לזמינים גם בשוק הלא מקוון. החברה אישרה כי היא שואפת ליחס של 70 עד 30 עבור מכירות דרך קמעונאים מקוונים ולא מקוונים בהתאמה. "כרגע, 90 אחוז מהמכירות שלנו בהודו הן מקוונות והשאר לא מקוון. במצב יציב, בסין, מדובר בחלוקה של 70-30 (מקוון-לא מקוון)", אמר מאנו קומאר ג'יין, ראש Xiaomi India אֶשׁתָקַד.