כפי שרוב אנשי המקצוע ומחפשי העבודה יודעים, נטוורקינג ממלא תפקיד עצום בסיוע לך להשיג את יעדי הקריירה שלך. אבל קשרים חזקים בתעשייה יכולים להועיל גם ליזמים: על פי סקר שנערך לאחרונה על ידי Dell ושל קהילת העסקים הקטנים Manta, אחד מכל חמישה בעלי עסקים קטנים הפך את הרשת בראש סדר העדיפויות שלהם כשהשיקו לראשונה את הסטארט-אפים שלהם.

"המשפט 'ידע הוא כוח' אינו קלישאה", אמר ג'ון סוונסיגר,מנטההמנכ"ל של. "בעלי עסקים חדשים ושאפתנים צריכים להתחבר לרשת כדי לאסוף כמה שיותר מידע על לקוחות פוטנציאליים, מתחרים והענפים שהם מכוונים אליהם כדי לקבל את ההחלטות האסטרטגיות שיקבעו אותם להצלחה".

"עסקים עוסקים באנשים", הוסיפה אנה אורבן, מייסדת שותפה ומנהלת קריאייטיב שלאביבה מחייה שיער. "זה מתחיל ברעיון, ויורד לקרקע עם נטוורקינג. בין אם אתה מחפש לקוחות, עזרה או מידע, הכל הרבה יותר קל להשיג כשאתה מתחיל להתחבר".

תערוכות ואירועים בתעשייה הם הזדמנויות הרשת הנפוצות ביותר למעקב אחר פוטנציאלמובילי מכירותושותפים עסקיים, אבל הם רחוקים מלהיות היחידים. אירועי רשת שתוכננו במיוחד עבור בעלי עסקים מספקים פורום מושלם לפגוש יזמים אחרים ועמיתים מתעשיות שונות, אמרה אריקה קאופמן, סגנית נשיא ומנהלת קבוצה שליחסי ציבור 5W. השתתפות במפגשים אלה נותנת לך הזדמנות ללמוד על ניהול עסק ממקור ראשון מיזמים אחרים.

בין אם אתה מחלק את כרטיס הביקור שלך באירוע או פונים באמצעות דואר אלקטרוני לאחר סמינר מקוון, נטוורקינג יעיל רק אם אתה חכם לגבי זה. עקוב אחר שלושת הטיפים המומחים האלה שיעזרו לך להצמיח את הסטארט-אפ שלך דרך הקשרים שלך.

1. יש תוכנית

לרוב אתרי האירועים יש רשימה של הדוברים או המציגים שהשתתפו בהם, והמשתתפים הכלליים יפרסמו לעתים קרובות ברשתות החברתיות על תוכניותיהם להשתתף באירועים אלו. עשו קצת מחקר לפני האירוע, וזיהוי קשרים פוטנציאליים. Frans Van Hulle, מנכ"ל ומייסד שותף של פלטפורמת חילופי הלידיםReviMedia, הציע לפנות לחברות הנוכחות לפני כן כדי לקבוע פגישות. עבוד על מגרש המעלית שלך כדי שתהיה מוכן לספק אותו כאשר אתה פוגש את אנשי הקשר האלה.

אם אתה לא יודע מי הולך להיות שם, לפחות תחשוב על מטרה, אמר אורבן. ערכו לעצמכם רשימת עדיפות, אבל זכרו שלפעמים, החיבור הקטן ביותר יכול להוביל לדברים גדולים.

2. נצל את המדיה החברתית

לא כל נטוורקינג חייב להתבצע באופן אישי. התחבר לאנשי הקשר בתעשייה, ואפילו ללקוחות שלך, באמצעות מדיה חברתית, כדי לקבל משוב על המוצרים והשירותים שלך, אמר Swanciger. זה יכול לעזור לעודד הפניות מפה לאוזן וביקורות חיוביות- שתי אסטרטגיות נהדרות להשגת עסקים חדשים.

Van Hulle המליץ ​​על יצירת רשתות באמצעות תוכן מדיה חברתית נהדר גם כן. השתמש בפלטפורמות כמו לינקדאין, טוויטר ופייסבוק כדי לייצר, להגיב ולעסוק בתוכן רלוונטי בתעשייה כדי לבנות אמון בין העוקבים שלך. אתה גם תיצור רשת נכנסת - אנשי קשר ימצאו ויגיעו אליך, כך שתבזבז פחות זמן בחיפוש פעיל יותר של אנשי קשר.

3. תמיד מעקב

למרות שייתכן שעשית רושם גדול על האדם שזה עתה פגשת, ייתכן שלעולם לא תשמע ממנו או ממנה שוב אם לא תעקוב. שלח מייל קצר או הודעת לינקדאין המסכמת את מה שדיברת עליו באירוע, והזמינו את האדם להמשיך בשיחה. קאופמן ציין כי מעקב זה אמור להתרחש תוך שני ימי עסקים ממועד החלפת פרטי הקשר.