כאשר פנדורה פתחה את אטימת הקופסה האגדית שלה, היא שחררה את כל הרעות של העולם. כפי שקראתי את החתימה האחרונההנפקה של פנדורה, במקום זאת אני רואה הרבה דברים מעודדים.פנדורהפתחה את ה"קופסה" שלה והודיעה שרדיו מקוון יכול ויהיה עסק משמעותי ורווחי.

הדירוג החודשי של Ando Media מציג את פנדורה עם AAS של 11 חודשים (ממוצע הפעלות פעילות - שווה בערך ל"AQH") של 440,000, שמהם ייצרה החברה כ-100 מיליון דולר במכירות מודעות ב-2010. ואז, בדצמבר, המספרים של פנדורהקפץ ל-642,614 ב-AAS. זו עלייה עצומה בחודש אחד, בהתחשב בממוצע הקודם של פנדורה. הספייק מבשר טובות על הביצועים שלו בשנת 2011. אם תעשה קצת מתמטיקה מהירה, תראה את פנדורה מייצרת רווחים בקצב של כ-225 דולר לשנה למאזין.

אמנם מספר זה נמוך במידה ניכרת מזה של רדיו יבשתי (ההערכה היאכ-400 דולרלמאזין מדי שנה), הוא גדל באופן דרמטי רק בשנה האחרונה. פנדורה מייצרת רווחים מהקהל שלה בקצב טוב יותר ממחצית מהקצב של רדיו יבשתי, למרות שפנדורה עדיין בחיתוליות יחסית. הוא מסוגל לעשות את כל זה תוך הצגת שלוש מודעות בלבד לשעת מאזין.

איך פנדורה מקבלת כל כך הרבה משיכה עם רק חלק מכמות התוכן המסחרי של הרדיו היבשתי? הנה שלוש הסיבות לכך.

1. הפוך את זה לאינטראקטיבי

פנדורה היא חוויה אינטראקטיבית וחברתית מולטימדיה. ככזה, מונטיזציה אינה מגיעה אך ורק בצורה של פרסומות אודיו. למעשה, אודיו הוא אפילו לא הכוח המניע במקרים רבים. כשקהל פנדורה מקיים אינטראקציה מתמדת עם התכונות השונות המופעלות בנגן שלה, נוצרות אפשרויות פרסום חזותיות רבות ויוצרות רווחים. רק תחשוב על הנגן של פנדורה כאתר אינטרנט -- כי הוא אחד.

הטייק אווי:אודיו מקוון יכול וצריך להיות חוויה מולטימדיה ואינטראקטיבית.

2. מקד את הקהל שלך

לפנדורה יש יכולות מיקוד מתוחכמות המאפשרות לה למכור מודעות במחיר גבוה מאוד לאלף הופעות. הצטרפות לפנדורה כמשתמש רשום פירושה שהחברה מסוגלת ללכוד כמות משמעותית של נתונים עליך. לאחר מכן נעשה שימוש במידע זה כדי להבטיח שתקבל פרסום רלוונטי יותר. הכוח כאן הוא ביכולתה של פנדורה לשמור על מלאי מוגבל מאוד ולהעניק למפרסמים ערך גבוה.

הטייק אווי:מיקוד לפי קהל יוצר פרסום בעל ערך גבוה יותר.

3. Engage בנייד

הקטגוריית הגידול החמה ביותרמכל הפרסום הוא נייד. EMarketer מצפהשיווק סלולרי יגיע לרף מיליארד דולרהשנה, והקהל של פנדורה הוא נייד מאוד. עם 80 מיליון משתמשים רשומים, שרבים מהם הורידו את האפליקציה לנייד, קהל הניידים של פנדורה עצום וגדל. מאזינים מאוד מעורבים מאפשרים לפנדורה להתחרות בצורה חיובית מול הצעות מחיר לנייד שמגיעות מסוכנויות דיגיטליות גדולות. המחירים לאלף הופעות במרחב הזה הם מאוד מאוד גדולים בגלל היכולת של הנייד למקד את המאזינים עד למיקומם הפיזי.

הטייק אווי:לקהל מובייל מעורב יש ערך רב עבור מפרסמים.

