איכס! מדברים על לא להתחיל את 2019 ברגל ימין.

לאחר קצרהפסקת המסחר במניות שלהביום רביעי,תַפּוּחַהמנכ"ל טים קוקשיתף מכתבעם משקיעים שמשנים את הנחיות החברה להכנסות לרבעון הראשון של 2019.

קוק מצמיד את תחזיות ההכנסות הנמוכות על מספר גורמים, כולל "אתגרים בשווקים מתעוררים" ו"האטה כלכלית, במיוחד בסין רבתי", כמו גם גורמים כמו "עליות מחירים הקשורות לחוזק הדולר" ולקוחות הבוחרים להחליף סוללות אייפון קיימות במקום לקנות מכשירי אייפון חדשים.

כמובן, איןאֶחָדהסיבה לכך שאפל מרוויחה פחות כסף. אבל זה מסתכם בעיקר בתמחור.

במילים פשוטות: מכשירי אייפון חדשים יקרים מדי, החל מ-$749 עבוראייפון XRו-$999 עבוראייפון XS. וכך גם כל מוצר אחר שאפל מוכרת, כולל ה-iPad Pros החדשים, שמתחילים ב-799 דולר, והחדשיםMacBook Airבמחיר של 1,199 דולר.

אולי אפל דחפה את "מס תפוח"קצת רחוק מדי הפעם.

אפל בדקה עד כמה היא יכולה לדחוף את המחירים עם ה-iPhone X של $999. בתחילה, המהלך התקבל על ידי קולקטיב, "האם אתה משוגע?" אבל אז אנשים השלימו.

אלף דולראינו בלתי סבירסכום כסף עבור מכשיר שעושה כל כך הרבה. בעוד שדוחות הרווחים הרבעוניים הקודמים ציירו תמונה ברורה שמכירות האייפון ירדו והגיעו לרמה, מחיר המכירה הממוצע הגבוה יותר (ASP) למכשירעזר לקזזמכירות יחידות מופחתות.

הנרטיב עבר מ"אפל נידונה כי היא לא מוכרת יותר אייפונים" ל"תירגע, הכל בסדר! הכל יסתדר". וזה נראה כך במשך כשנה. אולם כעת, הדברים נראים קשים יותר עבור אפל.

הנחות גבוהות הן אף פעם לא סימן טוב

קשה שלא לשים לב לעליית המחירים של אפל.

כמבקר, אני עדיין מאמין שגם במחיר של 750$, ה-iPhone XR הוא בעל ערך רב (אני שם את הכסף שלי במקום שבו הפה שליקנה אחדלאמא שלי לחג המולד!). אבל אני מבין שזה עדיין נתח גדול של כסף עבור חלק.

תכניות תשלומים חודשיות ללא ספק עזרו לרכך את מכת העלות המלאה של אייפון על ידי פיצול המחיר בפועל לתשלומים חודשיים ניתנים לניהול.

אבל למרות זאת, לקוחות רבים פשוט לא מרגישים צורך לשדרג לאייפון חדש. למה לקנות אייפון חדש כשהישן שלהם עובד מצוין? אני מכיר טונות של אנשים שעדיין נאחזים באייפון הישנים שלהם. הם אוהבים את שקעי האוזניות שלהם במכשירי הטרום-אייפון 7 שלהם. האייפונים הישנים שלהם פועלים בסדרואפילו מהיר יותר בגלל iOS 12תכונות ביצועים משופרות. הם אוהבים את כפתורי הבית ומזהה המגע שלהם! סוללה חדשה מסדרת הכל!

זה העניין: טלפונים הם מכשירים בוגרים עכשיו. אלא אם הטלפון שלך על רגליו האחרונות או שאתה באמת צריך את המכשיר בעל הקצה המדמם ביותר, אייפון חדש אינו חיוני. זה קצת כמו טלוויזיה. האם אתה צריך טלוויזיה חדשה כל שנה? ממש לא.

דוחותטועןאפל צמצמה את הייצור של כל מכשירי האייפון החדשים, במיוחד ה-iPhone XR, הציעה לראשונה צרות בגן עדן. נראה שבעלי אייפון XR חדשים כאלה בעיקר משתמשי אנדרואיד לשעבר. אבל אפילו המתגיירים האלה כנראה לא מספיקים כדי להחדיר חיים למספרי המכירות של ה-iPhone XR.

היה ברור שצריך צעד דרסטי יותר. אז הגיעו הנחות המחיר דרךהחלפת מכשירים ישנים יותר. זה היה יוצא דופן עבור אפל להציע עד 300 $ הנחה על אייפון חדש. למרות שזה נראה קשור לדחיפה של החגים, אנליסטים ומומחים קראו את זה כי מחירי האייפון גבוהים מדי.

ועכשיו, המכתב של קוק מאשר זאת.

צרות באסיה

אפל נאבקה לשחזר את אותו סוג של הצלחה בשווקים מתעוררים כמו הודו כפי שהיא נהנית בארה"ב. אוכלוסיית הודו המונה 1.8 מיליארד היא שוק לא מנוצל עם פוטנציאל.

אבל האייפון פשוט יקר מדי שם. הערכות למשכורת ההודית הממוצעת לָנוּעַבכל מקום בין $10,000-20,000. לא הרבה אנשים שם יכולים לשלם בסביבות 98,00 רופי הודי, שמסתכם בכ-1,400 דולר (כן, מכשירי אייפון עולים אפילו יותר בהודו מאשר בשווקים אחרים), עבור סמארטפון.

