Dollar Shave Club, שהוא בעצם רק סכיני גילוח שנמכרים בדואר,נמכר במיליארד דולר. שירות משלוח סכיני גילוח המנוי מציע את מוצרי הגילוח שלו בעלות סיטונאית לכל מי שרוצה להשתמש בהם - אבל הוא עדיין משווק בעיקר לגברים.

לכן המייסדים שלבילי, סטארטאפ חדש, חושבים שיש להם דרך לעסקי גילוח המנויים הרווחיים להפליא.

"בדקנו את קטגוריות הגילוח וראינו הרבה חברות שמתמקדות במתן חווית גילוח טובה יותר לגברים", אמרה המייסדת-שותפה ג'ורג'ינה גולי. "נשים היו סוג של מחשבה שלאחר מכן בקטגוריה הזו."

גם אם נשים יכולות להיות מנוי טכנית לקופסת גילוח ולהשתמש בסכיני גילוח לגברים ובקרם גילוח, גולי והמייסד השותף שלה ג'ייסון ברבמן חושבים שזו לא צריכה להיות האפשרות היחידה. מה לגבי נשים שרוצות סכין גילוח ורוד או כזה שיש לו סבון בקצוות? או רוצה קרם גילוח שלא מנסה להיותכל כך גברי?

ייתכן שהציוץ נמחק

ומה אם נשים לא רוצות לשלם יותר על מוצרים שפונים אליהן בצורה ישירה יותר?

מנויי בילי משלמים 9 דולר ומקבלים ידית סכין גילוח, מחזיק סכיני גילוח מגנטי ושתי מחסניות סכיני גילוח. לאחר מכן, כל מילוי של $9 מגיע עם ארבע מחסניות סכיני גילוח. מנויים בוחרים אם הם רוצים מילוי כל חודש, חודשיים או שלושה. בילי מציעה גם מוצרים משלימים, כולל קרם גילוח בשווי $8, שטיפת גוף של $9 וקרם גוף של $12.

המחירים חשובים כי בנוסף להצעת מודל מנוי שמתמקד לחלוטין בנשים, בילי נחושה להתמודד עם המס הוורוד, אואת הסנטים או הדולרים הנוספים שנשים משלמות לעתים קרובותלמוצרים רק בגלל שהם הגרסה לנשים. סכיני הגילוח שלו מתומחרים באופן דומה לזה של Dollar Shave Club, שם ערכת התחלה היא 5$ ומילוי חוזר עולה 9$ לחודש, ועולה בערךחצי מחירשל סכיני גילוח דומים לנשים של בית מרקחת.

כחלק מהפרומו השיווקי שלו, הסטארט-אפ מציע "הנחת מס ורודה", או זיכוי בילי על שיתוף קודי הפניה עם חברים. אבל מלבד הגימיק השיווקי, בילי מחויבת לספק אלטרנטיבה משתלמת בפינה של שיגעון המנויים שדי התעלם מנשים עד כה.

המייסדים מוכנים להתחרות בתעשייה שיצרה רכישות של מיליארדי דולרים. הם גייסו סכום מימון לא ידוע בהובלת שרפה קפיטל, שהשקיעה ב-Uber וב-Airbnb. גיסו של ברבמן הוא מייסד שותף של וורבי פרקר, ניל בלומנטל, ואחותו רייצ'ל בלומנטל הקימה את סטארטאפ בגדי הילדים Rockets of Awesome. גולי הגיעה מעולם הפרסום, שם עבדה על קמפיינים עבור אולד ספייס.

הם עוקבים אחר מודל עסקי מוכח, אבל עם מיקוד שונה.

ייתכן שהציוץ נמחק

"כשאנחנו מסתכלים על מה שקורה עם נשים, אנחנו רואים סטארט-אפים שנוצרו לגברים מחליפים תחילה קצת ורוד לוהט על המוצר ואומרים שהוא מיועד לנשים", אמרה ברבמן. "עבורנו, רצינו ליצור חברה שבאמת שמה את הנשים במקום הראשון ומכירה שנשים מתוסכלות באותה מידה ממחיר סכיני הגילוח, אם לא יותר".

לגבי המתחרה שלהם במיליארד דולר?

"החבר'ה האלה יצרו מותג כל כך חזק ועוקבים אחרי בסיס הקהל הגברי שלהם. יש להם הרבה יותר בחורים שהם יכולים ללכת אחריהם בקטגוריה הזו", אמר גולי. "הם עושים את זה ממש טוב והם צריכים להישאר מרוכזים בזה".