יש 23 מיליון עסקים קטנים באמריקה, ו543,000יותר מתחילים מדי חודש. אז אם יש לך רעיון עסקי ואתה רוצה להתבלט מהקהל ולהצליח, מוטב שתהיה לך הצעת ערך ייחודית, זרמי הכנסה מגוונים והמון יצירתיות. כדי לעורר בך השראה, ריכזנו 17 עסקים ייחודיים שהוכיחו את עבודת המודל שלהם. מאפליקציות קמעונאיות ועד יוקרתיות אופנה, חברות אלו חושבות מחדש על הכנסות ויוצרות ערך משכנע עבור הצדדים משני הצדדים של העסקה.
ראה גם:
ספר לנו מה לדעתך המודל העסקי הייחודי ביותר בתגובות.
קרדיט: Skillshare
הושק:2011
מייסדים: מלקולם אונגומייקל קרנג'אנפרקורן
זווית חדשנית:פלטפורמה ללמידה על כל דבר
Skillshare הושק כשוק חינוך א-לה-קארט - מומחים יכלו ללמד שיעור בכל נושא, וכל אחד יכול להשתתף, תמורת 20 או 25 דולר. אבל בחודש מרץ האחרון, Skillshare הפכה למודל של 10 $ לחודש, "אכול כפי יכולתך". ובניגוד לרוב הסטארט-אפים בתחום החינוך, Skillshare לא משתמשת בפרופסורים מאוניברסיטאות מהשורה הראשונה; אתה לא צריך להיות Ph.D. להיות מסוגל ללמד משהו שימושי. ובצד הסטודנטיאלי של הדברים, קל - וזול יחסית - להפוך ללומד לכל החיים.
לֶקַח:נצלו את האינטליגנציה והמומחיות של האנשים הנורמליים כדי ליצור שוק אינטלקטואלי ענק.
קרדיט: Stitch Fix
הושק:2011
מְיַסֵד: אגם קתרינה
זווית חדשנית:סטיילינג אישי נעשה חכם יותר על ידי נתונים ופאשניסטות אופנתיות במשרה חלקית
המייסדת והמנכ"לית קתרינה לייק אומרת ש"השילוב של אמנות ומדע של Stitch Fix לא נראה בעבר בתעשיית הקמעונאות". האלגוריתם הקנייני של הסטארט-אפ שלה מעבד ללא הרף את התגובות לסקרים חדשים בסגנון משתמש - ומשוב על הפריטים שהם מקבלים - כדי לעזור ל-300+ הסטייליסטים במשרה חלקית של Stitch Fix בקליפורניה ובטקסס להרכיב "תיקונים" (קופסאות של חמישה פריטים) כמעט בטוח שמשתמשים יאהבו. "אין שירותים אחרים המספקים חווית קמעונאות מותאמת אישית בנקודת המחיר הזולה שאנו מציעים ב-Stitch Fix", אומר לייק.
Stitch Fix כיוון במקור למקצוען העירוני של אמצע שנות ה-20 שיש לו עבודה תובענית ואין לו הרבה זמן לעשות קניות, אבל מעריך להיות בטרנד ולהיראות נחמד. ככל שהחברה גדלה, התברר לייק ש"הפרופיל של אישה מורעבת בזמן הוא אוניברסלי", והוא חל על השוהים בבתים ומנהלי C Suite כאחד. "אנחנו מסוגלים להוריד דבר אחד מהצלחת שלהם על ידי אספקת חווית קמעונאות מהנה ומענגת שבאמת מותאמת אישית עבורם", אומר לייק.
לֶקַח:מוצר שמשתמש בנתונים חכמים כדי להפתיע ולשמח - ולחסוך לצרכנים זמן - הוא ניצחון.
