מייסדי סטארט-אפים הם יצורים מרתקים. הם צריכים להיות רב-צדדיים ודינאמיים, אך עם זאת חדים בלייזר וממוקדים צר. במהלך הימים הראשונים, עליהם לחבוש כובעים רבים ולבצע מגוון מטלות זרות, כגון משאבי אנוש, יחסי ציבור, מכירות, שיווק ועיצוב מוצר. מעל לכל, הם צריכים להיות קצת משוגעים כדי אפילו לחשוב על כניסה לסגנון החיים של רכבת ההרים שנקרא יזמות.

עד כמה שהם נראים מטורפים, חובותיו הרבות של היזם יוצרות אדם מוכשר במיוחד. אולם הבדלים עדינים באישיות ובפרספקטיבה יכולים לקבוע הצלחה או כישלון.

הכישרונות המפורטים להלן מפורטים בספרעכשיו גלה את החוזקות שלך, קריאה נהדרת לכל מי שמחפש לשפר את הכישרונות הייחודיים שלו. בספר אתה מתוודע למדד StrengthsFinder, המודד את הנוכחות של34 קטגוריות שונות של כישרון. לפי ה-StrengthsFinder, "כישרונות הם דפוסי מחשבה, רגשות או התנהגות שחוזרים על עצמם באופן טבעי, שניתן ליישם באופן פרודוקטיבי. ככל שנושא דומיננטי יותר באדם, כך השפעתו של הנושא על התנהגותו וביצועיו של אותו אדם גדול יותר".

כמה כישרונות חיוניים למייסד סטארט-אפ. ללא נוכחותם של חמשת הכישרונות הספציפיים הללו, יהיה קשה מאוד להתחיל ולהצמיח מיזם חדש.

1. מפעיל

לפי ה-StrengthsFinder, "אנשים חזקים בנושא Activator יכולים לגרום לדברים לקרות על ידי הפיכת מחשבות לפעולה. הם לרוב חסרי סבלנות."

אם יש כישרון אחד שכל המייסדים חייבים להחזיק, זה המפעיל. הפעילים מוצאים דרכים פשוט להתחיל דברים ולגרום לדברים לקרות, שהיא שם נרדף להגדרה של מנהיג. הפעילים בונים את צוות המייסדים הליבה, מבססים את ה"רעיון" הכללי והכיוון האסטרטגי, מסדרים ייצוג משפטי, מוצאים שטחי משרד, מארגנים פגישות וכו'.

אקטיבטור קופץ ואומר לחבריו "היי, בואו נפתח חברה חדשה!" יש אנשים שמתקשים להשתחרר מהתלים שלהם בחיים, אבל לא Activators. הם אף פעם לא נופלים לתלים כי הם תמיד מתחילים משהו אחר או מגייסים אחרים שיצטרפו אליהם ואל העיסוקים החדשים שלהם.

קח לדוגמאג'ייסון ג'ייקובס, מייסד שותף של אפליקציית הכושרRunKeeper. בזמן שהתאמן למרתון ב-2007, הוא השתמש בנייקי+ והבין שהעולם זקוק לפלטפורמת מדדי בריאות פשוטה, עצמאית ופתוחה. כפעיל, הוא הקים חברה ושכנע אחרים להצטרף. עוד אמת של יזמות בפעולה? בדרך כלל אין לך מושג מה אתה עושה, אבל אתה פשוט לומד תוך כדי.

האם יש לך את מה שנדרש כדי לעשות את הקפיצה, בידיעה שאתה תלמד תוך כדי?

2. הסתגלות

לפי ה-StrengthsFinder, "אנשים חזקים בנושא הסתגלות מעדיפים 'ללכת עם הזרם'. הם נוטים להיות אנשים 'עכשיו' שלוקחים דברים כפי שהם באים ומגלים את העתיד יום אחד בכל פעם".

שום דבר בסטארטאפ לא הולך כמתוכנן, ולכן, מייסדי סטארטאפ חייבים להיות מסוגלים להסתגל לנסיבות משתנות. מייסדים מצליחים הולכים עם הזרימה של תרבות הסטארט-אפים, שבה השווקים משתנים במהירות, המימון נראה מצטיין ובלתי אפשרי, מייסדים שותפים באים והולכים ומוצרים מתפתחים.