הכנסות נמוכות יותר בשווקים מתעוררים מהוות חיסרון למוצרי הפרימיום של אפל, אך לא כך עבור יצרניות טלפונים אנדרואיד המייצרות מכשירים זולים משמעותית הנמכרים בחצי, שליש או אפילו עשירית מעלות ה-iPhone XS.

סין היא גם שוק שקשה יותר ויותר עבור אפל. אם שמים בצד את כל החששות הפוליטיים ומלחמת הסחר של טראמפ, יצרניות הטלפונים המובילות בסין לוחצות חזק את אפל עם חידושים מסנוורים נוספים.

ייתכן שאפל הייתה הראשונה שעשתה טלפון כמעט מקצה לקצהיָמִינָה(למרות זאת), אבל חברות כמו Huawei, Xiaomi ו-Oppo ו-OnePlus כןחריש קדימה עם מכשיריםכלומרבֶּאֱמֶתכמעט כולו מסך וללא מסגרת.

העיצובים אינם שגרתיים - מכשירים מסוימים משתמשים בתכונות כמו מצלמה קופצת ומנגנון הזזה- אבל אין מנוס מהעובדה שהחידושים האלה מכניסים יותר חום לאפל.

מה שבטוח, רוב הטלפונים האלה, במיוחד של Huawei, שכןאָסוּרממכירה רשמית בארה"ב, אינם מהווים איום על האייפון בארה"ב. אבל בסין, שפועלת בעצם בבועה משלה עם מכשירים ושירותים תוצרת בית, האייפון נראה זר יותר מדי יום.

מי צריך אייפון כשוואווי מעולהMate 20 Proיש יותר מצלמות, עיצוב מלוטש יותר ללא ספק, סוללה עמידה יותר ועוד?

אפל צריכה את הדבר הגדול הבא שלה

אם העתיד של האייפון מוטל בספק, אז אנחנו צריכים להסתכל מה יהיה הדבר הגדול הבא של אפל.

ניתן לאתר את תיבת המלחמה הענקית של אפל אל האייפוד. אחרי ההצלחה הבורחת של האייפוד הגיע האייפון. לאורך הדרך MacBook ו-MacBook Air צמחו לעמודי התווך שלהם. ואז אייפד.

אבל מה יהיה הדבר שדוחף את אפל מעל ומעבר? קשה לומר בלי להיות זבוב על הקיר במעבדת העיצוב החשאית של ג'וני אייב, אבל זה לא בהכרח אבדון וקדרות.

הApple Watch התפתחלתוך המוצר שתמיד צריךהיו מההתחלה: מכשיר לביש מונחה כושר ובריאות עם קישוריות סלולרית.

AirPodsהם עוד מוצר לא מוערך שממשיכים לראות צמיחה. האוזניות האלחוטיות נמכרות לעתים קרובות ונראה שהן באוזניים של כולם. כלומר, שנתיים אחרי שהושקו, אנשים שרק מקבלים אותם מפוצצים. דמיינו אנשיםמאבדים את החרא שלהםמעל מוצר בן שנתיים. אבל AirPods הם אביזרים לאייפון. הם אולי מוכרים היטב ולהיות המוצר החדש הנפיץ ביותר של אפל, אבל הם אפילו לא באותה ליגה כמו האייפון.

HomePod? זה רמקול חכם שנשמע נהדר, אבל הוא לא הצליח להתאים את המחיר והאינטליגנציה של רמקולים חכמים מתחריםאֲמָזוֹנָהוגוגל.

אפל הדגישה כיצד קטגוריית השירותים המשגשגת שלה - הכוללת iCloud ו-Apple Music - ממשיכה לצמוח. ובהחלט, נראה שאפל ישהרבה בשרוול שלה עבור Apple Musicואפילו אתשירות הזרמת וידאולפי הדיווחים, זה הולך ונבנה. אבל אף אחד מאלה הוא לא מה שאפל עושה הכי טוב: חומרה.

בלי איזושהי חומרה מהפכנית חדשה, אפל סומכת במידה רבה על הצלחת האייפון. זו חברת האייפון.

מכירות האייפון לא הולכות להתאדות במשך הלילה - הטלפון כאן כדי להישאר למשך תקופהאָרוֹךזמן - אבל כל מכה מהמתחרים הולכת לעקוץ הרבה יותר. מוצר חובה חדש יוריד הרבה מהלחץ מהאייפון.

אולי המוצר הזה יהיהמשקפיים/אוזניות חכמות AR/VRשמועות יושקו כבר ב-2020. או שאולי כןמה שאפל מפתחתעם כל אותם מהנדסים בנהיגה עצמית לאחרונה.

מי יכול לדעת בכנות מלבד טים קוק וג'וני אייב?

תיקון הרבה יותר ברור עשוי להיות משהו פשוט יותר: פשוט הורידו את מחירי האייפון. אבל זה גם אומר שאפל תצטרך למכור יותר מכשירי אייפון וזה פשוט לא קורה עכשיו שלכולם יש טלפון עובד.

אז העתיד של אפל כנראה יהיה תלוי במוצר חדש. השאלה היא אם זה יהיה קלאץ' או לא.