לפני שלוש שנים, ניק בל וכמה עמיתים בסנאפצ'ט בהו בקיר של פתקי פוסט-איט. עליהם היו שמות של עשרות כלי תקשורת כמואנשים, דיילי מייל, לוח מודעותוהניו יורק טיימס.

Snapchat רצתה מותגים עם קולות חזקים שיוכלו להתחבר לילד בן 14. זה היה תלוי בבל, לשעבר סמנכ"ל בכיר בניוז קורפ, לשכנע את המוציאים לאור לראות את האור.

זו הייתה ההתחלה של Discover, רשת של כלי תקשורת שהעלו את האמינות של Snapchat כחברה (מאפליקציית סקסינג למותג לייף סטייל) בתמורה למקור הכנסה חדש לבעלי אתרים הנואשים לגלגלי עיניים.

עברו שנתיים מאז שהפלטפורמה עלתה לאוויר באפליקציה, ועשרות מפרסמים סיפרוניתן למעוךהם רוצים לבנות יותר. מספר הצפייה גדל, ממאות אלפים למיליונים ביום, עם שיעורי השלמה, עבור חלקם, מעל 50 אחוז. ההכנסות עלו, לתוךעשרות מיליוניםעבור חלק. ערוצים רווחיים. (גילוי נאות:ניתן למעוךהוא שותף של Discover.)

"זה התחיל כניסוי, אבל זה הפך להיות ממש ממש אמיתי", אמר ראג' מודי, סגן נשיא מדיה חברתית ב-נשיונל ג'יאוגרפיק,אחד משותפי ההשקה של Discover."כשאתה מסתכל על המותג שלנו אנחנו מובילים במדיה החברתית ובסיפורים חזותיים. העובדה שהם מפתחים את הפלטפורמה, זה משהו שעזר מאוד".

עבור Snap, Discover גדל מ-12 שותפים ליותר מ-40. השם כבר לא חל רק על עדכונים דמויי מגזין. כעת, יש מהדורות, הסיפורים שלנו (לשעבר סיפורים חיים) ותוכניות, מאמץ לפתות אולפני הפקת טלוויזיה ליצור סדרות מקוריות עבור האפליקציה. Snapchat עצמה השקיעה בתוכנית פוליטית בשםמזל טוב אמריקה, שתחזור לעונה שנייה בחודש הבא.

כל אחד מאלה משרת את הקהל של סנאפ, ולדבריו סנאפ מושך דולרים לפרסומות, כמו 70 מיליארד הדולרים הנעולים בטלוויזיה מדי שנה. Snap משווה את עצמה באומץ לטלוויזיה במהלך שיחות אסטרטגיות עם משקיעים וסוכנויות פרסום בזמן שהיא מתכוננת להנפקה ראשונית לציבור.

כל אותו זמן, מתחרים - מבוגרים ועשירים יותר - מחפשים את אותו הדבר.

"כרגע, פייסבוק, אמזון, אפילו אפל מוכנות לכתוב צ'קים מסיביים, עשרות מיליונים, מאות מיליונים, כדי לבנות תוכן ספציפי לפלטפורמה הזו", אמר אחד מבכירי התקשורת ששוחח עם כל אחד מהם וכרגע אינו גלה שותף. "אם הפקת תוכנית Snapchat תחזיר יותר מהעלות שלה, ואתה מגיע לאלפי שנים עולמיים ממה שזה יכול להיות הגיוני, אבל זה לא קל".

מעטים ברחוב זיהו את פיטר האמבי, ראש החדשות של סנאפ ומנחהמזל טוב אמריקה, כשהיה כתב פוליטי ב-CNN. עכשיו, הוא "בחור הסנאפצ'ט". בלעדיות, אומר Snapchat, פירושה איכות.

מגלים את Discover

Snapchat בחנה כיצד התקשורת השתמשה בפלטפורמות חברתיות אחרות והחליטה לעשות משהו שונה. בפייסבוק, בעלי אתרים מנסים לרכוב על האלגוריתם המשתנה והדו-משמעי של האתר. בטוויטר, 140 תווים של קליקבייט עפים מסביב. מנכ"ל Snap, אוון שפיגל ובל, שאותם שכר באפריל 2014, קיבלו השראה מדוכני עיתונים ומגזינים של פעם עם טוויסט נייד.

