שיפור הפרסום ברשת החברתית הפופולרית אינו רעיון חדש או חדשני במיוחד. עדיין המעבר מפרסום כמדיום להעברת מסרים לפלטפורמה לשיתוף חברתי הוא יציאה רדיקלית עבור פייסבוק. זה יכול להיות פתרון הפרסום בפייסבוק שהופך את שותפי הפרסום (מותגים) למתקשרים טובים יותר במדיה החברתית וגורם לחברי פייסבוק להתחיל להמליץ ​​ולשתף מפרסמים באותה מידה שהם עושים את סרטון החתול האחרון.

באשר לגוגלהשוואה. נזכיר שבימים הראשונים, לגוגל הייתה ברירה: לקחת כסף ממפרסמים לדירוג חיפוש גבוה יותר או להתעלם מהצעות כאלה ולהתמקד בהפיכת מנוע החיפוש שלה לטוב ביותר שהוא יכול להיות.

גוגל בהתחלה לא ידעה איך היא תרוויח כסף. המייסדים לארי פייג' וסרגיי ברין חשבו שאם יבנו מלכודת עכברים טובה יותר, הכסף יזרום בסופו של דבר. וזה קרה.

כמו גוגל, גם פייסבוק לא המציאה קטגוריה, היא שיכללה אותה. Friendster ומייספייס הקדימו את פייסבוק בדיוק כמו שיאהו ואלטה ויסטה הגיעו לפני גוגל. כמו גוגל, פייסבוק חשבה שאם היא תשיג מספיק אנשים על הסיפון ותשפר ללא הרף את הרשת החברתית שלה, בסופו של דבר היא תמצא דרך להרוויח כסף.

הפתיחים של פייסבוק בהתחלה היו מגושמים.מִגדַלוֹר, פלטפורמת הפרסום פייסבוק שהוצגה ב-2007, הודיעה לכל החברים שלך כאשר ביצעת רכישות או השכרות פוטנציאליות מביכות בבלוקבסטר ובשותפים קמעונאיים אחרים - ולבסוף נסגרה. מאז, נראה שפייסבוק מרוויח מבסיס המשתמשים העצום שלה באמצעות פרסום ברשת המדיה.

ראה גם:

אולם כעת, אסטרטגיית הפרסום של פייסבוק מתבררת. וזה לא רק מבריק, זה לא צפוי. האסטרטגיה של פייסבוק, כמו של גוגל, היא לא רק לשפר את הרשת והחוויה שלה, אלא גם לשפר את הפרסום. עכשיו, זה לא כל כך חכם, יש להודות. החלק המעניין באמת הוא הדרך שבה פייסבוק מתכננת לשפר אותה: על ידי הפיכת דפי המותג לטובים יותר.

מַדוּעַ? פייסבוק לא מרוויחה שקל מאף אחד מהדפים שהוקמו על ידי מפרסמים. כמשווק, אתה יכול לעשות טוב עבור עצמך על ידי הפעלת דף מותג ולעולם לא תקנה מודעה אחת. אבל אתה יכול לעשות רק טוב. הסיבה שתצטרכו לקנות פרסומות בפייסבוק היא הליבה של הסיבה שאתם צריכים לפרסם מלכתחילה.

לפני כמה שנים כתבתי אכַּתָבָהעל השיווק של מלחמת הכוכבים: פרק 3 -- נקמת הסית' הסרט האחרון (לפי תאריך יציאה, לא כרונולוגית) בזיכיון מלחמת הכוכבים. באמת הייתי מבולבל מדוע לוקאספילם שם דחיפה פרסומית כה כבדה מאחורי הסרט. כלומר, אחרי הכל, לא כל מי שהיה אכפת לו כבר ידע שהסרט יוצא?

עם זאת, ג'ים וורד, סגן נשיא השיווק של לוקאספילם באותה תקופה, אמר לי שההימור הוא עצום עבור הסרט הזה. אם האולפן לא היה מפרסם לחלוטין, סביר להניח שהוא יפסיד 110 מיליון דולר בערך בתשואות קופות. "מה שאנחנו צריכים לעשות זה ללכת מעבר לקהל הליבה, לא רק מנקודת מבט של קופות אלא מנקודת מבט של ניהול מותג", הוא אמר לי אז.

במילים אחרות: אתה לא צריך ליידע את מעריצי מלחמת הכוכבים שסרט מלחמת הכוכבים יוצא לאקרנים, אבל אתה כן צריך לכוון לכל אותם מיליוני אנשים שנמצאים על הגדר לגבי מלחמת הכוכבים או שהם צעירים מכדי לזכור אותו .

הדבר נכון לכל מותג שבאמת רוצה לצמוח. אתה תגיע רק עד כה כדי לשמור על הבסיס שלך מאושר. מה שאתה צריך לעשות זה להגיע מעבר להם.

מסתבר שפנייה לחברים מהבסיס הזה עשויה להיות הדרך הטובה ביותר לעשות זאת. מַדוּעַ? תחשוב על הפעם האחרונה שחבר שכנע אותך לקחת פלייר על מוצר חדש או אולי גרם לך לחשוב על מותג ישן בדרך חדשה. למשל, יש לי חבר שהוא ראש מקסים שהפתיע אותי בשנה שעברה כשאמר ש-Windows 7 טובה כמו ה-Mac OS. סרטים הם עוד דוגמה טובה. האם אי פעם כתבת סרט חדש רק כדי להתהפך לגמרי כשחבר אמר לך שהוא באמת ממש טוב? (כמובן, זה חותך גם לכיוון השני.)

זו החשיבה מאחורי שתי הכרזות חדשות שפייסבוק מפרסמת השבוע. אחד הוא איחידת מודעות חדשה. השני הוא אסט של מדדיםשיעזור למנהלי מערכת ליצור דפי מותג טובים יותר.

השילוב בין השניים חושף לאן הולכת החשיבה של פייסבוק. פייסבוק מפעילה לחץ על מפרסמים ליצור תוכן טוב יותר עבור דפי המותג שלהם. אם כן, למותגים האלה יהיה סיכוי טוב יותר לזכות בחברים של מעריצים על ידי פרסום או על ידי יצירת משהו ויראלי. זהו מחזור שיש לו פוטנציאל להגדיר מחדש את הדרך בה אנו מתקשרים עם מותגים. מעתה ואילך, מותגים יהיו חברים או חברים של חברים ולא שולחי דואר זבל שמנסים להפציץ את התודעה שלכם.