כשמדובר בפתיחת עסק משלך, יכול להיות קשה לדעת מאיפה להתחיל. אחרי הכל, יש כל כך הרבה דברים לעשות. מלהעלות את הרעיון לעסק עצמו, ליצירת תוכנית, ועד להשיק ולהוציא דברים לפועל, רשימת המטלות יכולה להיראות מרתיעה ולעולם לא נגמרת.

לְפִישנת החיפוש של גוגל 2021, בשנה שעברה, יותר אנשים חיפשו "איך להקים עסק" מאשר "איך למצוא עבודה". ומפקד האוכלוסין האחרון בארה"בנְתוּנִיםמצא כי בשנת 2020, גיבושים עסקיים עלו בכמעט 42%. אז אם אתם שוקלים להתחיל בהמולה צדדית, אתם בחברה טובה.

עם המצב הכלכלי הרעוע לכאורה בימים אלה, זה כנראה מהלך חכם לגוון את מקורות ההכנסה שלך, ופתיחת עסק היא אחת הדרכים לעשות זאת. אם אתה חושב לפתוח עסק, הנה חמישה דברים שאתה צריך לעשות קודם.

1. יש רעיון

הצעד הראשון בפתיחת עסק הוא לקבל רעיון. לא צריך להמציא את הגלגל מחדש כאן, אבל חשוב לשקול איך תטביעו עליו את החותמת שלכם.

“חשוב לשאול את עצמך, למה שאנשים יבואו ויקנו ממך את המוצר או השירות שלך? בשביל מה אתה עומד?" אומרטים סימונס, בעלים, מייסד ומנכ"ל Build Coaching בניו יורק, שעובד עם לקוחות Fortune 500 כולל Spotify, Facebook ואסתי לאודר. "ברגע שאתה יודע את זה, יישם את זה על כל מה שאתה עושה - אתרים, אריזות, שפה, שירות לקוחות, חשבוניות וכו'."

סימונס, שעובד עם עסקים ואנשים פרטיים כדי לתכנן, להתפתח ולצמוח לקראת בסיס של הצלחה, אומר שליזמים רוצים להיות בעלי הבנה ברורה של ההצעה שלהם, וכיצד זה משתלב בנישה שלהם.

"זה מאוד מועיל להשאיר אותך בנתיב הזה ולהתמקד בלעשות את זה כמה שיותר טוב", הוא אומר. "לפעמים יותר מדי רעיונות או הזדמנויות יכולים להיות חיסרון, מכיוון שאתה הולך לעומק של סנטימטר ולרוחב של מייל, במקום להיפך."

2. כתוב תוכנית וציר זמן

השלב הבא בהפעלת העסק שלך הוא לכתוב תוכנית עסקית וציר זמן. אם אתה צריך להבטיח מימון כדי להשיק את הרעיון שלך, תצטרך להיות תוכנית עסקית מוצקה כדי להראות למלווה כיצד אתה מתכוון להפוך לרווחי. מתן ציר זמן לעצמך עוזר לתת לך דין וחשבון ונותן לך מטרות לעבוד לקראתן.

תוכנית עסקית טובה צריכה לכלול:

• שם ותיאור החברה

• ניתוח שוק

• ניהול וארגון

• מוצרים ושירותים

• פילוח לקוחות

• תוכנית שיווקית

• תוכנית לוגיסטיקה ותפעול

• תוכנית פיננסית

אולי תגלו, כמו סימונס, שמה שתכננתם הוא לא הדרך הנכונה, ברגע שתתחיל לרדת אליו - וזה בסדר! היו פתוחים להסתובבות, לנסות דברים חדשים ולראות לאן המסע לוקח אתכם. תוכניות לא אמורות להיות חצובות באבן. חלק מההצלחה בעסקים הוא להישאר בכושר הסתגלות.

"כשעזבתי את העולם הארגוני אחרי 15 שנה, הקמתי עסק שחציו אימון מנהיגות וחציו ייעוץ שיווקי. רק לאחר כ-10 חודשים לתוך המסע, היה ברור שדרך האימון היא הדרך ללכת", אומר סימונס. "לא רק בגלל שהיה יותר ביקוש וכסף שהגיע אלי לשירותי האימון שלי, אלא בגלל שזה הדליק אותי וריגש אותי. האמירה המעצבנת הזו של "אם אתה אוהב את מה שאתה, זה לא מרגיש כמו עבודה" נכנסה ומשם צמצמתי הכל לעסק של אימון ובאמת המראתי מהנקודה הזו. עשר שנים מאוחר יותר זו עדיין אחת ההחלטות הטובות ביותר שעשיתי אי פעם”.