כשסנאפצ'ט נכנסה לדלתות של בעלי אתרים, חלקם פנו אותם. אחרים אמרו שזה לא הזמן המתאים, וחלקם, אומר Snapchat, פשוט לא התאימו למותג: צעירים ומהנים.

נשיונל ג'יאוגרפיקמחויב לחוזה כמעט מיד. "אנחנו מוכנים להגיע לאנשים במקום שבו הם נמצאים. אנחנו רואים שכל החוויות האלה תוספות", אמר מודי.

ענקית המגזינים הרסט הציעהקוֹסמוֹפּוֹלִיטִיוראו כל כך הרבה הצלחה מיידית (במספר הצפייה וההכנסות) שהם התחילו לחשוב על מותג חדש. שנה לתוך Discover, הם השיקומָתוֹק,שמקבל כעת כ-16 מיליון צופים ייחודיים בחודש בפלטפורמה מתוך קהל היומי של Snap של 150 מיליון. זה נמוך בממוצע היומי. עֲבוּרמָתוֹק, זה בסדר גמור.

"לא היה שום דבר שלילי", אמר רוס קלארק, סגן נשיא ומנהל כללי שלמָתוֹק. אבל הוא, המפקח על שקע בלעדי בסנאפצ'ט, מצפה ליותר. "מה שאשמח לראות, אלמנטים אינטראקטיביים יותר, חידונים, סקרים, דרכים לעסוק עמוק יותר."

דאגה אחת שתסכלה כמה מפרסמים הייתה להעביר את תוכן Discover אל מתחת לסיפורים של חברים. זה אמנם גרם לירידה במספר הצופים, אבל מאז התהפך הירידה.

Snap לא פרסמה מדדים מעודכנים מאז אמצע השנה שעברה. במאי 2016, ל-Snapchat היו 150 מיליון משתמשים פעילים מדי יום ובעלי אתרים אכן ראו עלייה בגודל הקהל.מָתוֹק, למשל, עומד על 16 מיליון צפיות חודשיות, לעומת 15 מיליון בספטמבר 2016.

משחקים יחד

לאחר הפיצ'רים הראשוניים של בל והחשיפה הגדולה של Snapchat ב-27 בינואר 2015, בעלי אתרים נעשו רעבים להיות ב-Discover. אפילו כשסנאפצ'ט היה אומר לא - או לפחות עדיין לא - חלקם יצרו דגמים בכל מקרה, נואשים לפגישות.

מאז Snapchat פתחה את הפלטפורמה לבעלי אתרים נוספים כדי לקבל טווח חדש ורחב של משתמשים. גלה צעירים מוטים, אז נכנסהוול סטריט ג'ורנל.אין מספיק צופים גברים, אזדו"ח Bleacherעבר מהמהדורה הבינלאומית לגלובלית.

לא כל החברות הללו רואות שולי רווח משמעותיים, אבל זה לא מה שחשוב - כרגע - לכולם.

"עבורנו כרגע, המעורבות והיכולת להגיע לדמוגרפיה הצעירה הזו זה מה שהוא מדהים", אמרה מליסה רוזנטל ברנר, סמנכ"לית המדיה הדיגיטלית ב-NBA. "ריכוז גבוה של המעריצים שלנו הוא בגילאי 14 עד 24 בסנאפצ'ט".

גם Snapchat וגם המותגים עדיין מתנסים.פורבסהציעה בלעדית של רשימת 30 מתחת לגיל 30 השנה ופורבסאמר שהוא "מרוצה" מהביצועים שלו - מעל הממוצע של Discover להשלמה - אבל הוא עדיין לא מתכוון לבנות מדי חודש.

"אתה צריך לשאול למה לפני שמתקדם על הרציף. עכשיו עם סיפורי אינסטגרם וסיפורי פייסבוק, אוקיי, יכולות להיות לנו גישות שונות לדברים שונים, אבל אנחנו מאוד אסטרטגיים לגבי זה", אמרה שונה גליסון, מנהלת המדיה החברתית ב-פורבס.

בינתיים,הוושינגטון פוסט, הידועה במחויבותה לדיגיטל, לא קפצה על מהדורות. זה שותף לבדיקה של פייסבוקשיבוט Snapchat Discover.הפוסטיש לו חשבון Snapchat והוא תורם לסטוריז.

