ביונסה, טרייה מאחד ממבצעי התקליטים המשוכללים ביותר בתולדות המוזיקה, משקיעה בסטארט-אפ בן שלוש שמוכר מי אבטיח, והופכת לסלבריטאי האחרון שנוקט בגישה יזמית יותר לאישורים.

הבדרן הכריז שלשום על השקעה ב-World Waters LLC, המייצרת משקה ספורט המיוצר עם מיץ אבטיח מעובד בלחץ גבוה. העסקה מוסיפה לפורטפוליו העסקי של ביונסה המתמקד בבריאות, הכולל גם את קו הלבשת Ivy Park והשקעה ב-22 Days Nutrition, ערכת דיאטה טבעונית.

ביונסה, 34, מצטרפת לאופרה ווינפרי ולכוכב הכדורסל לברון ג'יימס בשורות ההולכות וגדלות של סלבריטאים הנמנעים מעסקאות תמיכה מסורתיות לטובת השקעות ישירות בחברות. ווינפרי רכשה כ-10% ממניות Weight Watchers International Inc. באוקטובר תמורת כ-43.2 מיליון דולר, בעוד ג'יימס ביטל עסקה עם מקדונלדס קורפ כדי להפוך לשותף בסטארט-אפ המסעדות Blaze Pizza. מניית Weight Watchers הוכפלה מאז הוכרז חלקה של ווינפרי.

לימונדה טרייה

ביונסה הוציאה את האלבום שלהלִימוֹנָדָהבקול תרועה רמה ב-23 באפריל. השירים הוצגו בספיישל בן שעה ב-HBO ולאחר מכן זמינים לרכישה וסטרימינג ב-Tidal, שירות בבעלות בעלה, הראפר ג'יי זי. הקידום הפך ויראלי ברשתות החברתיות ויצר זוהר מאמרים בעשרות עיתונים. לפי מגזין בילבורד,לִימוֹנָדָההניב מכירות של 653,000 יחידות אלבומים שוות בשבוע הראשון שלו, יותר מכל מהדורה אחרת ב-2016.

כוכבים ששמים את כספם במקום שפיהם נותן אמינות לקידום המותג שעסקאות תמיכה לא עושות.

העסקה של חברת המשקאות עם ביונסה הגיונית, אמר רוהיט דשפנדה, פרופסור לשיווק בבית הספר לעסקים של הרווארד. כוכבים ששמים את כספם במקום שפיהם נותנים אמינות לקידום המותג שעסקאות תמיכה לא עושות, אמר. אותנטיות היא מה שמוערך היום, במיוחד על ידי בני המילניום, לפי דשפנדה.

"אם אתה תומך בתשלום עבור מותג, יש ספקנות מצד הצרכנים אם אתה מראה לאדם הזה עם המוצר הזה כי הוא קיבל עליו תשלום או שהם באמת משתמשים בו", אמר. "כשאדם משקיע בחברה, אז יש תחושה שהאדם הזה באמת מעוניין".

סיור עולמי

כל עוד התדמית האישית של כוכב תואמת את מה שמותג מייצג, השקעות של מפורסמים יכולות להוות רוח גבית לחברות, אמר. העסקה של ווינפרי עם שומרי משקל הביאה ליותר ממיליארד הופעות במדיה בחינם - הישג שהיה עולה לא פחות מ-17.5 מיליון דולר לשכפל,לפילפי חישובים של Apex Marketing Group Inc. ג'יימס, שיש לו 30 מיליון עוקבים בטוויטר, החל לצייץ חדשות על רשת הפיצה וללבוש כובע בלייז לאחר משחקים. ג'יימס הופיע גם בסרטון יוטיוב עבור המותג שנצפה 1.7 מיליון פעמים.

