עומר ה' טלזהוא מייסד/מנכ"ל שלמתוזמן, לוח אירועים "היפר-חברתי" ששיתף לאחרונה פעולה עםBoston.comלהשיקהאירועים שלי. נִקרָא"טוויטר לאירועים"מאת Mashable, SCHEDit עוזרת למשתמשים להתחבר לאנשים הנכונים, למקומות הנכונים בזמן הנכון.

כיזמים, בדרך כלל אנו מתמודדים עם יותר שאלות מאשר תשובות. לאחר מכן, אנו מגיעים לאותו רגע ראשון של תהילה: אנו מאשרים כי א) המוצר שלנו אכן עובד, וב) יש לו ביקוש.

אין ספק, אחת השאלות הדוחקות ביותר היא קביעת נתיב השוק האופטימלי, ובמיוחד, האם שיתוף פעולה עם פלטפורמת הפצה מבוססת, פורטל או מותג יכול להוסיף ערך טרנספורמטיבי לחברה שלך.

יזמים לא חושבים מספיק על הנושא הזה, אלא, לפעמים הם יכולים להיגמל מרגע התהילה. אך בכך אנו מגבילים את הפוטנציאל של החברות שלנו ושל המשקיעים שלנו.

התחשבות בשותפות חיונית להצלחה. בכל דרך שתבחר, אתה, החברה שלך והמשקיעים שלך יהיו טובים יותר עבורה.

מכיוון שראינו הרבה כשלים בשותפות (כלומר, אפל ומוטורולה (ROKR); Sprint ו-Clearwire וכו'), חשוב לשקול היטב את אפשרויות השותפות שלך. למרות שאין ספק שאין גישה מוכחת לענות על שאלת השותפות, זיהיתי שלוש פשרות מרכזיות שיש לקחת בחשבון.

1. נראות מול עלות

האם המודעות והנראות המוגברות ששותפים יכולים לספק יקזזו את העלויות או ההכנסות המוותרות מהקשר? לדוגמה, בחתימה על עסקת רישוי "חינם" (ייחוס בלבד) עם CNN, Keyhole לקחה את עלות התמיכה בשותף תובעני, אך קיבלה ביצת אווז גדולה כהכנסה עבור המאמץ. עם זאת, הנראות שיצאה מהקשר הייתה חיונית להצלחת המוצר של Keyhole, וסללה את הדרך לקראתו.רכישת גוגל.

2. זמן שוק לעומת האצת נתיב הכנסה

האם אתה יכול לחיות עם זמן ארוך יותר לשוק (להוסיף לפחות 3-6 חודשים לציפיות שלך) עם ראיית הנולד שתקופת המתנה זו תקוזז על ידי האצה בנתיב ההכנסות? זכור שלשותף שלך יש סיכוי לכוח מכירות גדול ורעב והוא מוכן לנסות דברים חדשים בערכות המכירות שלו, מה שכנראה יאיץ את נתיב ההכנסות שלך. לכן, היו מוכנים לצאת לשיחות מכירה משותפות ולקנות ארוחת צהריים ללקוחות של השותף שלכם.

3. פונקציונליות מול אלגנטיות

האם אתה יכול לבלוע את הגאווה שלך ולאפשר פונקציונליות, תוכן או עיצוב שבן זוגך מבקש ממך, גם כשאתה מאמין שזה יוריד מהאלגנטיות של המוצר? פורטל ו/או מותג מבוססים יכולים לספק את הכוח הטכני ועומק ה-UX/UI שמשמעותם את ההבדל עבור הביצועים והקבלה של סטארט-אפ בשוק. זכור, עם זאת, לשמור על עצמאותך תוך שילוב המשוב הטוב ביותר של השותף שלך.

זה יהיה נאיבי להניח שהשותף הפוטנציאלי שלך אינו מתמודד עם דילמות פשרות משלו. במובנים רבים, פשרה זו עשויה להיות אפילו מורכבת יותר.

אין ספק, אלה הם פשרות לא קלות, והמשקיעים שלך עשויים אפילו להפוך את התהליך למורכב יותר - למשקיעים שונים יש ציפיות שונות. אבל אם אתה יכול להסתכל על השותף הפוטנציאלי שלך בעיניים ולצאת קדימה לפחות בשניים מההפרעות שהוזכרו לעיל, חפרו את העקבים עמוק ותלכו על זה כאילו אין מחר.