אַשׁרַאי:
הושק:2010
מייסדים: דוד גלבוע,ניל בלומנטל,אנדרו האנט,ג'פרי ריידר
זווית חדשנית:לחתוך את המתווך - במיוחד אחד עצום - ולהפוך מכשיר רפואי לאביזר אופנה
ההשפעה של Warby Parker אינה ניתנת להכחשה, וכתבי טכנולוגיה בכל מקום נזכרים בכך מדי יום כאשר הם זוכים להצגה "The Warby Parker for [הכנס את התעשייה המיושנת כאן]." החתימה של Warby Parker על נקודות המחיר והקולקציות המיוחדות של אימפריית Luxottica הפכה את קניית המשקפיים למשהו יותר כמו קניות נעליים: הם רק 95 דולר, אז בטוח, אני אקח גם זוג בכחול. מה שהתחיל כמיזם מסחר אלקטרוני יש כעת חומרי עץ שעולים על טיפאני ושות' (ויש להם שומרי קצה וקווים בסופי שבוע) והוליד חלונות קופצים במקומות המגניבים ביותר באמריקה, מהתקןאֶלאלכימיה עובדת. Warby Parker חיסלה את המתווך והוסיפה לא רק גורם מגניב עצום, אלא גם אלמנט טוב חברתי, ושום דבר לא מעורר את העניין של הצרכן המודרני יותר מאשר הורדת מחירים, טרנדיות והתחושה שעשית משהו טוב.
לֶקַח:שנה את הדרך שבה אנשים רואים תעשייה.
הזמנה לפוסט ללא נייר בהשראת אוסקר דה לה רנטה. קרדיט: פוסט ללא נייר
הושק:2008
מייסדים: ג'יימס הירשפלדואלכסה הירשפלד
זווית חדשנית:להמציא מחדש את עולם מכשירי הכתיבה, על ידי העברתם לאינטרנט ואז חזרה למצב לא מקוון
Paperless Post התחיל ב-2008 בתור האויב הגדול ביותר של שירות הדואר האמריקאי - הוא עודד אנשים לשלוח הזמנות והודעות בדוא"ל, שנעשו יפה עם מאות תבניות עיצוב. האתר היה חופשי לשימוש, אם כי תבניות פרימיום וכיסויי מעטפות דרשו "מטבעות" בתשלום מראש. בסוף 2012, כדי לפתוח אפיק הכנסה נוסף,פוסט ללא נייר אימץ נייראחרי הכל, לתת ללקוחות לעצב כרטיס ב-PaperlessPost.com ולאחר מכן לשלוח אותו אלקטרונית, בדואר חילזון, או שניהם. אלכסה הירשפלד אמרה ל-Mashable ש-60% ממשתמשי ה-Paperless Post רצו נייר מכתבים. "הם אמרו לנו שהם אוהבים את Paperless Post, אבל יש מקרים מסוימים שהם באמת צריכים להשתמש בנייר בגלל איכות הארכיון שלו, בשביל היכולת שלו להישמר ולעשות רעיונות". בינתיים, החדשנות הדיגיטלית לא נעצרה. Paperless Post הגדילה את היתרונות האסתטיים שלה באמצעות שותפויות לחלוקת הכנסות עםג'יי צוות,אוסקר דה לה רנטהוקייט ספייד, שמשאילה עיצובים לתבניות האתר.
לֶקַח:האסתטיקה חשובה.
5.דָבָר
הושק:2013
מייסדים: סוראיה דרביומקסין בדאט
זווית חדשנית:איצור של ביגוד בר קיימא עם דגש על סיפור הרקע של הפריטים והעיצוב היפהפה
Zady דוגל בצרכנות מודעת ושואפת לשנות את הדרך בה אנו חושבים על תעשיית האופנה, במיוחד אופנה מהירה. המייסדות Soraya Darabi ומקסין בדאט מתמקדות בסחורות איכותיות בעבודת יד המיוצרות בצורה אתית (חשבו: חותלות טבעוניות), מתוצרת מקומית, מודעת לסביבה ומיוצרות באמריקה. בעיניהם, פחות זה יותר.
לֶקַח:סיפור הסיפור - והדרך של הסחורה לצרכנים - חשוב, ואנשים ישלמו על כך פרמיה.
