שֵׁם:אומנותי

Quick Pitch: מדריכי וידאו מקוונים למגוון של מלאכת יד.

רעיון גאוני: הצעת מסחר אלקטרוני אפויה עבור דפוסים ואספקה.

ב-2010 הבין ג'ון לוויסאי ש"ההבטחה של חינוך מקוון לא מתגשמה". המנהל לשעבר של eBay ו-ServiceMagic המשיך בהמשך אותה שנה לייסדאומנותי, פלטפורמה מקוונת המלמדת את המשתמשים מגוון מיומנויות יצירה, מקישוט עוגות ועד אריגה, דרך קורסי וידאו בתשלום. החברה גייסה סבב גיוס מלאך במאי 2010 והשיקה אתר שנה לאחר מכן.

"ראינו PowerPoints מהוללים עם קריינות, וידיאו מגורען שצולם בחלק האחורי של הכיתות - זה לא מה שהחינוך המקוון התחייב להיות", משחזר לויסיי. "רצינו ליצור משהו שתפס את הקסם של כיתה חיה, לא רק מדריך מעולה אלא גם אינטראקציה עם אותו מדריך כמו גם עמיתים לסטודנטים. ידענו שיש אלפי קטגוריות שבהן אנשים רוצים ללמוד, וזכרנו מהנושא שלנו. ימי איביי איזו הדרכת שוק ענקית ותחביבים לאומנות ותחביבים היא".

רוב הקורסים של Craftsy מציעים בין ארבע לשש שעות שיעורים, ועולים בין 20 ל-40 דולר - יקר עבור חלק, אבל לוויסאי אומר שכמה מדריכים גובים עד 500 דולר עבור קורס חי. הצופים יכולים להציב שאלות למדריכים בכל שלב במהלך הסרטונים, ולראות תשובות לשאלות שמדריכים כבר ענו. הם יכולים גם לחזור ולעיין בחומר הקורס שהם עלולים לשכוח מאוחר יותר.

הקטגוריה הפופולרית ביותר היא תפירת טלאים, אומר לוויסאי. קישוט עוגות הוא הגידול המהיר ביותר. כמעט 100% מהלקוחות הם נשים, 80% הם מעל גיל 40 וכמעט שליש הם בני 61 ומעלה. "יש לנו מה שאנחנו מחשיבים כדמוגרפיה מועטה, שהם נלהבים ואמידים, ושהם לקוחות פנטסטיים ונאמנים", אומר לוויסאי.

מעבר לקורסי וידאו, Craftsy מציעה גם צעד אחר צעד, מבוסס תמונותסדנאות, ושוק עבורחומרים ואספקהכמו גםדפוסיםנוצר על ידי משתמשים אחרים. Craftsy לא לוקחת חלק במכירות של דפוסים כלשהם - "אנחנו חושבים שזה עוזר למעצבי אינדי, וזה מביא משתמשים לאתר", אומר לוויסאי על החלטת החברה שלא לגבות תשלום.

מדריכים מוטסים בדרך כלל למטה Craftsy's Denver, קולו, לקורסי קולנוע. כ-14 מצולמים בחודש. כדי שמדריכים יקדמו את הקורסים שלהם, משלמים להם אחוז מסך ההכנסות מהקורס.

אסטרטגיית גיוס הלקוחות של החברה מתרכזת ברשתות החברתיות, כלומר פייסבוק. Craftsy מפעילה מספר מועדונים לא ממותגים, כמוזֶהעבור טלאים, שיש לו יותר מ-230,000 מעריצים. באמצעות מועדונים אלה, Craftsy מציעה תוכן בחינם ומבצעים מיוחדים על קורסים. החברה גם מפרסמת קטעים ביוטיוב, ועשתה הצעות דרך Gilt City ו-LivingSocial כדי להגיע לצרכנים שאולי היו פעם סורגים או יצרני תכשיטים ורצו לחזור ליצירה.

חיפוש בתשלום אינו ערוץ מרכזי לגיוס לקוחות עבור Craftsy. "כשזה מגיע לחינוך, אין הרבה כוונות", אומר לויסיי. "אתה לא מתעורר ביום ראשון בבוקר ואומר, 'אני רוצה לקחת שיעור טלאים'".

קנה מידה וייצור הם שני המוקדים העיקריים לשאר השנה, אומר לואיסאי. בעוד שבועיים, Craftsy תשיק גם אפליקציית אייפד.

עד סוף 2012, לוויסאי מעריך ל-Craftsy יהיו כ-600,000 סטודנטים רשומים - 1,600 אנשים נרשמים בכל יום בממוצע.

החברה גייסה עד היום מימון של 20 מיליון דולר.