ביונסה, שסיבוב ההופעות העולמי שלה יצא לדרך ב-27 באפריל, כבר יצרה הזדמנויות עבור המשקה, המשווק תחת השם WTRMLN WTR. הוא יימכר באולמות הופעות לאורך סיבוב ההופעות והוצג בחנויות פופ-אפ ברחבי ארה"ב במהלך השקת Ivy Park. ההשקעה שלה תעזור להאיץ את טווח ההגעה וההתרחבות של החברה בניו יורק: היא צופה שהמכירות ב-2016 יגדלו ב-385% מ-2015, אם כי היא סירבה לחשוף את ההכנסות בפועל.

'רמת המשימה'

בשיחות עם ביונסה, עסקת תמיכה מהאסכולה הישנה מעולם לא הייתה חלק מהשיחה, אמרה ג'ודי לוי, מייסדת שותפה ומנהלת קריאייטיב של World Waters.

"זו הבחנה כל כך חשובה בין משפיען סלבריטי מסורתי המחובר למותג, כי זה באמת מגיע ברמת המשימה", אמרה.

"זו יותר מהשקעה במותג, זו השקעה במנהיגות נשיות".

ביונסה ציינה את המשימה הזו, הכוללת בריאות והעצמה נשית, כמרכזית להתעניינותה במותג.

"השקעתי ב-WTRMLN WTR כי זה העתיד של הידרציה נקייה וטבעית; כשותפים, אנו חולקים משימה פשוטה לספק בריאות נגישה לעולם", אמרה בהצהרה.

"זוהי יותר מהשקעה במותג, זו השקעה במנהיגות נשים, כושר, חקלאים אמריקאים ובריאותם של האנשים והכוכב שלנו".

"בעל מניות משמעותי"

בעוד שגודל ההשקעה לא נחשף, נואלס הוא כעת בעל מניות "משמעותי" בחברה, אמר לוי.

המעורבות של ביונסה היא שיאה של סדרת אירועים שהחלה ב-13 בדצמבר 2013, היום בו שוחרר השיר שלה "Drunk in Love" - ​​רצועה שמכילה את המילים "I've been drinking watermelon". אותו יום שישי היה גם היום בו WTRMLN WTR נמכר לראשונה בחנות Whole Foods החדשה אז בברוקלין. לוי אמרה שהטלפון שלה התחיל "להתפוצץ" כשחברים ובני משפחה שמעו את ביונסה שרה את השורה.

לוי, שעבד בעבר בתעשיית הבידור, ביצע כמה שיחות וקיבל דגימות מוצר שנשלחו ל-Parkwood Entertainment, חברת הניהול של ביונסה, ול-Barclays Center, הזירה שבה ג'יי זי היה משקיע מוקדם. צוות הסטארטאפ שלח חבילות דומות ביום האהבה וביום האם.

"היינו רק במצב צמיחה, ולא הייתה שום כוונה להביא סלבריטאי באמת", אמר לוי. "קישרתי אותה עם תמיכה בעבר כמו פפסי שהיא עשתה, ולא רציתי שום דבר בתמורה."

פירות שלא נמכרו

כשפארקווד פנה למים העולמי בשנה שלאחר מכן, הצוותים גילו שהם חולקים ערכים דומים.

"ממש הרגשתי נרגש מהסיכוי של ביונסה להיות משקיעה וחלק מאותה קבוצה אוצרת של בני אדם מיושרים שמאמינים בכוח הגדול יותר של מה שאנחנו עושים", אמר לוי בראיון.

מה שהם עושים זה לנצל את מאות מיליוני הקילוגרמים של אבטיחים שלא נמכרים בארה"ב - לעתים קרובות בגלל שהם מכוערים או כוויות שמש - על ידי הפיכתם למשקה. מיץ שעובר את תהליך הלחץ הגבוה, במקום פסטור בחום, צובר פופולריות כאשר צרכנים בעלי מודעות לבריאות מתרחקים ממשקאות מוגזים ומשקאות ממותקים אחרים.

Coca-Cola Co., יצרנית המשקאות הקלים הגדולה בעולם, רכשה באוגוסט קצת פחות מ-50% מיצרנית המיצים Suja Life LLC תמורת 150 מיליון דולר.