מאמר זה הוא חלק מDBA, סדרה על Mashable על ניהול עסק הכוללת תובנות ממובילים ביזמות, הון סיכון וניהול.

אתה עומד פנים אל פנים עם איש מקצוע בענף שלך שיכול לעזור לך לקדם את הקריירה שלך. זו ההזדמנות שלך להדהים את האדם הזה עם לחיצת יד חזקה, חיוך בהיר וקשר עין ישיר, ואחריו הערה שנונה שמתחילה התקף צחוק חזק.

עם זאת, אתה לא יכול לתקשר טוב או לעשות רושם ראשוני טוב כאשר הפה שלך יבש, כפות הידיים שלך מזיעות, המחשבות שלך מפוזרות ואתה מתרוקן על המגרש הזה שהכנת.

הנה החדשות הטובות: הרגשות העצבים והמחשבות המודאגות הללו הן נורמליות לחלוטין (ולמעשה, נפוצות מאוד), ויש דרכים להתגבר עליהן. לפני שאתה יודע זאת, אתה תלחץ ידיים ותרחיב את הרשת שלך בקלות ובביטחון.

הנה כמה טיפים לרשת לשימוש כשאתה מרגיש מאוים.

1. תשכחו מהצד העסקי

זכרו שעיסוק בקשר מקצועי אינו נוהג לא מוסרי המושתת על חוסר יושר. מחפשי עבודה צריכים להתמקד בשמירה על מנטליות מזדמנת ועליהם לגשת לנטוורקינג בסקרנות אמיתית במקום בפחד מכישלון (או בפחד המסובך יותר מהצלחה).

על מנת לפתח חשיבה נינוחה, על מחפשי העבודה להזכיר לעצמם שהם בונים רשת חברתית המושתתת על כבוד הדדי, עניין אמיתי והבנה ברורה של הדדיות.

במילים אחרות, אתה לא רק מחפש טובות ומתחנן לייעוץ והזדמנויות קידום. חוץ מזה, האנשים שאתה פוגש ומכיר תוך כדי נטוורקינג הם בדיוק אלה -- אנשים. יש להם משפחות, מחויבויות, פחדים וחוזקות -- והם נשפכים חרדל על החולצות שלהם בדיוק כמוך.

ברגע שאתה מזכיר לעצמך את הדינמיקה של מערכת יחסים מקצועית, אתה יכול ליזום שיחות בביטחון. השתמש בחיוך חם שאומר: "אני נגיש, ואני מתרגש לפגוש אותך."

2. מסמר את המגרש שלך

לפי אסקר אחרוןשנערך על ידי בית הספר לעסקים של אוניברסיטת פיניקס, 15% מהמבוגרים העובדים שנשאלו אומרים שאין להם מספיק ניסיון כדי להפוך את הנטוורקינג לכדאי. אל תיפול קורבן להחמצה של הזדמנות מצוינת רק בגלל שקורות החיים שלך לא חזקים. כאן נכנסת ההכנה לתמונה.

הכנת פיץ' יכולה להיות מסובכת מכיוון שהיא יכולה להישמע כמו טקטיקה של מכירה. הימנע מקלישאות וסיסמאות כדי שהמאזין ידע שאתה מציג בכנות פתרונות מעשיים ולא נושף עשן רק כדי לקבל עבודה חדשה. בסופו של דבר, מגרש צריך להיות ביטוי ברור של המטרה והכוונות שלך. הנה איך להכין את המגרש המושלם:

השתקפות עצמית:הצעד הראשון הוא לחשוב באמת על המטרות שלך. מה המטרה שלך לדבר עם האדם הזה? בעוד שהמטרה הסופית היא לקדם את הקריירה שלך בדרך כלשהי, המיקוד האמיתי שלך הוא לשמור על סקרנות המאזין. אתה רוצה שהוא או היא יתמכרו ויקשיבו לכל הסיפור שלך.

ספר את הסיפור שלך:כתוב מבוא ברור שמתאר מי אתה, מה אתה עושה וכיצד אתה מתכנן לעזור למאזין. זהה את הבעיה שיש לו או לה והראה כיצד הפתרון שלך הוא הטוב ביותר. כאן נכנסות לתמונה יכולות הסיפור. הציגו אתגר, תארו כיצד פתרת אותו והסבירו מה למדתם.

שלב קריאה לפעולה:לבסוף, השאר את המאזין עם משהו שניתן לפעול בו. זה המקום שבו אתה מתזמן מעקב, כגון כוס קפה או יציאה לארוחת צהריים.