קרדיט: Handbook
הושק:2012
מייסדים: אומאנג דואה,אני אהיה הנראהן,איגנסיו לאונהרדטווינה סקוט
זווית חדשנית:שירותים ביתיים לפי דרישה, כמו ניקיון או תיקונים, ניתנים להזמנה מאפליקציה סלולרית מלוטשת
אנחנו חיים בעידן לפי דרישה. אנחנו רוצים דברים ואנחנו רוצים אותם עכשיו. Handbook התגלה כ-Angie's List ידידותי יותר למשתמש המאפשר סיפוק מיידי. הוא פועל ב26 עריםולאחרונה גייס 30 מיליון דולר כדי להגדיל את הצוות, במיוחד את מחלקת ההנדסה הניידת. Hanrahan אמר ל-Mashable, "הדרך שבה אנחנו מגדירים את Handybook היא לחשוב על כל השירותים שאתה צריך בתוך הבית שלך וכיצד אנחנו יכולים להיות שלט רחוק לניהול השירותים האלה." נראה שאנשים לוחצים על השלט הזה -- ל- Handybook יש יותר מ-10,000 הזמנות בשבוע, מהן לפי הדיווחים החברה שומרת על 20%.
לֶקַח:נוחות היא המפתח.
7.פופסוגר
קרדיט: Popsugar
הושק:2006
מייסדים: בריאן שוגר,ליסה סוכר,אנדי מוס,ג'ייסון רי,ארתור סינדר,קריסטה מואץ
זווית חדשנית:זרמי הכנסה מרובים וסימביוטיים לאשת Popsugar
התוכן של Popsugar מכסה את כל מה שהדגמת היעד שלה מתעניינת בו - בידור, סלבריטאים, אופנה, יופי, כושר, אוכל והורות - במגוון פורמטים, כולל מקוון, בתוך האפליקציה ובטלוויזיה. בשנת 2007, החברה רכשה את מנוע חיפוש הקניות ShopStyle, והושק פיג'י-בק עם טרנד BirchboxPopsugar Must Have, תיבת מנויים שאצרה עורכי Popsugar. זה הפך למותג סגנון חיים עולמי עם 41 מיליון מבקרים ייחודיים ו-234 מיליון צפיות בדף מדי חודש.
לֶקַח:תוכן מניע מסחר, ואנשים אוהבים חנות אחת.
הושק:2012
מייסדים: גוטם גופטהוקנת חן
זווית חדשנית:טוויסט בשירות המנויים -- Naturebox לא אוצרת, היא מייצרת חטיפים טבעיים לגמרי בבית
Naturebox לוקחת על עצמה את קטגוריית המזון החטיפים של 64 מיליארד דולר שעד היום הייתה עמוסה בהמדע מזון מניפולטיבי ותוספים לא בריאים. עד היום, NatureBox פיתחה 120 זני חטיפים ושלחה מיליון קופסאות. מחצית מהמנויים נמצאים במערב התיכון, שם הגישה לשווקים אורגניים ול- Whole Foods מוגבלת. "אנחנו פותרים את הבעיה על ידי שליחת אפשרויות טובות יותר ישירות לדלתותיהם", אומרת אמנדה נטיבידאד של NatureBox. "אנחנו מעצימים את החטיפים המאושרים שלנו עם בחירה", ואלגוריתם שמתחשב בהעדפות תזונתיות ובפופולריות של חטיפים קובע מה מגיע לקופסאות החברים. החברה ראתה צמיחה פי 20 ב-2013, ותנועה לאתרבלוגגדל בהתמדה, מה שמצביע על עניין גובר ללמוד עלאכילה בריאה.
לֶקַח:יצירת מוצר משלך מעניקה לעסק יתרון שאין שני לו על ידי מתחרים שאוצרים.