3. דאג למנהל העסק שלך מוכן ומוכן

סימונס אומר שהדבר הבא שאנשים צריכים להתמודד עם פתיחת עסק הוא לוודא שהצד המנהלי של הדברים יטופל. כמה דברים שצריכים להיות ברשימת המטלות שלך כוללים:

• מימון בטוח

• הגש בקשה למספרי מס פדרליים/מדינתיים

• פתח חשבון בנק עסקי, כרטיס אשראי וקו אשראי

• קבלת רישיון עסק ו/או אישורים

• הגשת בקשה לביטוח עסק

• שקול באילו כלים ותוכנה תשתמש

לאחר שהדברים האלה יתקיימו, תוכל להתחיל לעבוד בגיוס הצוות שלך (אם אינך נוקט במסלול הסולופרנר) ושיווק העסק שלך.

4. דע את הסיבה שלך

זה יכול להיות קל ליפול למלכודת של פתיחת עסק אך ורק בתקווה שהוא יהפוך לאווז זהב. ולמרות שאין שום דבר רע בלרצות שהעסק שלך ירוויח מעט (או הרבה) כסף, אלו שלעתים קרובות הם המצליחים ביותר נוסדו על ידי אנשים שיודעיםמַדוּעַהם רוצים להקים עסק.

"תוודא שאתה יודע למה אתה רוצה ללכת בדרך הזו", אומר סימונס. "עדיף לא להוכיח שאנשים אחרים טועים, או בגלל שאתה חושב שהכל עובד ליד החוף."

בין אם אתה רוצה לפתור בעיה, יש יותר גמישות בלוח הזמנים שלך, או כן - להרוויח יותר כסף - הבהרות למה שלך יכול לעזור לך להישאר מרוכז, במיוחד כשהמצב נהיה קשה (וכנראה שזה יקרה בשלב מסוים).

5. יש חזון

סימונס אומר שהשלב האחרון בפתיחת עסק הוא להגדיר איך נראית הצלחה. זה יכול להיות יעדים פיננסיים, יעדי גיוס לקוחות, או עבודה של מספר שעות ספציפי בלבד בכל שבוע.

"התוכנית שלך צריכה לכלול את כל השלבים ואבני הדרך לאורך השביל להגיע לשם", הוא אומר.

הגדרה של איך נראית הצלחה היא קריטית, כמחקרמופעיםשלעסקים עם תוכנית רשמית יש סיכוי של 30% לצמיחה במכירות ופוטנציאל להכפיל את העסק שלהם.

"אנשים צריכים לזכור שהצלחה היא לא קו ישר, וזה ירגיש כמו להיות על רכבת הרים לפעמים.", אומר סימונס. "אתה יכול ללכת אחורה כדי ללכת קדימה. מה שחשבת שייקח חודש, לוקח לך 6 חודשים וכו'. אתה צריך להיות זריז, גמיש ומוכן להתאים את המסלול שלך כשהרוחות משתנות".

דברים נוספים שכדאי להיזהר מהם בעת פתיחת עסק, על פי סימונס:

• אם אתה עובד עם שותף/ים, היה ברור מאוד מה כולכם רוצים מזה. התיישר לגבי כמה זמן אתה רוצה לתת לזה לפני שאתה מחליט שזה לא עובד (אם זה יקרה, מה שלצערי זה עושה לרוב הסטארט-אפים).

• קבל תמיכה (לא המשפחה והחברים שלך, אלא מאמן, מנטור, רואה חשבון, או מי שזה לא יהיה, אבל מישהו שייתן לך דין וחשבון ויחתך את המשקפיים הוורודות לעתים קרובות שאתה האובר הבא).

• מה התוכנית שלך ללחץ? על ידי פתיחת עסק משלך, פשוט הזמנת לחץ לחיים שלך. הוא ילך לצידך בכל יום במסע הזה, אז האם אתה יודע איך לזהות אותו ואיך לאמץ אותו ולהפוך אותו לביצועים גבוהים?

• האם אתה יכול להיות מנהיג של עצמך? האם אתה יכול ליצור תרבות וחזון לעבוד תחתיו, ואז להיות העובד שהמנהיג צריך? אתה בשתי הנעליים כשאתה מתחיל לנהל את העולם שלך.

• איך תתמודדו עם עייפות? זה מרתון, לא ספרינט. ואם לא תנוח ותתאושש בדרך, לא תצליח.