מגבלות פנדורה

באז ההנפקה של פנדורה מוכיח שהחברה עשתה הרבה דברים נכון. הקהל שבנתה פנדורה גדול יותר מכל מתחרותיה בתחום הרדיו המקוון, ופנדורה מציעה חוויה מותאמת אישית, מרתקת וחברתית עם פחות הפרעות מסחריות. הכל טוב.

למרות כל הצמיחה והחוזקות שלה, יש מגבלות למשיכה של פנדורה. בצורתה הנוכחית, אני אישית מוצא את פנדורה יותר תחליף לשליאייפודאו רדיו לווייני מאשר חווית הרדיו הכוללת שלי. זה יותר אטרקציה בבית, אימון או נסיעה ארוכה במכונית בשבילי. לפעמים, אני מתגעגע ליצירת תוכן מקצועי או ליכולת למיין תוכן מקומי. מסיבות אלו, פנדורה עדיין לא יכולה להתחרות על זמן הנסיעה שלי. אבל אני מאמין שלא כולם כמוני, ואני בטוח שהצוות בפנדורה עובד קשה להתמודד עם הבעיות האלה.

רדיו לא מקוון

אפילו עדיין, חברות רדיו לא מקוונות עדיין לא עשו עבירה של ממש במשחק המקוון. דאגות לגבי הגנה על בסיס ההכנסות הקיים מפני קניבליזציה, הגנה על שולי רווח במבני הון ממונפים מאוד וההוצאות המכבידות של תמלוגים על מוזיקה מקוונת, גרמו לרבים לטבול את האצבעות במים מקוונים. למעשה, החברות היבשתיות המובילות מגדילות את הקהל המקוון שלהן בקצב איטי יותר מאשר מתחרות טהור. תאמינו או לא, חלקם אפילו מצמצמים קהלים על ידי קצוב זמן של זרמים וניתוק גישה בינלאומית.

בוב פיטמן, יו"ר פלטפורמות המדיה והבידור של Clear Channel, העיר לאחרונה בכנס בתעשייה שפנדורה הציעה "סדרה של תכונות" שלדעתו החברה שלו ואחרות יספקו בקרוב לקהלים המקוונים שלהם. זה יבשר טובות עבור חברות רדיו לא מקוונות, אבל כנראה ידרוש שותפים, זמן והשקעה ניכרת. אני חושב שהרכישה האחרונה של Clear Channel של שירות המוזיקה של Thumbplay מראה שחברות יבשתיות מכירות שהגיע הזמן להיות אגרסיביים.

אני מאמין שנראה שדרנים יבשתיים צוללים עמוק יותר לתוך הבריכה. לשדרנים מכהנים יהיה יתרון ניכר אם יתגייסו במהירות. הם שומרים על היתרונות המדהימים של קנה מידה של קהל, תוכן איכותי ונוכחות מקומית.

גם אורח החיים של הצרכנים משתנה במהירות. טכנולוגיות חדשות אלגנטיות ופשוטות יותר לשימוש, והרוחות של המערכת האקולוגית של הפרסום נושבות בכבדות לכיוון הדיגיטל. רדיו יבשתי חולק כעת את מסלולו סביב מפרסמים מקומיים עם אנשים כמו פנדורה, גרופון, פאץ', פייסבוק, גוגל, פורטלים מקומיים ומחזות טהורים אחרים. בשנים הבאות, מודל השידור יאתגר כאשר חברות קטנות יותר ירוויחו לפחות רמה בסיסית של תחכום דיגיטלי. זה יהיה מרתק לראות איך הרדיו מגיב ולוקח חלק באבולוציה של השוק.

מי מנצח?

פתיחת ההנפקה של פנדורה אמורה לתת הודעה לכל החברות בתחום הרדיו - בין אם הן לא מקוונות, מקוונות או שניהם: ההזדמנות העסקית כאן היא אמיתית. כדי להתחרות במשחק הזה ולנצח בו, עליך להיות באמת אינטראקטיבי, חברתי, נייד וניתן להתמקד בו. פנדורה וחברות אחרות כמוה מהוות איום ובו בזמן מסמנות על הזדמנות. ה"קופסה" נפתחה. עכשיו מה?

גילוי נאות:החברה של המחבר עובדת עם פנדורה כדי למכור מודעות אודיו בפלטפורמה שלה.