קרדיט: הדמיית נתונים מופעלת על ידי Visage
9.האקסטר
קרדיט: Hukster
הושק:2011
מייסדים: אריקה בלוקייטי פינגן
זווית חדשנית:עוקב אחר הפריטים שאתה רוצה דרך מק"ט, הופך את הקניות למהנה (אפילו יותר) באמצעות ממשק דמוי טינדר
Hukkster's נותן לצרכנים את היתרון בכל הקשור לקניות. תוסף Hukk It Chrome של הסטארט-אפ יוצר חוויה בלחיצה אחת למעקב אחר קודי קופונים - בזמן אמת - עבור הפריטים הרצויים, בין אם זה ביגוד, אביזרים או כלי בית (70% מההנחות בשוק מבוססות על קוד קופון) . Hukkster עוקב אחר קודי קופונים ומכירות ברמת מק"ט ולאחר מכן שולח התראות בזמן אמת לקונים. שיעור הפתיחה של הודעות דוא"ל אלה הוא 70%, אומר בל, ומוסיף שזה מנצח לכולם - Hukkster "עובד ישירות עם המותגים כדי לעזור להוביל תנועה ומכירות בעונה ברווחים בריאים וקונים יכולים לקבל גישה ל- מוצרים כשהם מתעניינים בהם." לעת עתה, להוקסטר משלמים עמלת שותפים כאשר קונים רוכשים דרך הפלטפורמה (שותפים משלמים עמלות מוגדלות עבור הודעות דוא"ל טובות ומותאמות אישית של התראות מכירה), אם כי הוקסטר "מתרגשת לעבוד עם [מותגים] ישירות בהמשך הדרך", כאשר יש לה קאנון של נתונים סביב כוונת הרכישה. עזרה לחברה לאסוף נתונים היא אפליקציה חדשה עם ממשק דמוי טינדר, שבה הקונים מחליקים שמאלה כדי "להקפיץ" משהו וימינה כדי לעבור.
לֶקַח:קונים אוהבים לחסוך כסף; לעזור להם לעשות את זה אומר שכולם מנצחים.
10.זולה
קרדיט: זולה
הושק:2013
מייסדים: שון-לין מא,נובו נקאגוצ'יוקווין ראיין
זווית חדשנית:רישום הניתן להתאמה אישית מלאה, עם רכישה קבוצתית למתנות גדולות יותר ו"קרן מזומן". למטה עם סירים ומגבות!
קבוצה שלמוּזהָבותיקים (המייסד קווין ריאן גם הקים את Gilt Groupe, בין שאר הסטארט-אפים בניו יורק) החליטו שמרשם החתונות הפך מיושן וחסר דמיון. מכיוון ש-Pinterest עזרה לבני זוג לעתיד לפתח רעיונות יצירתיים לחתונה, תהליך הרישום נשאר משעמם להצביע ולסרוק. המייסדים המציאו את זולה כאלטרנטיבה חדשה, המיועדת לארוסים בני דור המילניום שאפשרה לזוגות ליצור רישום המציע חופש והתאמה אישית. זולה צפויה להיות 3,000 זוגות שישתמשו בשירות בשנה הראשונה, אבל לצוות יש כבר 16,000 זוגות מאורסים רק שבעה חודשים (מא מציין מפה לאוזן, מכיוון שקבוצות חברים נוטות להתחתן בגלים). מא אומרת שהפריטים הנמכרים ביותר הם ה-Lodge Cast Iron Skillet, מכונות וופלים ומנות לזניה, ש"קשורות ככל הנראה לטרנדים הפופולריים של הבראנץ' והארוחות הקלות להכנה", אומר מא. אבל היא גם ראתה עניין עצום בהרשמה לחוויות, כמו שירותי משלוח ארוחות, שיעורי בישול ופעילויות ירח דבש. מגמת המתנות הזו "תומכת באמונה הגדולה יותר שלנו שזוגות רוצים היום להירשם לא רק למוצרים מוחשיים, אלא גם לחוויות שמאפשרות להם לבלות יחד ולשמור על ליל הדייטים בחיים", אומר מא.
לֶקַח:ממשק יפהפה ויכולת התאמה אישית עושים הרבה, וכך גם המצאה מחדש של הדרך המסורתית לעשות דברים.
11.צִדפָּה
האפליקציה עבור Oyster, אחד משני שירותי מנוי לספרים אלקטרוניים ששיתפו פעולה עם Simon & Schuster. קרדיט: אויסטר
הושק:2013
מייסדים: אריק סטרומברג,אנדרו בראון,וילם ואן לנקר
זווית חדשנית:ספרים אלקטרוניים בתוספת ממשק משתמש יפה
ספרי אלקטרוני מנויים הפכו לטרנד, אבל בשנה האחרונה, Oyster התגלה כהצלחה בורחת. ב-2012, הסטארט-אפ לקריאה חברתית גייס 3 מיליון דולר ב-2012 מ-Founders Fund, ומאז - בנוסף לגיוס של עוד 14 מיליון דולר - השירות צבר 500,000 כותרים, כולל מהדורות חדשות, רבי מכר של הניו יורק טיימס וזוכים ב-National Book Award מיותר מ-1,600 מוציאים לאור. המנוי החודשי הוא $9.95, וזה הרבה פחות מהמחיר של ספר בודד, כריכה קשה או כריכה רכה.
