שילוב רכישה: 3 גישות שלא מרעיבות חברות צעירות

מאמר זה הוא חלק מDBA, סדרה על Mashable על ניהול עסק הכוללת תובנות ממובילים ביזמות, הון סיכון וניהול.

החלק הקשה ביותר בכל רכישה הוא יום לאחר סגירת העסקה. זה הזמן שבו ה-PowerPoints מאוחסנים בארכיון, הניירת מתוייקת ומתחילים האתגרים וההזדמנויות האמיתיות.

בבסיס, כל רכישה היא על אנשים. לא משנה את הפרטים הספציפיים של המצב, באחריות ההנהגה לתקשר בצורה ברורה, להגדיר ציפיות ולהשאיר את כולם מיושרים ומעורבים.

ראה גם:

היבטים אחרים של האינטגרציה חשובים, אך ללא אנשים שמחים ובעלי מוטיבציה, הרכישה נידונה מההתחלה.

ברמת המאקרו, ניתן לסווג רכישות לפי המיקוד שלהן: כישרון, מוצר ועסק. כל קטגוריה דורשת גישה משלה.

בהתבסס על חוויות משני הצדדים של תהליך הרכישה, הנה העצה שלי למנהיגים לשקול.

1. רכישת כשרונות: הפגישו אנשים ותקשרו בצורה ברורה

חלק מהרכישות נעשות כדי להשיג אנשים חכמים ומיומנים שיכולים לפתור בעיה מסוימת או לרדוף אחרי הזדמנות.

במהלך תהליך הרכישה, ננקטו צעדים כדי להבטיח התאמה לתרבות. הצעד הבא של צוות המנהיגות הוא לעורר התרגשות אמיתית מהעובדים לגבי העבודה שהם יעשו.

השאר את העובדים מחוברים מעבר לגל ראשוני של התרגשות על ידי מתן משאבים להצליח ועל ידי יצירת הזדמנויות עבורם לעבוד עם חברי צוות חדשים.

לדוגמה, הושיב את העובדים בצורה מפוזרת, עודד דיאלוג תכוף ותכנן אירועים שבהם אנשים יכולים להכיר אחד את השני מחוץ לעבודה היומיומית.

לאורך כל התהליך, תקשר בצורה ברורה ולעתים קרובות. שתף חזון ויעדים תמציתיים, הן עבור הצוות הנרכש והן עבור החברה הכוללת, תוך שימת דגש מדוע מתרחש שינוי וכיצד הוא משפיע על סדרי העדיפויות.

ודא שצוות המנהיגות מתקשר עם כולם - לא רק ההנהלה הבכירה - לגבי תפקידו של כל אדם בהפיכת הרכישה למוצלחת.

2. רכישת מוצר: השקיעו כראוי ומדדו כראוי

במקרה של רכישת מוצר, כל העצות הקודמות חלות, אבל עם רובד נוסף - השקעה בחברה צעירה ורעבה.

רכישות מוצר כוללות בדרך כלל חברה בשלב מוקדם עם מסלול צמיחה גבוה. עבור הפוטנציאל של תשואות עתידיות, השקיעו יותר מראש. זה דורש משמעת והסתכלות ארוכת טווח.

העבר בבירור את אסטרטגיית ההשקעה ומדדי ההצלחה שישמשו את החברה הנרכשת לכל העובדים. מדדים אלה צריכים להיות שונים מהאופן שבו עסק הליבה נמדד.

לדוגמה, אם מדד הצלחה הוא רווחיות, קל לקרוא להשקעה ככישלון ולחזור אל מה שהוכח כעובד.

אל תעשה את זה. זה המקום שבו רכישות נכשלות.

אם נכס שנרכש מורעב או מתעלם ממנו, הוא לעולם לא יבשיל. טפחו אותו בתקציב הולם ומדדו את הצלחתו עם מדדים מתאימים.

3. רכישת עסקים: אל תבלבלו או תפחדו להתקדם לאט

כאשר רוכשים עסק בוגר שכבר הוכיח את עצמו, "השלבים הבאים" יכולים לסטות מאלו לעיל.

המטרה שלך היא לא לדפוק את העסק. זכרו שלעסק הנרכש יש קצב, הכנסות, יעדים ומדדים משלו - הבדלים שהפכו את העסק לרכישה אטרקטיבית.

להבין מה ישולבו ומתי זה יקרה. התמקדות באסטרטגיית יציאה לשוק היא בדרך כלל הדרך המהירה והקלה ביותר לייצר תשואות לטווח קצר.

בינתיים, ייתכן שיהיה צורך לבצע השקעות בארכיטקטורה הטכנית, מה שעלול להימשך שנים.

היכונו לתקופת האטה שבה העסק הנרכש לא יבנה תכונות או יכולות חדשות. האטה דורשת מיקוד וסבלנות, אבל יש לקוות שהאסטרטגיה תשתלם עם היכולת לנוע מהר יותר בעתיד.

ללא קשר לאופי הרכישה, חשוב קודם כל על אנשים -- הם הנכס הגדול ביותר בכל חברה. שמרו על מעורבות של אנשים לאורך כל השינוי ותקשרו כיצד השינוי מתיישב עם המשימה והיעדים של העסקים המשולבים.