Pivoting (כלומר, הסתגלות) חיונית לסטארטאפים של היום. מייסדי חכמים צריכים ליזום את התהליך לא מתוך מחשבה על "קונספט חברת החלומות", אלא מתוך מחויבות וחתירה לפתרון בעיה צרכנית.

בטח שמעת עלאינסטגרם, אפליקציית שיתוף תמונות הפריצה שישמשך יותר מ-27 מיליון הורדות. אבל אולי לא שמעתם על Burbn, שזה מה שהמייסדים בנו לפני שהחליפו ל"אינסטגרם". מייסד שותףקווין סיסטרוםמסביר כיצד הם השיקו את השירות בעיקר כאפליקציית צ'ק-אין, אפליקציה למיקום גיאוגרפי חברתי, שבה המשתמשים יכולים להעלות במהירות תמונות ולשתף אותן עם חברים. Burbn משך קהל עוקבים של משתמשים, אבל לא בדיוק המריא. לאחר הערכה נוספת, המייסדים שמו לב שהעלאת תמונות היא התכונה החזקה והשימושית ביותר. כשהם הולכים עם הזרם, הם חתכו את כל התכונות האחרות והתקדמו עם האינסטגרם החדש שהוטבע. עשרים ושבעה מיליון משתמשים מאוחר יותר, אני חושב שהם עשו את הבחירה הנכונה.

האם יש לך אומץ לחתוך 95% מהמוצר הקיים שלך ולנתב מחדש את המיקוד שלו במידת הצורך?

3. אסטרטגי

לפי ה-StrengthsFinder, "אנשים חזקים בנושא האסטרטגי יוצרים דרכים חלופיות להמשיך. מול כל תרחיש נתון, הם יכולים לזהות במהירות את הדפוסים והנושאים הרלוונטיים."

זיהוי דפוסים חריף, מציאת דרכים חלופיות להצליח, זיהוי אות ורלוונטיות מכל הרעש - זו חשיבה אסטרטגית. זה מה שמפריד בין קבוצת הרעיון-וכישלון לקבוצת הביצוע-והצליח.

חשיבה אסטרטגית נותנת שמות לחברה, מגדירה מה מייחד אותך, מוצאת היכן בשוק למקם את המוצר שלך, קובעת כיצד לכוון בצורה הטובה ביותר את הצעת הערך, מגלה כיצד המשתמשים ימצאו את השירות שלך, ומגלה מי יהפוך בסופו של דבר לשותף אסטרטגי. זה דורש ממייסד לראות את כל הנוף התחרותי, להבין היכן נמצאים החורים וליישר את החברה בעמדה המתאימה להצלחה.

סטיב ג'ובסהיה כנראה ההוגה האסטרטגי הטוב ביותר שפגשנו בהיסטוריה האחרונה. זה לא מקריתַפּוּחַעלתה והפכה לחברה היקרה ביותר בעולם; סטיב ג'ובס הבין שמחשוב לא נוגע רק לפרודוקטיביות, אלא שאנשים רוצים להיות משוחררים, יצירתיים ומשעשעים. ג'ובס נחוש ליצור מערכת אקולוגית מחשוב ובידור סביב הצרכן כולו.

איך הוא זיהה את הפוטנציאל הזה? ג'ובס הפך את הפינה כשהחליט ליצור נגן מוזיקה נייד טוב יותר ולשלב את iTunes בחוויית המחשוב. הוא שם לב שצרכנים רוצים מרכז, מקום אחד לגישה לכל המוזיקה והבידור שלהם. לאחר שכבש את תעשיית המוזיקה בסערה, הוא הפך את המחשוב לנייד עם האייפון והאייפד, ושוב המציא מחדש את המחשוב לעידן הפוסט-PC. לבסוף, הופעתה של ה-App Store פתחה שוק חדש לחלוטין עבור מיליוני יזמים, וכבר הניבה מיליארדי דולרים בפחות מחמש שנים.

למרות שאיבדנו אותו בסוף השנה שעברה, ייתכן שג'ובס לא סיים לשנות את העולם שלנו.Apple TVיש פוטנציאל לשנות את אופן האינטראקציה שלנו עם תוכן דיגיטלי. ג'ובס עשה את כל זה על ידי ראייה סביב פינות, התבוננות באיך ולמה של הצרכן, ושימוש בחשיבה אסטרטגית בכל פעם שקיבל החלטה.

האם אתה רואה ומבין את כל הזוויות בשוק שלך, ויש לך את היכולת לזהות דפוסים או טרנדים מנוגדים?