לֶקַח:אמצו את הכיוון של הרגלי צריכת מדיה, הפכו את המחיר ללא עוררין.
12.אובר
הושק:2009
מייסדים: טרוויס קלניקומחנה גארט
זווית חדשנית:שיפור המערכת האקולוגית של המוניות/תחבורה עם נהגים לפי דרישה ותמחור דינמי
למרות צרות משפטיות ותגובה נגד עליית מחירים, Uber הפכה להיות חלק מהערים הגדולות בעולם. עד כה, החברה גייסה 1.5 מיליארד דולר ורמזה על התרחבות לשווקי לוגיסטיקה אחרים, כמו משלוחים באותו יום וסידורים, תחום שבו התנסתה בהפעלת פעולות כמוטנדרים של רצון טובומשלוח גלידה. עם כל כך הרבה מכוניות על הכביש כדי לבצע את המשימות האלה, האם בזוס צריך לשמור על גבו?
לֶקַח:חדשנות היא קרב עלייה, אבל כדאי להילחם בו.
13.סרנגטי
הושק:2012
מייסדים: ג'ף סטייץ,ריאן ווסטברגונייט הולטרמן
זווית חדשנית:ביגוד עם מגפיים, מכוון מטרה עם צבא של נציגי הקמפוס
כל אחת מדפוסי הכיס על חולצת סרנג'טי מקורה ממקום שהמייסדים ביקרו בו וקשורה למטרה חברתית באזור. לקוחות מבצעים התאמה אישית של חולצות (צבע בסיס + דוגמת כיס) ובכך תומכים במטרה, וכך הופכים להיות קשורים ומושקעים בנושאים גלובליים.
"המסר שלנו הוא לא שאנחנו יכולים להציל את העולם אבל אנחנו בהחלט יכולים לשנות אותו באמצעות מודל עסקי בר קיימא", אומר המייסד השותף ריאן ווסטברג. סרנג'טי מעביר את הבשורה לילדי המכללה באמצעות תוכנית נציגי קמפוס, שהגיעה ל-2,500 הקיץ.
לֶקַח:בני דור המילניום אוהבים התאמה אישית ומיזמים חברתיים -- והם יבשרו עבורכם.
קרדיט: הדמיית נתונים מופעלת על ידי Visage
14.StyleSaint
קרדיט: StyleSaint
הושק:2010
מייסדים: אליסון בילובריאן גארט
זווית חדשנית:אופנה פוגשת תקשורת בלייבל האופנה הזה, שהעיצובים שלה בהשראת תחומי העניין של הלקוחות
חברת הקמעונאות שבסיסה בלוס אנג'לס התחילה לא בתור לייבל אופנה, אלא כפלטפורמה לפרסום עצמי, שבה משתמשים בעלי דעות סטייל יכלו ליצור "סדיני דמעות" משלהם. יריעות הדמעות הללו שימשו אז את המייסדת אליסון ביל כהשראה לקולקציית StyleSaint הפותחת, קנון לבוש שהיא הייתה בטוחה שיהדהד עם הקהילה שלה בדגם שהיא מכנה "יוצר לארון". כיום, StyleSaint מייצרת קולקציות חדשות כל שישה עד שמונה שבועות על סמך יריעות הדמעות הללו, ומשתמשת בהון סיכון של 10.1 מיליון דולר כדי לתדלק את הצמיחה. הגישה הישירה לצרכן, אומר מייסד Beal, עוזרת לצמצם מלאי עודף ונמנעת מאופנה מהירה לטובת מוצרים איכותיים.
לֶקַח:הלקוחה צודקת, במיוחד כשזה מגיע לטעם שלה.
