אף על פי שאף אחד לא מקטר על מספרים כאלה, המגינים אומרים שהנתון הזה קצת מטעה. עם זאת, התעשייה מנסה רעיונות שונים כדי להגדיל את הסיכויים של קליקים אלה על ידי שינוי הדרך בה צרכנים חושבים על מודעות מקוונות, או הפיכתן לרלוונטיות יותר, או אולי פשוט טובות יותר.

על המספרים האלה

אפילו המגינים הנכונים ביותר של מודעות באנר מסכימים ששיעור הקלקה ממוצע של 0.1% הוא נמוך מאוד. אבל המספרים לא כל כך גרועים, הם טוענים, אם לוקחים בחשבון שלא כל המודעות מיועדות ללחיצה. בעוד שחלק ממודעות הבאנר מכיל מה שנקרא "קריאה לפעולה" כמו כניסה להגרלה, חלק מהבאנרים מיועדים למטרות מיתוג. לדוגמה, אם קוקה קולה מפעילה באנר באתר עם הטיית נוער, המותג עשוי להיות מעוניין יותר להעלות את המודעות מאשר לגרום למישהו ללחוץ.

טד מקונל, סגן נשיא בכיר, דיגיטל, מטעם קרן מחקר הפרסום, אומר שההבדל בשיעור הקליקים למודעות בתגובה ישירה לעומת מודעות מיתוג יכול להגיע עד פי עשרה. דיוויד דוטי, סגן נשיא בכיר ומנהל שיווק ראשי בלשכת הפרסום האינטראקטיבי, מציין בינתיים שפרסום באנרים גדל בקצב קבוע. עבור המחצית הראשונה של 2010,פרסום כזה הגיע ל-4.4 מיליארד דולר, זינוק של 36% לעומת המחצית הראשונה של 2009. זה בא כאשר צורות אחרות של פרסום מקוון, כמו מודעות מסווגות, התכווצו.

תמריצים חדשים

ובכל זאת, כולם מסכימים שלגרום לגולשים באינטרנט ללחוץ על מודעות נוספות יהיה דבר טוב. רעיון עכשווי אחד הוא לחשוב מחדש על הפרדיגמה של פרסום מקוון. מאז הקמתו, הרעיון של פרסום מקוון היה מודל המבוסס על שיבוש: המודעות מפריעות למה שאתה מנסה לעשות. אבל סקוט קורניט, המייסד של About.com, מאמין שאם צרכנים יכולים לאחסן מודעות למועד מאוחר יותר, אז בסופו של דבר הם ילחצו עליהן.

זו הנחת היסוד מאחורי החברה החדשה של קורנית,AdKeeper, שעובדת בין היתר עם מקדונלד'ס, בסט ביי, סירס ו-Showtime, על מודעות שצרכנים יכולים לשמור למועד מאוחר יותר. קורנית אמר ל-Mashable לאחרונה שלמרות שגורמים רבים בענף ספקנים שצרכנים ילחצו אי פעם על מודעות, סקר של נילסן הראה ש-56% מהצרכנים אמרו שהם יעשו זאת, במיוחד אם המודעה מבדרת או מציעה מידע על נושא שהם מתעניינים בו. .

הרעיון שמודעות מקוונות יכולות להיות בעלות ערך בפני עצמן אומץ על ידי אחרים, בעיקר Digg, אשרהושק מודעות Diggable בתחילת 2009. בעוד שבתחילה, המודעות רצו כפוסטים ממומנים, באוקטובר האחרון, החברה פרסמה מודעות באנר ממיקרוסופט, סוני וטויוטה שהציגו תוכן הקשור למותג. לדוגמה, מודעה של נשיונל ג'יאוגרפיק שמקדמת תוכנית טלוויזיה בשם "Great Migrations" כללה מאמר על נדידת פרפרים שמשתמשים יכולים לגשת אליה אם יחפרו את המודעה. דן קונטנטו, סגן נשיא למכירות של Digg, אומר שהמודעות הכפילו את שיעורי ההקלקה. החברה מתכננת להפיץ מודעות Diggable מחוץ לרשת Digg בעתיד הקרוב, אומר קונטנטו.

אם צרכנים לא רוצים להתייחס למודעות כאל תוכן, אפשרות נוספת היא שוחד. סטארטאפ בשםAdGenesisמבקש מצרכנים להירשם כדי לצפות בפרסומות. אם הם נבחרים, הם מקבלים פרסים כמו קופונים על צפייה במודעות. החברה טוענת לשיעור קליקים של 20%.

נתח את זה

בעוד שיש אומרים שמשווקים ניגשו לפרסום בצורה לא נכונה באינטרנט, אחרים מתעקשים שהמודעות הקיימות לא מבוצעות מספיק טוב. קבוצה של חברות כולל DoubleVerify ו-AdXpose עוקבות אחר מודעות באנר ומוודאות שהן פועלות היכן שהן אמורות ושתוכן העריכה לא מתנגש עם המודעה (כמו, למשל, כשסיפור על התרסקות מטוס רץ ליד מודעה עבור חברת תעופה.)

כפי שמפרסמים מודעים, להקשר יש חשיבות עצומה באינטרנט. עמידה מול קהל שמתעניין במה שאתה מוכר הוא המפתח, אבל כך גם רמזים תת-הכרתיים יותר בתוך תוכן עריכה. לדוגמה, Dictionary.com ראה שיעורי הקליקים עלו מ-0.5% עד ל-8% עם מסעות פרסום מותאמים אישית של "מהות המותג" שקישרו בין מותגים לביטויים נבחרים בפרסום ברשת החיפוש. לדוגמה, Adobe בחרה להפעיל מודעות כאשר מילים כמו "נשגב" ו"זוהר" הופיעו.

בעיה בלתי פתירה?

פרסום באינטרנט קיים כבר יותר מ-15 שנה, כך שרבים מהרעיונות שיזמים מנסים כעת הופיעו בעבר. אולי הבעיה הגדולה ביותר בפרסום באנרים היא שזה לא חיפוש, שהוא פתרון אלגנטי יותר להתאמה בין עניין לצרכן לבין מלאי. "יש לך קהל שמצמצם את הפרסום בשיא של כל הזמנים", אומר ג'יימי סמית', מנכ"ל EngineReady. "הם למעשה אימנו את עצמם להתעלם מפרסומות".

התעשייה, לעומת זאת, דוחפת קדימה. ה-IAB שואף כעת לרעיונות פרסומיים טובים יותר עם "כוכבים עוליםתוכנית שתעניק פרס ליזמים לעתיד.

אבל מקונל של ה-ARF אומר שמשתנה אחד שלעתים קרובות מתעלם ממנו הוא המודעות עצמן. אולי הוא אומר שהם לא מקבלים קליקים בגלל מה שהם מציעים. אומר מקונל: "אם הייתה מודעה שאומרת 'לחץ כאן ונשלח לך צ'ק של 1,000 דולר', כמה אתה חושב שזה היה משנה אם הגופן לא בדיוק נכון?"

משאבים עסקיים ושיווקיים נוספים מבית Mashable:

איך: לרתום ולגייס מעריצי פייסבוק מעבר ל"לייק"

5 מוחות בהגדרה מחדש של שיווק במדיה חברתית

כיצד אנשי אוכל מקצועיים משתמשים בטכנולוגיה כדי לשנות את עסקי המסעדות

כיצד: מטב שיווק בדואר אלקטרוני עבור תיבת הדואר הממוין של Gmail

כיצד: להישאר תחרותי בעולם של שקיפות מחירים מקוונת