עד עכשיו בטח שמעתם את החדשות הגדולות:אילון מאסקמעביר את השרביט להודעה החדשה שלולְצַפְצֵףמנכ"ל, לשעבר ראש מחלקת הפרסום של NBCUniversalלינדה יאקרינו.

מאסק אולי אוהב את זה שנראה שייקארינו חולק את אותה פוליטיקה ימנית כמוהו וזה כנראה שיחק תפקיד בגיוס שלה, אבל לא בגלל זה הוא הלך עם יאקרינו ספציפית. יקארינו תהיה המנכ"לית הבאה של טוויטר מכיוון שהיא זוכה להערכה רבה בעולם הפרסום ויש לה קרבה ארוכה עם דמויות חשובות בתעשייה.

ועם שכירתה, מאסק מבהירה שהתוכנית הגדולה שלו להפוך את טוויטר לרווחית באמצעות מודלים מבוססי מנוייםבסופו של דבר היה כישלון.

עוד במאי 2022 - מתיהצעתו של מאסק ב-44 מיליארד דולרהיה ראשוןמקובל על ידי טוויטרוהרבה לפניהוא ניסה לצאת מרכישת הטוויטר שלו- מאסק הרכיב מגרש למשקיעים. בהמגרש הזה, מאסק טען כי עתיד ההכנסות של טוויטר לא היה בפרסום, אלא במינויים.

טוויטר עשתה באופן היסטורי את הרוב המכריע של הכנסותיה מפרסום. בשנת 2021, למשל, כ-4.5 מיליארד דולר מהכנסותיה השנתיות של טוויטר 5 מיליארד דולר היו ממכירת מודעות. זה 90 אחוז מההכנסות של טוויטר. מאסק, במגרש שלו, טען שהוא רוצה שהפרסום יהווה רק 45% מההכנסות של טוויטר.

מה יהיה מניע ההכנסות העיקרי של טוויטר אז? מנויים, כמובן. לפי מאסק, טוויטר תתמקד בזהשירות מנוי פרימיום של $8 לחודש, Twitter Blue, במקוםמכירת מודעות. מאסק ראה בעיני רוחו שלטוויטר בלו יהיה69 מיליוןמנויים עד 2025. עד 2028, מאסק העריך ששירות המנויים יהיה159 מיליוןמשתמשים משלמים.

אם זה יקרה, לפי החישובים של מאסק, טוויטר בלו היה גורף יותר מ6.6 מיליארד דולרמדי שנה עד 2025 ויותר מ15.2 מיליארד דולרעד 2028.

מהר קדימה לשנה אחת לאחר מכן. מאסק מחזיק כעת בטוויטר. Twitter Blue מקבל מנויים כבר שישה חודשים. האימות סימן ביקורת כחולתג שמגיע עםיש מנוי Twitter Blueלִהיוֹת סימן שלבּוּשָׁה.סלבריטאים היו בפומבימכריזיםשהם לא ישלמו על מנוי בטוויטר. לדברי החוקר טראוויס בראון, שעוקב אחרי מנויי טוויטר בלו במשך חודשים,פחות מ-700,000 משתמשיםכרגע מנוי- וגם לא כולם משלמים שכן מאסק העניק במתנה אלפי מנויים "משלמים" לדמויות משפיעות.

גם אם כל 700,000 המשתמשים אכן משלמים, טוויטר בלו מכניסה רק 67.2 מיליון דולר בשנה. אם טוויטר תמשיך לצמוח בקצב הזה, עד 2025 יהיו לחברה רק 2.8 מיליון מנויים של טוויטר בלו שיכניסו פחות מ-269 מיליון דולר בשנה. זה הרבה מתחת לתוכנית של מאסק של 69 מיליון מנויים שמכניסים 6.6 דולרמיליארדעד לאותו זמן. זה הרבה מתחת ל-4.5 מיליארד הדולרים של טוויטר בהכנסות מפרסום ב-2021. לעזאזל, זה אפילו מתחת לכ-571 מיליון דולר שהיא הרוויחה ב-2021 מעסקאות רישוי וכל דבר מלבד הכנסות מפרסום.

זה לא אמור להפתיע את מאסק.Mashable הריץ את המספריםבנובמבר, עוד כשהושק לראשונה Twitter Blue. באמצעות שיעורי המרה מקובלים של מסחר אלקטרוני בכל התעשייה, הגענו למסקנה שהמספרים שמאסק זרק על המשקיעים על חזון טוויטר המבוסס על מנויים שלו היו מנותקים מהמציאות.

אבל, גם אחרי המספרים המאכזבים של טוויטר בלו, מאסק המשיך לדשדש עם התמקדות בהכנסות מנויים על ידי ריכוזמודל נוסף המבוסס על מנוי בטוויטר בשם Subscriptions, שנקרא בעבר Super Follows. אבל, אפילו זה היה פספוס. מספרי המנויים של מאסק עצמו, שהודלפו על ידי מאסק עצמו, מראים שהוא הצליח להמיר רק כ-25,000 מתוך 139 מיליון העוקבים שלו למנויים משלמים עד כה עבור תוכן הפרימיום שלו עם חומת תשלום. מכיוון ש-Musk הוא המשתמש שהכי עוקב אחריו בטוויטר ללא ספק, לא סביר ששום משתמש אחר מנוי יצליח יותר מאשר מאסק עם התכונה.

אז למה לשכור מנכ"ל עם רקע פרסומי במקום מבוסס מנוי? מאסק היה יכול בקלות לשכור מישהו בנטפליקס או בספוטיפיי, שתיים מחברות מודל ההכנסה מבוססות המנויים המצליחות ביותר בעולם. אבל, הוא לא עשה זאת. הוא שכר מנהל פרסום.

מאסק, כשהכריז על העסקתו של יקארינו, שיתף גם שהוא יישאר בטוויטר כיו"ר המנהל וה-CTO שלה. הוא אמר שהוא יפקח על כל החלטות הפלטפורמה כיו"ר ומוביל "מוצר, תוכנה וסיופס" כ-CTO. מה נשאר למנכ"ל החדש של טוויטר יקארינו לעשות מלבד מה שהיא טובה בו? פִּרסוּם.

ייתכן שהציוץ נמחק

כעת, טוויטר לא תיפטר מתכונות המנוי הללו. זה עדיין הכנסות. אבל, חלפו הימים ההם של מאסק שחלם על הכנסות מבוססות מנויים בהיקף של מיליארדי דולרים לטוויטר תוך שנתיים בלבד.

גם אם חציהמפרסמים הגדולים של טוויטר שעזבו כשמאסק השתלטעדיין מחליטים לא לחזור. גם אם חברות שנשארו בסביבה ימשיכו להוציא הרבה פחות על מודעות טוויטר ממה שהן עשו לפני מאסק. גם אם יאקרינו אפילו לא יוכל להחזיר את הכנסות הפרסום של טוויטר ל-4.5 מיליארד דולר של פעם, הפרסום ימשיך להיות הלחם והחמאה של טוויטר.

תוכניות מודל המנויים של מאסק לטוויטר נכשלו. שכירתו של מאסק את יאקרינו היא הצעד הראשון שלו להודות בכך.