15.Airbnb
אַשׁרַאי:
הושק:2008
מייסדים:בריאן צ'סקי,ג'ו גביהונתן בלצ'רצ'יק
זווית חדשנית:צור כלכלת שיתוף המנצלת חדרים, דירות ובתים ריקים, ומשפרת את תחום המלונאות
כמו אובר, Airbnb לא חפה מבעיות משפטיות, אבל "שוק החלל" הוא אעסקים של 10 מיליארד דולרשהפך לפוסטר של כלכלת השיתוף (ראה גם:השכרת את המסלול,ליפט,שכונותוכו') וההתנהגות המכונה "צריכה שיתופית". האתר מארח300,000 רישומיםועזר ליותר מ-4 מיליון מטיילים להזמין שהות. האתר אינו מסתפק רק באלמנט הזמנת מקוםלהתנסות בחוויות אוכל קבוצתיות.
לֶקַח:שיתוף הוא אכפתיות - מודלים של עמית לעמית חוסכים כסף לצרכנים, עוזרים לבעלים להרוויח כסף וליצור חוויה מקומית אותנטית יותר לנסיעות.
אשראי: השכרת המסלול
הושק:2009
מייסדים: ג'ניפר היימןוג'ני פליס
זווית חדשנית:השכרת מלאי של שמלות יוקרתיות בשבריר מהמחיר כדי ליצור "רגע סינדרלה" ולהכיר לנשים מותגים שאחרת לא היו לובשות
העלייה של תמונות אינסטגרם ופייסבוק פירושה שהלחץ מוגבר להיראות ולהרגיש מצוין באירועים... ולא לחזור על תלבושת. Rent the Runway נוסדה לאחר רגע של ארון מלא בגדים ושום דבר ללבוש, כך שנשים יוכלו לקבל גישה למראה השטיח האדום שהן רואות על מפורסמים, מבלי לשבור את הכיס (השכרות הן בדרך כלל 10-15% ממחיר הכרטיס של השמלה). אבל בניגוד לאתרי לבוש מוזלים אחרים, Rent the Runway לא מציעה את הסחורה של העונה שעברה - היא קונה סחורה בעונה כמו בלומינגדיילס או ניימן מרקוס, ומשכירה את הפריטים לצרכנים שונים מדי שבוע, כך שהיא מחזירה את העלות של פריטים ומתפקד כשער כניסה לנשים למותגי יוקרה. החברה התחילה באינטרנט, אבל התנסתהחלונות קופציםכדי להתגבר על התלבטויות צרכנים ולהבטיח התאמה מושלמת (שם טמון הסיכון הגדול ביותר של Rent the Runway, למרותנתוני משוב צרכניםמנסה לתת לנשים את הרזה לגבי איך פריטים מתאימים). מודל השכירות-לא-קנייה זכה לחיקוי בקטגוריות אחרות על ידי מותגים כמוהטוקס השחור,שיק לפי בחירהו-11 ג'יימס ויש לו המון פוטנציאל להתרחבות.
לֶקַח:אופנה שאפתנית ונסה-לפני-קנית הם מניעי מכירות חזקים.
17.בירצ'בוקס
הושק:2010
מייסדים: קטיה בושאמפוהיילי בארנה
זווית חדשנית:קופסאות מנויים מעוררות את התיאבון לבעלי יופי
איך יכולנו שלא לכלול את אם כל שירותי המנויים, Birchbox? סטארטאפ הביוטי הוליד תעשייה שלמה והשפיע על כמה מהעסקים ברשימה הזו. בירצ'בוקס הציג בפנינו אוצרות מומחים, חדוות ההפתעה והתענוג והרעיון של גילוי מסחר אלקטרוני. והצמיחה שלה העידה על העובדה שהיא עובדת - 71.9 מיליון דולר במימון, שחלקו הגדול הגיעבאפריל האחרוןלאחר עונת חגים מוצלחת. "אנחנו עדיין מרגישים שאנחנו בסיבובים המוקדמים ביותר, אבל זה רגע, זו נקודת פיתול שצריך להשקיע בה ובאמת לדחוף חזק כשאנחנו רואים משיכה, מומנטום והתרגשות", קטיה בושאמפאמר ל-Mashable.
לֶקַח:אוצרות קטנה עושה דרך ארוכה בתעשייה צפופה.