"אנחנו מסתמכים על כמה אישים המופיעים בקביעות בסיפורי ה-Snap שלנו. עוקבים רואים פנים מוכרות כך, וזו חוויה הרבה יותר קרובה לראות את הסיפורים של החברים שלהם. אישים אלה יכולים גם לשמש כמארחים ואז יכולים להציג כתבים ועורכים אחרים "וושינגטון פוסטעורך הקהל והמעורבות ריאן קלט כתב באימייל.

אותו דבר לגבי חדשות NBC, עם כתבים שהופיעו בסיפורים על מוסול ובאירועי חדשות אחרים.האוקיינוס ​​האטלנטישלקְוָרץלקחת את הצופים אל מאחורי הקלעים של אירועים בכל רחבי העולם. שני המוציאים לאור היו בדיונים על תפקידים רשמיים יותר מונעי הכנסה ב-Discover.

אבל לא כולם משחקים יחד.מיקרופון, אתר החדשות המילניום הממותג בעצמו, נראה שכבר לא מייצר תוכן עבור Snapchat.

בפיתוח, בסטודיו

הבא עבור Snap: Shows, סוג של טלוויזיה ניידת.

Snap, בין השאר, שכנעה את האולפנים להצטרף לדחיפה שלה על ידי בניית סדרה משלה. יותר מ-22 מיליון צופים צפו העונה הראשונה שלמזל טוב אמריקה, שהציג ראיונות עם ברק אובמה, הילרי קלינטון, פול ריאן וכריס כריסטי.

בדיוק כמו איך שבל שימשה כגשר בין מפרסמים ל-Snapchat, החברה גייסה עוד מנהלים מנוסים בטלוויזיה. מייקל לינטון, מנכ"ל חטיבת הבידור של סוני,הכריזמוקדם יותר החודש הוא עזב את סוני כדי להיכנס ל-Snap.

סנאפ גם מגייסת להוביל שותפות בהופעות, מישהו ש"יניע את הרחבת פלטפורמת ה-Discover של Snapchat באמצעות שותפויות עם אולפנים, רשתות וחברות הפקה", על פי דיווח לאחרונהפרסום עבודה.

פייסבוק, עםהומור מכללתמייסד שותףריקי ואן ויןוטרינר חדשות בטלוויזיהקמפבל בראון, מציג תחרות. לחברה יש שיבוט של Discover עם 10 שותפים והיא נמצאת במקביל בשיחות לסדרות עם אולפנים. עם זאת, מפרסמים עדיין רואים אותם אחרת.

"פייסבוק זה תוכן כתוב טוב ומושך. סנאפצ'ט למי שמארח אנחנו אומרים 'תשתגע, תהנה'. מדובר בהוצאת האישיות הזו החוצה", אמרה מריה מקנזי, מנהלת תקשורת חברתית של חברת מדריכי טיוליםלונלי פלאנט, שעבד עם Snapchat על סטוריז.

"אני מקווה שזה ימשיך להתחזק. אני מקווה שאנשים ימשיכו לעסוק ופשוט יהנו מזה", המשיכה.

מפרסם ספורט ציין ש-Snap אומר לעתים קרובות "אתה רואה את המשחק בטלוויזיה, אבל אתה לחוות את זה בסנאפצ'ט."

מבול של מופעים לא צפוי. בדיוק כמו מהדורות, רק שותפים נבחרים מוצגים. NBCUniversal כבר הציגהקולוE: התקציר.ABC/Disney בפניםהרווק.Turner Broadcasting צפוי להציג תוכניות מ-TBS, Adult Swim ו-truTV.

בעוד שהחוויות החדשות הללו הופכות את המסך הנייד לצפוף יותר, מפרסמים מסורתיים היו חיוביים לגבי התוספת. "להיות מוקדם במשחק בהחלט היה יתרון", אמר מודי מנשיונל ג'יאוגרפיק. "אתה מפתח קשר ויחסים נהדרים עם הצוות בסנאפצ'ט."

תוכניות "מועילות לכולם על ידי יצירת סיבה נוספת לחזור כל יום", קלארק ממָתוֹקאמר.