תרגול עושה מושלם:לאחר שכתבתם את הפיצ'ר הזה, קראו אותו ותרגלו כמה פעמים. זוהי שיטה מצוינת ללמוד את מה שאתה צריך לכסות, אבל אל תנסה לשנן ולדקלם את זה מילה במילה - המסירה שלך לא אמורה להרגיש מתוכננת. אתה רוצה להגיע לנקודות הדיבור החזקות שלך ולהעביר את המגרש שלך ממקום של כנות וביטחון.

3. להירגע ולעמוד זקוף

כל העצות הללו לרשת יעילים רק אם אתה מרגיש רגוע. אנשים משליכים את המצבים הרגשיים שלהם יותר ממה שהם מבינים באמצעות רמזים לא מילוליים. לדוגמה, זרועות שלובות מתקשרות להתנגדות ותחושת התגוננות, בעוד שזרועות פתוחות גורמות לך להיראות נגיש יותר.

שפת גוף היא יותר מסתם ייצוג של המצב הרגשי שלנו. זה אפילו יכול להשפיע על המנטליות שלנו. אמחקר ספטמבר 2014שנערך על ידי חוקרים מאוניברסיטת אוקלנד ופורסם ב- Health Psychology מצא שעמידה זקופה מפחיתה מתח. משתתפים זקופים אמרו שהם חשו פחות פחד, הערכה עצמית גבוהה יותר ומצב רוח טוב יותר. שים לב ליציבה שלך ולאופן שבו שפת הגוף שלך מוצגת כאשר אתה ניגש לאנשים לרשת איתם. הם קוראים אותך לפני שיש לך הזדמנות לדבר.

ישנן עוד מספר טכניקות פשוטות שיכולות לעזור להפחית מתח ולהכניס אותך למחשבה רגועה. מתיחות מסוימות יכולות לספק הקלה במתח, כגון מתיחות מאוזן לכתף, סיבובי עמוד השדרה ומגע בהונות. אלִלמוֹדשפורסם על ידי הוצאת אוניברסיטת אוקספורד ביוני 2014 מצא כי תרגול קבוע של יוגה ופעילות גופנית אחרת סיפק עדות להפגת מתחים.

כמו כן, תרגול מיינדפולנס באמצעות תרגילים כמו מדיטציה, יוגה וטאי צ'י יכול להגביר את המודעות העצמית ולבנות מיומנויות לניהול מתח. תרגילים אלה יכולים גם להפחית רגשות שליליים. כתב העת לרפואה אלטרנטיבית ומשלימה פורסםמחקר במאי 2014מתן ראיות המצביעות על כך שתרגול מדיטציה עקבי משפר את איכות החיים של האדם ואת בריאותו הנפשית הכללית. בעוד ששילוב שיטות כמו מדיטציה בשגרת היומיום שלך יהיה התרגול הטוב ביותר, עליך לפחות לבצע אותם לקראת אירוע נטוורקינג או אינטראקציה מקצועית.

הצהרות חיוביות הן דרך מצוינת להעביר מנטליות שלילית לחיובית. אתה יכול לכתוב משלך על ידי בחירת מחשבה שלילית על עצמך וכתיבת ההפך החיובי שנוגד את האמונה הזו. לדוגמה, אם אתה חושב, "אני לא ראויה להזדמנות הזו", אתה יכול לכתוב אישור כמו, "מגיע לי, ואני נרגש להצליח". הצהרות כאלה הן נקודות מבט מציאותיות וניתנות להשגה שתוכל לפתח באמצעות חזרה.

4. תזמן את המעקב

עכשיו, כשאתה רגוע וחמוש ב-pitch מדהים ובהלך רוח בטוח, אתה יכול ליישם את העצות האלה לרשת. יש לך הזדמנות מצוינת לתפוס או לבזבז - אל תעשה את הדבר האחרון. ודא שברגע שאתה לוחץ ידיים, מציג את עצמך ומסמר את המגרש הזה, אתה קובע מעקב.

חשוב להיות ברור לגבי הכוונות שלך לפגישת קפה או צהריים. לדוגמה, הסבר כיצד אתה מקווה לדון כיצד אתה יכול להיות נכס לחברה של איש הקשר שלך בצורה מפורטת יותר. כמו כן, השתמש במעקב ראשון זה כדי לקדם את הקשר שלך.

לאחר הפיצ'ר ולפני המעקב, שלח מייל מהיר המביע את הערכתך לזמנם. לבסוף, התחבר באינטרנט דרךלינקדאין, ולשמור על מערכת יחסים מתמשכת עם איש הקשר הזה ועם הרשת שלהם: שתף מידע, הצטרף לארגונים הקשורים לתעשייה, הגיב לפוסטים רלוונטיים ואפילו תרום תוכן ללוחות הודעות.