4. משמעת

לפי ה-StrengthsFinder, "אנשים חזקים בנושא משמעת נהנים משגרה ומבנה. עולמם מתואר בצורה הטובה ביותר לפי הסדר שהם יוצרים".

ליזמות יש תחושה אנטרופית -- כל יום שונה לחלוטין. תפקידים ואחריות יכולים למשוך מייסד לכל כך הרבה כיוונים שהוא יכול להרגיש אבוד בתוך הכאוס. לכן, ביסוס שגרה ומבנה חיוני לקידום העסק.

משמעת היא מה שמאלץ מייסד למלא את לוח השנה שלו בראיונות גילוי לקוחות בכל שבוע כדי לעזור לחשוף את הבעיה שהם מנסים לפתור. משמעת היא גם מה שמחזיק את צוותי המייסדים ביחד, לעתים קרובות כאשר המייסדים עובדים בשתי עבודות ונאבקים לפנות זמן לעסק. משמעת שומרת על הסטארט-אפ רזה, יעיל ומתקדם קדימה.

ניתן להגדיר באופן רופף את "תנועת הסטארט-אפ הרזה" כהתמקדות במשמעת.אריק רייסותומכי סטארט-אפ רזה אחריםללמד עקרונותכגון "להיכשל מהר", "לחזור מהר" ו"לשחרר, לבדוק, להעריך, לזרוק את מה שלא עובד ולהישאר עם מה שכן." למידה מאומתת - או החיפוש המתמיד כדי לבסס את השוק שלך, הצעת הערך שלך ובסופו של דבר את פלחי הלקוחות הראשוניים שלך - היא הכל עניין של משמעת עבור המייסד המוקדם.

בהתבסס על תורתם של אנשים כמו רייס, קבענו סוף סוף שסטארט-אפים לא בנויים כולם על הפסקות מזל, אלא על גישה שיטתית וממושמעת למציאת עסק בר קיימא.

האם יש לך את המשמעת היומיומית לבחון באופן שיטתי את הצעת הערך, המוצר והלקוחות שלך כדי למצוא מודל עסקי בר קיימא ובר-קיימא?

5. פוקוס

לפי ה-StrengthsFinder, "אנשים חזקים בנושא הפוקוס יכולים לקחת כיוון, לעקוב ולבצע את התיקונים הדרושים כדי להישאר על המסלול. הם מתעדפים, ואז פועלים".

יש לך 100 דברים לעשות היום, אבל יש לך זמן להשיג רק שלושה. אילו מהן מסיימים?

יכול להיות שיש לך את כל הכישרונות שתוארו לעיל, אבל אם אינך יכול להתמקד בדברים הנכונים, לא תצליח. הפוקוס לוקח את המשמעת שלך, מצמצם אותה במספר הדברים החיוניים החשובים, ומוודא שתבצע אותם. כמה אנשים אתה מכיר שאמרו שהם מתחילים איזה מיזם חדש רק כדי להגיד לך שישה חודשים אחר כך שהם פשוט לא יכלו לצאת לדרך וכבר עושים משהו אחר? אנשים אלה עשויים להיות מפעילים ואפילו מצטיינים בחשיבה אסטרטגית, אבל אם הם לא יכולים להתמקד במה שחשוב בכל יום, הם לעולם לא יגיעו לשלב הבא.

הקמת חברה מצליחה יכולה להיות אחת החוויות המאתגרות בחייך. אל תעשה את זה יותר קשה ממה שזה צריך להיות. התמקדות בדבר החשוב ביותר וביטול כל שאר הסחות הדעת תעשה את כל ההבדל.

נח קגן, ראש סומו שלAppSumo,מסבירכיצד התמקדות במשימות החשובות לא רק תשפר את היעילות היומיומית, אלא תועיל משמעותית גם לעסקים. הוא מתאר זאת כ"מקסום את הניצול הטוב ביותר של הזמן שלך".

שאלו את עצמכם, מהן המשימות החשובות ביותר שבהן תלוי העסק שלכם? כעת, התמקד במשימות אלו ורק אלו. הערך את כל שאר הדברים בצלחת שלך והאציל בהתאם. הניסיון לעשות הכל יגרום לכך שלא יעשה כלום.

מייסדי סטארט-אפים הם אכן אנשים מוכשרים במיוחד. האם אתה חושב שיש לך את מה שנדרש כדי להיות מייסד מצליח?