אַשׁרַאי:
עבור סטארט-אפים, מכירת משרדי פרסום על הטכנולוגיה שלך יכולה להיות כרוכה בקושי. כשסטארט-אפים יוצאים ממחזורי הפיתוח שלהם, המשקיעים מתחילים לזעוק להביא את אב הטיפוס לשוק. להלן שלל פגישות עם משווקי מותגים ומשרדי פרסום בניסיון להשיג מימון ואפליקציה עסקית למוצר החדש.
סטארטאפים רבים מניחים שהמוצרים המבריקים והמשנים שלהם ימכרו את עצמם. בנקודה זו קורות טעויות, והורסות כל סיכוי למימון משמעותי ולחשיפה. כמי שמוטלת עליו חדשנות בצד הסוכנות במשך שנים, וישבתי אינספור פגישות עם סטארטאפים, ריכזתי מדריך כדי להפיק את המרב מכל הזדמנות מימון לסוכנות.
1. זה לא עליך, זה קשור אליהם
הפגישה הזו לא עוסקת בך וברעיון שלך. מדובר במציאת אפליקציה עסקית מעשית ורווחית למוצר שלך. כדי להימנע מהמראה המזוגג הזה כשהקהל שלך מתכוונן, עשה לעצמך טובה: עזור לו לעזור לך. ערכו את המחקר שלכם על הסוכנות ועל לקוחותיה. תסתכל על מקרי הווידאו שלהם. נסה להבין את המותגים והאתגרים העסקיים שלהם. בעולם הסוכנות, זה נקרא לעבוד בחזרה לבריף היצירתי. גלה מדוע השירות שלך הוא המתאים ביותר לעזור לסוכנות או ללקוח מסוים.
2. התמקדו בשיחה בחוויית משתמש ובזריזות
ההצעה שלך צריכה להדגיש כיצד המוצר או השירות שלך תוכנן תוך התחשבות בצרכי משתמש הקצה. סוכנויות צריכות לדעת שהמוצר שלך הוא יותר מסתם פיסת טכנולוגיה עובדת. אתה יכול אפילו לשקול לגייס מעצב UX כדי לעזור עם ההצעה שלך. יתר על כן, זה קריטי שתראה את היכולת שלך לנהל את המוצר או הטכנולוגיה בצורה זריזה וגמישה במהלך תהליך הבנייה. הקפד להזכיר זאת -- זה יעזור להרגיע את הסוכנות שיש לה שותף אמיתי.
3. הדגימו יכולות מדידה ותמיכה
ודא שיש לך מערכת מדידה ואחריות מתוחכמת המוטמעת בטכנולוגיה שלך. אנליטיקס הם מרכיבים חיוניים בעסקי הסוכנות, לכן הקפד להתייחס לנושא במצגת שלך. ציין גם את הקבוצה שלך, קטנה ככל שתהיה, במגרש שלך. למרות שאתה יכול להיות סטארטאפ קטן, אתה צריך להרגיע את הסוכנות שאתה והצוות שלך תוכל לראות את הפרויקט עד הסוף.
4. נפגש עם מקבלי החלטות מרכזיים, הימנע מהתרוצצות
למרכיבים רבים בעולם הסוכנות יש עבודות חופפות. למרות שהפגישה עם המנכ"ל או הנשיא היא אידיאלית, אל תזניח תארים חשובים אחרים כמו מנהל הטכנולוגיה הראשי, מנהלי חדשנות, מנהלי מדיה מתעוררים ומנהלי תכנון אסטרטגי. זה יכול גם להיות מועיל להזמין מנהל חשבונות ספציפי (נקרא לפעמים מנהלים עסקיים או מפקחי ניהול), מכיוון שהם מייצגים לעתים קרובות קשר ישיר לתקציב, כמו גם את הצרכים של מותג מסוים. הימנע מהתרוצצות על ידי ניהול נכון של המעקב. חשוב להתמיד בהתכתבות עם הסוכנות באופן כללי, אך גם לזהות את עורך הדין המתאים לקבלת החלטות שיהפוך לשותף שלך בסוכנות.
5. לבדר הזדמנויות עסקיות ומודלים מרובים
חקור את המודלים העסקיים החדשניים וההזדמנויות הרבות בתעשיית השיווק של ימינו. השיטה הפשוטה ביותר היא פיילוט של השירות שלך לתוכנית מותג ממומנת. היה מוכן לדון בעמלות שהופכות את ההשקעה לשווה את הזמן והמאמץ שלך, כמו גם בעלויות שאתה מוכן לספוג כדי לבצע את העסקה.
שותפויות אסטרטגיות יכולות גם לעזור להצמיח את העסק שלך. סוכנויות יכולות להרכיב שותפים רבים סביב שולחן המותג. חפש הזדמנויות בעין בתוך סוכנויות, למשל, מדיה בעלות ערך גבוה וקידום מכירות, שאחרת היו בלתי אפשריים כלכלית עבורך. לבסוף, סוכנויות מסוימות משקיעות כעת בטכנולוגיה ובשירותים חדשים כעסקאות חלוקת הכנסות או משחקי מניות. קחו בחשבון שסוכנויות רבות יכולות לראות בך השקעה לטווח ארוך. הדבר החשוב הוא להיות מוכנים לכל הזדמנות ולשמור על ראש פתוח.
