עד עכשיו, יש לך פרופיל חזקלינקדאין, אתה מצייץ מספר פעמים ביום עם האשטאגים, יש לך אפייסבוקעמוד, מספר סרטונים עליוטיוב, ואפילו יצרת עליהם כמה לוחות חכמיםפינטרסט. אתה משתתף בקומץ אירועי נטוורקינג מדי חודש, ואתה יוצא לאירועים מעניינים כמוSXSWכמה פעמים בכל שנה. אבל אחרי כל זה, איך בונים את המעגל החברתי והקשרים המשפיעים שלך במוקדי השפעה מרכזיים?

איך שומרים, מטפחים, ובאופן אידיאלי, מגשרים על הפער בין יצירת מערכת יחסים להיוון מערכת יחסים? איך הופכים חברים ועוקבים למטבע חברתי פעיל ומתעניין. איך מטפחים מעורבות כדי ליצור מערכות יחסים ערכיות ומתמשכות?

ובכן, זה קשור לאבולוציה של הקשרים העסקיים שלנו באינטרנט ובאופן ליין. כיצד מתפתחים הקשרים העסקיים שלנו, מדוע אנו מפשלים חלק ואיך נוכל לתקן אותם? מדוע קשרי שותפים, לקוח, משקיעים, ספקים או אפילו עמיתים מסוימים נוטים להאיץ באופן טבעי, בעוד שאחרים מתפרעים ולא מתממשים במלואם כפי שקיוויתם?

פשוט מאוד, האופן שבו אנו בונים קשרים עסקיים התפתח. גלה כיצד לשמור על הקצב.

קשר ראשוני

אתה פוגש מישהו או, באופן אידיאלי, מופנה דרך היכרות מהימנה. השלכת אימייל לא רצוי מעל הקיר היא הצעה מפסידה. מערכות יחסים מקוונות ויחסים אישיים נעשים מתוחכמים יותר, מוגנים יותר ונלחצים כל הזמן ליעילות ואפקטיביות.

המיקוד הקריטי כאן הוא להוסיף ערך בכל אינטראקציה, לעורר או לספק פרספקטיבה מנוגדת. במילים אחרות, אם אתה רוצה להעלות את עצמך מעל הרעש, וודא שאדם זוכר את השיחה שלך. אני ממליץ לך להיות קריאה במגוון נושאים, להקשיב בקשב רב, לשאול כל הזמן ולנצל את ערך הקיצור (המכונה נימוסים בטוויטר). לבסוף, תגיעו לנקודה מבלי להצדיק.

אינטראקציה נוספת

אם במהלך המגע הראשוני עשית רושם חזק, חיובי וממוקד ערכי, אנשים יתחילו לחפש אותך. השיחה הייתה משפיעה מספיק כדי להצדיק פעולה מיידית בשמם.

המייל המעקב שלהם מתחיל, "יצאתי מהביקור שלנו נרגש מהשיחה בנושא X", או "נהניתי לפגוש אותך ולדון בטכנולוגיית X." עדכניות התגובה שלהם אמורה לתקשר שהאינטראקציה שלך הייתה בראש סדר העדיפויות.

אבל מה אם התפקידים הופכים, ואתה זה שעוקב אחריו? להלן ההמלצות שלי.

קשר טרום ראשוני: חקור את האירוע, נושא הדיון, משתתפים פוטנציאליים, מגמות בתעשייה, פתיחת שיחות אקטואליות ואירועים דומים לאחרונה. והגיעו לשם מוקדם! אם כבר הוצגת לך באינטרנט לאדם שאליו אתה מכוון, חזקו את האמינות על ידי שיוך. אם הייתם מעורבים בנושא מעניין, העלו שאלה כדי להזניק את האינטראקציה הבאה.

במהלך האירוע: צור קשר יזום, היו נוכחים בכל שיחה, הוסיפו ערך, אל תהיו חזירי שיחה, ואל תחלקו כרטיסי ביקור בצורה מוגזמת. לאחר הדיבור, רשום מיד כמה הערות לגבי השיחה. היה חרוץ להתנתק משיחות כפי שהיית יוזם ביוזמתן. לבסוף, צפו מראש את הצרכים שלהם; פשוט לענות על הצרכים הנוכחיים או המפורשים שלהם אינו מספיק. אל תיתן להם לבקש ממך יותר.

מיד לאחר מכן: שלח הערת המשך קצרה באותו היום, וכלול משהו בעל ערך, למשל, קישור לנתונים רלוונטיים, PDF של מאמר, נקודות עניין של כמה תבליטים או מבוא למערכת יחסים משפיעה. לבסוף, הצע באופן יזום את השלב הבא.

תתעניין אבל סתמי. הקצב את עצמך -- יותר מדי, מהר מדי מכבה את רוב האנשים. היו נוקבים, מעשיים ופרגמטיים ותמיד תנו להם אפשרויות, למשל, "האם נוכל להיפגש או לעשות סקייפ ביום שלישי או חמישי הבא בזמנים אלו? אם השבוע הבא רע עבורכם, ספרו לי איך נראה השבוע הבא ביומן שלכם. "

אם המעמד העסקי של האדם גבוה יותר, מקם את עצמך בתור עמית ואל תימסר לאחרים בהמשך שרשרת המזון. אם מעמד העסק זהה או נמוך יותר, היו צנועים והקדישו זמן. והכי חשוב, היו גלויים: "מתנצלים מראש. אני נוסע הרבה, אז בבקשה אל תקח את חוסר הזמינות שלי כחוסר עניין - זה פשוט חוסר ברוחב פס מיידי".

שבוע לאחר מכן: אם לא שמעתם כלום במשך שבוע, התקשרו ושלחו דוא"ל כדי לוודא שהם קיבלו את המעקב שלכם. היו מקצועיים ומצוחצחים, וזכרו להוסיף ערך בכל אינטראקציה.

אם לא תקבל שום תגובה, שאל את עצמך האם יכולת לעשות משהו אחרת. אם לא הוספת מספיק ערך באינטראקציות המוקדמות שלך, להציק להם לא יעזור הרבה. המשיכו הלאה והתמקדו בעבודה עם, בסיוע ובהוספת ערך לאנשי קשר רלוונטיים ומגיבים.

שיטות עבודה מומלצות נוספות: הפגינו יושרה בלתי ניתנת לערעור, היו גאים במערכת היחסים, צברו תשוקה אישית לעבוד יחד, והרוויחו אינטרס מובהק של אדם בכדאיות ארוכת הטווח של הקשר.

לעולם אל תאבד את העובדה שהביצועים, הביצוע והתוצאות שלך מסתמכים על טיפוח מערכות יחסים. היעדר זה ידלל את האמינות והרלוונטיות שלך. הישאר מוכשר בתעשייה שלך ובין עמיתיך, והערך המתקבל יתאים למאמץ.